Beitrag von KMUVALUE

Jedes Business braucht mindestens ein Hochpreisangebot mit großer Profitmarge, welches nur ein sehr kleiner Prozentsatz der Kunden kaufen wird, das aber einen disproportional großen Beitrag zum Gesamtgewinn des Unternehmens leistet. Welches ist deins? (Und wenn Du keines hast: Arbeite mit mir im Consulting, und wir designen eines, das funktioniert, erhöhen deinen Gewinn insgesamt und machen dein Business zu einer gut geölten Profitmaschine. Einfach jetzt PN oder eMail an niels@nielskoschoreck.de schicken und wir unterhalten uns dazu!)

Welchen jährlichen Mindestumsatz, solltest du mit deinem EPU als Persönliche:r Dienstleister:in erzielen? Entwickle realistische Erwartungen an die Branche, in der du bereits als Persönliche:r Dienstleister:in unternehmerisch tätig bist oder künftig tätig werden möchtest. Unsere Factsheets zu den Branchenbenchmarks sollen dich dabei unterstützen, Chancen zu erkennen und Risiken abzuwägen.

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Ein kleiner Erfahrungsbericht und Impulsgeber unter Unternehmern aus meiner täglichen Arbeit als Berater. Es fällt immer wieder auf, dass vor allem dienstleistende Unternehmen es Ihren Kunden richtig schwer machen Ihr Angebot zu konsumieren. Oft fängt es schon bei der Definition der Zielgruppe an. Wenn ich diese Frage im Beratungstermin oder Workshop stelle, höre ich selten eine glasklare Definition wen man überhaupt mit dem Angebot ansprechen möchte. Das hat schwerwiegende Folgen für den Gesamtauftritt eines Dienstleisters. Ist die Zielgruppe nicht klar, dann gibt es dementsprechend auch kein passendes Angebot. Wenn es kein klares Angebot gibt, gibt es nichts anzubieten. Es ist auch gar nicht möglich die "Zielgruppe" mit der richtigen Botschaft zu signalisieren, dass es hier einen Match gibt. Das Resultat von dem ganzen sind schwankende Umsätze und fehlende Planbarkeit. Diese führen wiederum in eine Abwärtsspirale, in der man sich als Unternehmer nicht befinden möchte. Die deutlich gestiegene Anzahl der Insolvenzen verdeutlicht die ganze Situation. Ein Unternehmen muss Profit machen. Nur dann können die Mitarbeiter, die Miete, die Lieferanten etc. bezahlt werden. Werden die nötigen Umsätze und Gewinne nicht erzielt, führt letztendlich natürlich zur Insolvenz.

Dieses Video geht an alle Geschäftsführer von Industrieunternehmen. Denn Sie haben es sicher in verschiedenen Medien mitbekommen: Als Industrieunternehmen befindet man sich 2024 aufgrund des Auftragsrückgangs in einer gefährlichen Lage. Konkret gesagt: Die Produktion ging verglichen mit denselben Monaten in 2023 um bis zu 9,8% zurück und einige Branchen verzeichnen bereits heute Umsatzeinbußen im zweistelligen Minusbereich. Manche Unternehmen berichten von bis zu 30% Auftragsrückgang... Und auch Sie werden in ca. 6-18 Monaten mit hoher Wahrscheinlichkeit in eine Situation geraten, die Stabilität und Sicherheit erfordert. Genau deshalb müssen Sie jetzt vorsorgen. Als Branchenpartner für den industriellen Mittelstand haben ich dieses Video aufgenommen, das genau diese Thematik aufgreift. Dieser Inhalt erwartet Sie: ✔ 3 teure Denkfehler, durch die Sie pro Quartal ca. 60.000–100.000 € für Akquise-Strategien verbrennen, die seit 5 Jahren erwiesenermaßen nicht mehr funktionieren. ✔ Wie führende Industrieunternehmen und Ihre Konkurrenz bereits jetzt Aufträge von 300.000 € und mehr gewinnen, weil sie rechtzeitig reagiert haben. ✔ Der exakte Weg, wie Sie sich vor dem Wegfall einer Ihrer Großkunden schützen, indem Sie einen konstanten Strom an hochwertigen Anfragen (auch aus anderen Nischen) erhalten. Wenn auch Sie planbar und messbar Neukunden gewinnen möchten, um (drohende) Auftragsrückgänge vorzubeugen, dann vereinbaren Sie ein kostenfreies Erstgespräch auf unserer Website: https://lnkd.in/dh929t9

𝐈𝐬𝐭 𝐈𝐡𝐫 𝐔𝐧𝐭𝐞𝐫𝐧𝐞𝐡𝐦𝐞𝐧 𝐯𝐞𝐫𝐤𝐚𝐮𝐟𝐬𝐛𝐞𝐫𝐞𝐢𝐭? 🔖 Die Befragung im Rahmen des aktuellen Marktlink Monitors ergab, dass 42% der deutschen Unternehmer und Unternehmerinnen erwägen, ihren Betrieb in absehbarer Zeit zu verkaufen. Auch wenn 52% wissen, wie hoch der Verkaufspreis sein muss, damit sie sich aus dem Geschäft zurückziehen können, haben viele allerdings keine Ahnung, was sie tun müssen, um diesen Preis zu erzielen: 📍47% der Befragten haben keinen konkreten Plan für Ihren Ausstieg 📍53% wissen nicht, wie sie ihr Unternehmen erfolgreich auf den Verkauf vorbereiten In unserem Whitepaper haben wir daher einige wertvolle Tipps zusammengestellt, wie Sie Ihr Unternehmen vorbereiten und damit seinen Wert steigern können. Außerdem erfahren Sie, wie sich Unternehmer und Unternehmerinnen in Deutschland und Europa mit dem Thema auseinandersetzen und was zu beachten ist, damit Sie sich beruhigt aus dem Unternehmen zurückziehen können. Am besten gleich lesen: https://lnkd.in/e3eDqDjt #marktlink #marktlinkmonitor #munda #exitstrategie #unternehmensverkauf #nachfolgeregelung #demografischerwandel #kmu

https://lnkd.in/dkdKat6R Was ist mein Unternehmen wert? Eine Frage, die im Rahmen der Vorbereitung eines #Unternehmensverkaufes üblicherweise an uns gerichtet wird. Gerade für #Familienbetriebe ist es entscheidend, den eigenen Wert zu kennen und dies ehrlich gesagt nicht nur zum Zeitpunkt eines Unternehmensverkaufs. Auch bei anstehenden #Investitionen und der Aufnahme eines Kredites ist es wichtig, den Wert des eigenen Unternehmens zu kennen. Wir bei #valetum gehen hier noch einen Schritt weiter. Wir sind der Überzeugung, dass das laufende Screening des Unternehmenswertes ein wesentliches Instrument der laufenden #Unternehmenssteuerung ist. Warum? 👉 um sich als Unternehmer:in systematisch mit der Zukunft zu beschäftigen 👉 die eigenen Stärken weiter auszubauen 👉 Szenarien zu entwickeln, um die richtigen Entscheidungen zu treffen 👉 durch den Vergleich mit Mitbewerbern Einsparpotenziale zu identifizieren 👉 den Personaleinsatz optimieren & vorausschauend zu planen ... diese Liste ist bei weitem nicht vollständig, liefert aber eine erste Idee darüber, warum die Erarbeitung einer #Unternehmensbewertung für Unternehmer wichtig ist. Kommen Sie bei Fragen einfach auf uns zu - wir beraten Sie gerne! Mag. Claudia Schwingenschlögl & Mag. Alexandra Reichel Ihr Team von v a l e t u m #Unternehmensführung #Unternehmensbewertung #valetum

2025 heißt für viele Dienstleistungsunternehmen: 𝐑𝐞𝐬𝐢𝐥𝐢𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐌𝐨𝐝𝐞 𝐨𝐧! 🥊 Die wirtschaftliche Lage im Jahr 2025 kein Ponyhof. Die aktuelle Prognose von Allianz Trade deutet daraufhin, dass die Insolvenzen weiter steigen werden. Dienstleister sind dabei stark betroffen. 📉 ABER in the words of Bowie "We can beat them forever and ever!" 👨🎤 Und das machen wir auch. Lass uns jetzt schon mit einem Resilience Package für 2025 vorsorgen. Das Motto lautet: 𝐄𝐟𝐟𝐢𝐳𝐢𝐞𝐧𝐳 𝐬𝐭𝐢𝐜𝐡𝐭 𝐔𝐦𝐬𝐚𝐭𝐳📊 >🚀 Im wirtschaftlichen Umfeld von 2025 wird es nicht ausreichen, nur auf mehr Umsatz zu hoffen. Es kommt darauf an, was unterm Strich übrig bleibt: 1. 𝐖𝐞𝐫𝐝𝐞 𝐳𝐮𝐦 𝐆𝐚𝐧𝐳𝐣𝐚𝐡𝐫𝐞𝐬𝐛𝐞𝐭𝐫𝐢𝐞𝐛: Saisonale Schwankungen werden zunehmend zum Killer für Dienstleister. Finde Idee, die kreativ zu glätten. Philipp Maderthaner hat in seinem großartigen Podcast super Tipps dazu gegeben (Link in den Kommentaren 👇 ) 2. 𝐖𝐞𝐫𝐝𝐞 𝐳𝐮𝐫 𝐃𝐞𝐥𝐢𝐯𝐞𝐫𝐲 𝐌𝐚𝐬𝐜𝐡𝐢𝐧𝐞: Du definierst, wie du deine Leistung an den Kunden bringst, nicht dein Kunde. Je standardisierter deine Delivery ist, desto effizienter ist das für dich und desto geringer deine Delivery Kosten. 3. 𝐎𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐞𝐫𝐞 𝐝𝐞𝐢𝐧𝐞 𝐅𝐢𝐱𝐤𝐨𝐬𝐭𝐞𝐧 𝐠𝐧𝐚𝐝𝐞𝐧𝐥𝐨𝐬: Es ist zwar unsexy, aber nachhaltiges Wachstum gibt es nur mit geringen Fixkosten. Knöpfe dir deine Fixkosten vor und setze dir das Ziel, in jeder Kostenkategorie Benchmark zu werden. Die Benchmarks dazu findest du in den Kommentaren 👇 ⚠ Das Ganze machst du bitte nicht erst, wenn die Hütte brennt, sondern planst das schon jetzt schon: Word of the season = Budget 2025. 🎯 Wie du in kurzer Zeit ein solides Budget machst, zeige ich dir auf diesem Kanal nächste Woche. #budget #2025 #controlling #finance #resilience #adam ------------ Ich bin Bernhard von meetadam.io: "I do not sell budgets, I sell profit!"

Dieses Video geht an alle Geschäftsführer von Industrieunternehmen. Denn Sie haben es sicher in verschiedenen Medien mitbekommen: Als Industrieunternehmen befindet man sich 2024 aufgrund des Auftragsrückgangs in einer gefährlichen Lage. Konkret gesagt: Die Produktion ging verglichen mit denselben Monaten in 2023 um bis zu 9,8% zurück und einige Branchen verzeichnen bereits heute Umsatzeinbußen im zweistelligen Minusbereich. Manche Unternehmen berichten von bis zu 30% Auftragsrückgang... Und auch Sie werden in ca. 6-18 Monaten mit hoher Wahrscheinlichkeit in eine Situation geraten, die Stabilität und Sicherheit erfordert. Genau deshalb müssen Sie jetzt vorsorgen. Als Branchenpartner für den industriellen Mittelstand haben ich dieses Video aufgenommen, das genau diese Thematik aufgreift. Dieser Inhalt erwartet Sie: ✔ 3 teure Denkfehler, durch die Sie pro Quartal ca. 60.000–100.000 € für Akquise-Strategien verbrennen, die seit 5 Jahren erwiesenermaßen nicht mehr funktionieren. ✔ Wie führende Industrieunternehmen und Ihre Konkurrenz bereits jetzt Aufträge von 300.000 € und mehr gewinnen, weil sie rechtzeitig reagiert haben. ✔ Der exakte Weg, wie Sie sich vor dem Wegfall einer Ihrer Großkunden schützen, indem Sie einen konstanten Strom an hochwertigen Anfragen (auch aus anderen Nischen) erhalten. Wenn auch Sie planbar und messbar Neukunden gewinnen möchten, um (drohende) Auftragsrückgänge vorzubeugen, dann vereinbaren Sie ein kostenfreies Erstgespräch auf unserer Website: https://lnkd.in/dVbzvRm

𝐋𝐢𝐪𝐮𝐢𝐝𝐢𝐭ä𝐭, 𝐞𝐧𝐭𝐬𝐜𝐡𝐞𝐢𝐝𝐞𝐧𝐝𝐞 𝐅𝐚𝐤𝐭𝐨𝐫 𝐚𝐮𝐬 𝐒𝐢𝐜𝐡𝐭 𝐝𝐞𝐬 𝐔𝐧𝐭𝐞𝐫𝐧𝐞𝐡𝐦𝐞𝐧𝐬 💡 Die Liquidität ist ein entscheidender Erfolgsfaktor eines Unternehmens. Sie befähigt Unternehmen, seine Verpflichtungen zu erfüllen. Eine ausreichende Liquidität ist daher entscheidend, um den Fortbestand sicherzustellen und Wachstumschancen zu nutzen. Daher ist für uns die Liquiditätsplanung eine Selbstverständlichkeit. #Liquidität #Ingold #Treuhandpartner #Erfolgsfaktor