Beitrag von marconomy

𝐙𝐨𝐥𝐥𝐧𝐞𝐫 𝐢𝐦 𝐈𝐧𝐭𝐞𝐫𝐯𝐢𝐞𝐰 𝐦𝐢𝐭 𝐝𝐞𝐦 𝐇𝐚𝐧𝐝𝐞𝐥𝐬𝐛𝐥𝐚𝐭𝐭 In einem spannenden Artikel in der aktuellen Ausgabe des Handelsblatts wird die beeindruckende Erfolgsgeschichte der Zollner Elektronik AG beleuchtet. 📰 Mittlerweile hat unser Unternehmen eine führende Rolle im europäischen EMS-Markt eingenommen, was jedoch einige Herausforderungen mit sich brachte. Gründer Manfred Zollner sen. sowie Vorstandsmitglied Markus Aschenbrenner erzählen im Interview mit dem Handelsblatt über den Weg zum größten Elektronikproduzent Europas. 🌍 Lesen Sie mehr über die Reise und ihre Herausforderungen im vollen Artikel (Link in den Kommentaren). 🔽 #Handelsblatt #Interview #EMS #Marktführer

In unserer neusten Podcast-Folge begrüßt Host Helena Klaus, Co-Founderin der SDRs of Germany, ihren Gast Sven Mößbauer, Head of Sales Development bei Personio 🎙️ Es dreht sich in der Folge alles rund um das Thema Sales Automation im Jahr 2024: Wie moderne Sales Leader die richtigen Tools auswählen und ob die KI sogar die Rolle der SDRs ersetzen kann. Sven pocht auf eine strategische Tool-Auswahl: Die Investition sollte erst dann getätigt werden, wenn man genau verstanden hat, wozu. Er setzt auf klare KPIs und eine transparente Kommunikation im Team, um nachhaltige Lösungen zu finden. Sein Motto: Weniger ist oft mehr, um bei sämtlichen Angebotsmöglichkeiten noch durchzublicken. Gemeinsam philosophieren die beiden über die zukünftige Rolle von SDRs im Vertrieb, insbesondere in Bezug auf den Einfluss von KI und Sales-Tools. Hör doch mal in die Folge rein! 👇

Wenn langjährige geschätzte Geschäftspartner aufgeben (müssen) ... dann frage ich mich, was läuft schief in unserem System? Danke für 25 wunderbare Jahre voller Vertrauen und Zusammenarbeit! Frau Martina Richter und Herr Michael Richter waren nicht nur Geschäftspartner, sondern ein Vorbild für das, was Zusammenarbeit wirklich bedeutet – 25 Jahre lang an unserer Seite, immer loyal, stets verlässlich, vorausschauend und flexibel. So wünscht man sich Partner! Ich kann und will nicht zulassen, dass dieses Kapitel lautlos endet. In einer Zeit, in der gute Dienstleistung und Werte in der Geschäftswelt oft unterschätzt werden und Print für viele als veraltet gilt, haben die Richters genau das gelebt, was uns ermöglicht hat, bei Kunden draußen erfolgreich zu sein. Studien zur Zukunft der Print- und Digitaldruckbranche sprechen von fünf Hebeln, die entscheidend sind. Die Richters haben vier davon meisterhaft umgesetzt: Hyperpersonalisierung, Diversifizierung, ein ausgewogener Mix aus Eigenproduktion und Outsourcing sowie Automatisierung. Und dennoch mussten sie aufgeben. War es nur die schwache Konjunktur, die ein so erfahrenes Unternehmen in die Knie zwang? Oder liegt es auch daran, dass wir als Kunden oft nicht das Wohl unserer Partner im Blick haben? Wie oft lassen wir den Domino-Effekt einfach geschehen, ohne zu hinterfragen, ob wir damit wirklich eine stabile Zukunft aufbauen? Danke, liebe Richters, für alles! Ihr werdet uns fehlen – und das nicht nur als Geschäftspartner, sondern vor allem als Menschen.

Wie gehen wir mit der Evaluierung neuer Sales Tools um? War früher in der SaaS Welt wirklich alles besser / bzw. ist jetzt alles schlechter? Vielen Dank an Helena Klaus und Cognism für die Einladung genau diese (und weitere) Themen bei euch im Podcast zu besprechen. Hört gerne rein!

Es wurde viel diskutiert, noch mehr gelacht und ruck-zuck mussten wir auch schon in die Feedbackrunde übergehen. Der VERTRIEBSMASCHINE® UNTERNEHMERAUSTAUSCH. Morgen um 11:00 Uhr findet die nächste Runde statt zum Thema: /////////// INTERESSENTEN IN KUNDEN VERWANDELN – MIT EINEM VERTRIEBSPROZESS, DER SPAß MACHT! "Spaß" und "Vertriebsprozess" hast Du bislang noch nicht gemeinsam in einem Satz gehört? Dabei ist Spaß genau der Maßstab, an dem Du die Quallität Deines Prozesses beurteilen solltest. Gemeinsam beleuchten wir den Vertriebsprozess aus einem neuen Blickwinkel. Dabei fokussieren wir auf DIE beiden zentralen Faktoren, die Dich und Dein Vertriebsteam Interessenten systematisch in Kunden verwandeln lassen. ...denn wer das Spiel gewinnt, der hat auch Spaß dabei! /////////// …Link zur Anmeldung findest Du im ersten Kommentar Und dort gibt es natürlich auch nochmals die Infos vom vergangenen Unternehmeraustausch. Wir freuen uns auf Dich! #vertriebsmaschine  #erfolg  #unternehmeraustausch

🎙️ Kooperation oder doch eher Zukauf? Dass Maschinenbauunternehmen vor einer signifikanten Transformation Ihres Geschäftsmodells stehen, ist Fakt! Dass ein organischer Aufbau der notwendigen Ressourcen, Kompetenzen und Lösungen insbesondere vor dem Hintergrund von Fachkräftemangel, Digitalisierungsrückstand und kurzen Entwicklungszyklen zunehmend schwierig ist, ist ebenfalls Fakt! Stellt sich also die Frage – Kooperation oder Zukauf? Dass die vermeintlich "einfachere" Lösung Kooperation erhebliche Komplexität birgt und viele Kooperationen nicht zu Ende gedacht werden, ist nur eine Erkenntnis aus dem spannenden Austausch mit Peter Ladwig von HEUKING. Wer an dem Thema interessiert ist, hört gerne in die aktuelle Episode des Transforming Industries Podcast 🎙️ rein. Unter anderem haben wir über folgende Themen gesprochen: ▶️ Peters Erfahrungen im Technologiesektor und M&A Geschäft ▶️ Seine persönlichen Erfahrungen mit Softwaretransaktionen in der Automobilbranche ▶️ Inwiefern sich diese Erfahrungen auf den Maschinenbau übertragen lassen ▶️ Vor- und Nachteile von Kooperationen, M&A und Joint Ventures beim Aufbau von Digitalgeschäft ▶️ Spezifische Herausforderungen bei Software-Akquisitionen ▶️ Die Rolle von Private Equity bei Transformationsprozessen ▶️ Und natürlich ein Blick auf das aktuelle M&A Umfeld Die Episode ist auf folgenden Plattformen verfügbar: 🟢 Spotify: https://lnkd.in/dGRYBmGk 🟣 Apple: https://lnkd.in/dzXgVfcb 🔴 YouTube: https://lnkd.in/dAkPTfS4 Viel Spaß beim reinhören 🎧 und ein schönes Wochenende!

Die neue Berufsbezeichnung am Sonntag: "Der wissensbasierte Stand Up Comedian" - aka "Vertrieb 2024" Mit Patrick O. Pongratz von SAS und Roland Lunck von Five9 habe ich in meinem Podcast über das Thema "Vertrieb der Zukunft" gesprochen. Beide beschäftigen sich im Arbeitskreis des Bitkom intensiv mit dem Thema. Dabei ging es nicht nur darum, mit welchen Technologien sich Vertrieb und Marketing optimieren und automatisieren lassen, sondern vorallem, welche Skills heutzutage gute Vertriebler:innen mitbringen müssen. In einer Zeit, in der Kunden viel besser vorbereitet sind als früher, steigt der Anspruch an den Vertrieb deutlich. Ging es früher darum, ein gutes Netzwerk zu haben, Türen aufzumachen und Termine zu generieren, so ist heute der Vertrieb eine Mischung zwischen Presales-Expert:in und Entertainment. Die ganze Folge findest Du hier: https://lnkd.in/eedMbkxD Wieviel wissensbasierter Stand-Up Comedian steckt in Dir? Teilst Du Patricks Meinung? Ich für meinen Teil ändere jetzt erst einmal meine Berufsbezeichnung bei LinkedIn 😆 #vertrieb #marketing #sales

STREIT ÜBER STRATEGIE ? Für Geschäftsleitungen jeder Größe ist es gefährlich sich über Strategie zu zerstreiten. Sachlich diskutieren aber sollte man schon darüber, welcher Weg der vermutlich Bessere ist. Mittlerweile ist man sich unter Führungskräften darüber einig, das der optimale Einsatz der verfügbaren Mittel und Kräfte darüber entscheidet, ob man Erfolg hat oder nicht. Was steht zur Verfügung, was können wir wo einsetzen. Die beste Strategiehilfe, die man heute in der Druckindustrie als Geschäftsleitung bekommen kann, ist die gegenseitige Beratung von unabhängigen Unternehmer-Kollegen, mit denen man nicht im Wettbewerb steht. Bei solchen Konstellationen werden ehrliche Meinungen ausgetauscht. Im halbjährlichen Arbeitskreis treffen sich Geschäftsführer und Geschäftsführerinnen um Kooperationen zu beschließen oder über neue Wege der eigenen Geschäftspolitik zu sprechen. Im Strategiearbeitskreis der Druckindustrie sind keine Lieferanten, die Inhalte der Diskussionen sind vertraulich, es gibt kein Protokoll, kein Mitgliederverzeichnis und keine Konkurrenz untereinander. Bitte fragen Sie nach den nächsten Terminen. seyfarth-management@t-online.de tm@strategiearbeitskreis-druckindustrie.de huegle@paperconnect.de Wir können Papiermarkt Podcast seitenweise-erfolg.de mail@strategie.net

Die häufigsten Ursachen für mangelnde Kooperationsbereitschaft in Unternehmen Zu meiner These, dass Kooperation sich in vielen Unternehmen nicht lohnt, hat mich Christoph Pacher in seinem State of Process Automation Podcast gelöchert. Und gelöchert trifft es wirklich. Denn er hat immer wieder nachgebohrt und sich mit der grundsätzlichen Begründung nicht zufriedengegeben. Das macht die Folge für alle diejenigen sehr hörenswert, die meine Ausführungen vielleicht manchmal für zu abstrakt halten und es beispielhafter bevorzugen. Wir sprechen über die leistungsfeindliche Wirkung vieler Management-Instrumente, die oberflächlich unschuldig daher kommen und häufig zum Standardinventar eines Unternehmens gehören. Christoph hat mir erzählt, dass die Folge durchschnittlich 44m 44s lang gehört wird, was bei einer Gesamtlänge von 45m 41s ein gutes Zeichen zu sein scheint. Ich freue mich über eure Rückmeldungen. Link im Kommentar. 👇 #unternehmensführung #futureleadership

Vor der Show ist nach der Show 🤹🏻♀️ Nach dem unglaublichen ARRtist Circus sitze ich- im verspäteten Zug- nach Hamburg! Freue mich schon sehr auf die morgige Sales Summit , natürlich das speaker Dinner gleich und insbesondere meine Panel Diskussion morgen zum Thema „Vertrieb im Wandel“!👀 Denn ich will wissen: Was sind die neuen Herausforderungen und was braucht es für eine weiterhin erfolgreiche Zusammenarbeit? Wie müssen sich Vertriebsleiter und Mitarbeiter aufstellen und welche Veränderungen sind unabdingbar?🤔 Diese und andere Fragen diskutiere ich mit Alena Fuchs ,Holger Jacobsen , Justus A. Krüger ind Philip Cichy morgen, 🗓️Mittwoch 24.04.2025 🕠16:30 📍 Sales Summit -Main Stage Und hierzu bitte ich Eich um Unterstützung: Welche Veränderungen seht ihr? Was ist vielleicht unterschätzt? Welche Themen sind gerade für euch wichtig, um Sales erfolgreich zu betreiben? Oder habt ihr vielleicht Fragen an die Experten Runde? Das würde mir und uns wirklich helfen . Danke euch im Voraus für Kommentare und Dms!🙏🏼 Ich verspreche im Gegenzug nächste Woche meine gesammelten Informationen mit euch zu teilen! #sales #salesenablement #veränderungimvertrieb