Partner at fluidminds - the business innovators, Zurich, "Inventor-by-chance" of the business model innovation concept
Wir werden von unausgesprochenen Glaubenssätzen dominiert, auf Englisch Dominant Logik. Sie prägen uns, wie wir im Alltag Dinge tun. Wir sind uns häufig dessen gar nicht bewusst. Die dominante Logik prägt das Geschäftsmodell. In Unternehmen ist die Dominant Logic vom Management geprägt. Es ist nicht entscheidend, was eine einzelne MitarbeiterIn denkt, sondern was die Logik der doimanten Führungsschicht ist. Weil diese Dominate Logik unausgesprochen ist, kann man sie schwierig ändern, weil sie weit mehr prägt als jede Strategie. Deswegen muss man diese Dominant Logic aufdecken. Das tut weh. Und häufig gibt es Widerstände diese öffentlich zu machen, weil nicht alles schön ist. So wurde ein Gelbe Seiten-Verlag, der online gehen wollte, von der Logik des Telefonbuchdrucks geprägt. Alle Prozesse waren auf das jährliche Erscheinen der Gelben Seiten ausgerichtet. Online braucht aber keine Anzeigen, die ein Jahr gebucht werden. Allein dies zu akzeptieren hat, sehr, sehr lange gedauert. Darüber und viel mehr spreche ich mit dem wunderbaren Joerg Staudacher. Hört rein. Einer der wichtigsten Podcast von uns.
Episode 80 des Podcast Sales Excellence & Innovation zum Thema: Dominant Logic – Der zentrale Glaubenssatz, wie ein Unternehmen entscheidet https://lnkd.in/eWex9eAU Patrick und Jörg über das Thema Dominant Logic aus. Dominat Logic beschreibt die Denkhaltung in einem Unternehmen, wie über Ressourcen entschieden wird. Dabei hat sich die Dominant Logic in der Wissenschaft von einer produktfokussierten zu einer servicefokussierten verändert. Wie gelingt es Unternehmen, die Dominant Logic zu verändern? Wie kann ich die Dominant Logic überhaupt erkennen und welche Punkte gilt es bei der Veränderung zu beachten? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. Danke an Patrick Stähler #dominantlogic #glaubenssatz #verkauf #sales #vertrieb #selling #vertriebsstrategie #salesexcellence #innovationsmanagement #innovationen #innovationstrategy #podcast #geschäftsmodell #businessmodel #kundenorientierung #kundenzentrierung #customercentricity
