Beitrag von Timo Ferlein

Was ist eigentlich Marketing- und Sales-Alignment? Ich habe gerade in einer HubSpot Studie gelesen, dass 79 % aller Unternehmer glauben, dass eine bessere Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales den Unternehmenserfolg maßgeblich steigern würde. Grund genug, mal ein paar Tipps und Tricks aus der täglichen Praxis zu posten. Das Buzzword, dass gerade im englischsprachigen B2B Marketing herumschwirrt dazu herumschwirrt, ist Marketing und Sales Alignment. Im Grund geht es darum, dass die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales besser wird und sie mehr als eine Einheit agieren und die Stärken beider Abteilungen zur Gewinnung und Ausbau neuer Kunden nutzen. Das Ziel: Alle schauen auf dasselbe Ziel und in dieselbe Richtung. Ich sehe jeden Tag, dass die Zusammenarbeit zwischen den beiden Abteilungen vieles erleichtern würde und glaube sofort, dass die 79 % aus der Studie stimmen, doch in der Realität merke ich davon aktuell noch sehr wenig. Viele stecken da noch in ihrem Silodenken fest oder werden bewusst von der Chefetage getrennt betrachtet. Dabei könnten beiden Abteilung so viel voneinander profitieren. Ich bin aber auch der Meinung, dass gerade am Anfang der Zusammenarbeit es viele Hindernisse gibt. Die Denkmuster sind oft unterschiedlich. Es existieren andere ... - Definitionen von Erfolg und Misserfolg - Ziele - Herausforderungen - Gehälter - Erwartungen aus der Chefetage Hier treffen Sichtweisen und Welten aufeinander, die sich langsam zu einer neuen Welt im Unternehmen formen. PS: In unserem Marketing Dojo zeigen wir die im ersten Modul, wie du die Zusammenarbeit mit deinen Sales Kollegen und Kolleginnen beginnen kannst. Schritt für Schritt mit Checklisten, Vorlagen und natürlich gemeinsam mit unseren Dojo Spezialisten. Melde dich gerne zu unserer aktuellen Beta-Phase an. Den Link dazu findest du oben in meinem Profil.

🤝 Marketing und Sales: Hand in Hand zum Erfolg 🚀 Von Stefanie Hanisch und Birgit Hass In der dynamischen Geschäftswelt von heute können Marketing und Sales nicht mehr getrennt voneinander betrachtet werden. Der Schlüssel zum nachhaltigen Erfolg liegt in der engen Zusammenarbeit beider Teams. Marketing bringt die richtigen Leads, während Sales diese in loyale Kunden verwandelt. Doch wie funktioniert diese perfekte Symbiose? 1. Gemeinsame Ziele setzen: Wenn Marketing und Sales auf dieselben Ziele hinarbeiten – sei es Umsatzsteigerung, Marktdurchdringung oder Kundenzufriedenheit – entsteht ein gemeinsamer Fokus, der das gesamte Unternehmen voranbringt. 2. Regelmäßige Kommunikation: Kontinuierlicher Austausch zwischen beiden Teams stellt sicher, dass sie immer auf dem neuesten Stand sind. Sales kann wertvolles Feedback aus dem Markt geben, das Marketing nutzt, um Kampagnen zu optimieren. 3. Geteilte Tools und Daten: Durch die gemeinsame Nutzung von Plattformen und Analyse-Tools erhalten beide Teams Zugriff auf die gleichen Informationen. Ein integriertes CRM-System, das von Marketing und Sales genutzt wird, schafft Transparenz und Effizienz. 4. Gemeinsame Erfolgsmessung: Erfolgskennzahlen (KPIs) sollten so gestaltet sein, dass sie den Beitrag beider Teams messen. Das macht den gemeinsamen Erfolg sichtbar und fördert die Zusammenarbeit. 💡 Ein Praxisbeispiel: Wir bei Sopra Financial Technology arbeiten gemeinsam an der strategischen Abstimmung und Kommunikation beider Teams zusammen um größere Erfolge erzielen zu können. Marketing und Sales sind die zwei Seiten derselben Medaille. Nur wenn sie Hand in Hand arbeiten, können sie das volle Potenzial ausschöpfen und das Unternehmen auf die nächste Erfolgsstufe heben. 🌟 #marketing #sales #bettertogether

Unter dem Motto "Marketing & Sales better together" durfte ich ein paar Gedanken und Erfahrungswerte für die Kollegen von matelso GmbH aufgeschrieben. Kollaboration ist kein „Nice-to-have“ mehr – es ist der Schlüssel zu echtem Unternehmenswachstum. Die Theorie ist wie immer einfach: - Marketing schafft Nachfrage - Vertrieb wandelt diese Nachfrage in Abschlüsse um Doch viele Unternehmen lassen sie weiterhin getrennt agieren und verpassen das volle Potenzial beider Teams. Hier sind 3 Gründe, warum die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb entscheidend ist: 1️⃣ Einheitliche Botschaft Keine widersprüchlichen Signale mehr an die Kunden. Wenn Marketing und Vertrieb mit einer Stimme sprechen, wächst das Vertrauen der potenziellen Kunden. 2️⃣ Bessere Lead-Qualität Marketing-Insights helfen dem Vertrieb, sich auf die richtigen Kunden zu konzentrieren. Gleichzeitig macht Feedback aus dem Vertrieb die Marketingkampagnen noch schärfer. 3️⃣ Beschleunigtes Wachstum Wenn beide Teams die gleichen Ziele verfolgen, können neue Potentiale freigelegt werde. Das Ergebnis: Höherer ROI, kürzere Verkaufszyklen und stärkere Kundenbeziehungen. Wo siehst du die größten Herausforderungen bei der Ausrichtung dieser Teams? Danke William Wells fürs einfädeln. Den Gastbeitrag findet ihr in den Kommentaren. #marketing #sales #growth

🤔🤝 Marketing und Sales sollten keine getrennten Silos sein, sondern als eine Einheit agieren!   Nur wenn diese beiden Bereiche Hand in Hand arbeiten, können wir das volle Potenzial unserer Wachstumsstrategien ausschöpfen und nachhaltig skalieren.   Warum ist das so wichtig? 🤔   🔹 Gemeinsame Ziele: Marketing und Sales sprechen die gleiche Sprache, denn beide haben das Ziel, das Unternehmen weiter zu entwickeln.   🔹 Synergien nutzen: Sales hat wertvolle Kenntnisse über die genauen Kundenanforderungen. Bessere Insights gibt es für das Marketing nicht. Aus einer gemeinsamen Wissensgrundlage entsteht Marketing, das Anfragen zielgerichtet platzieren kann und Sales damit unterstützt.    🤝 Ein starkes Team für starke Ergebnisse!   Unsere Erfahrung zeigt: Wenn Marketing und Sales als Einheit agieren, ist der Erfolg vorprogrammiert. Lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft gestalten und das volle Potenzial unserer Zusammenarbeit ausschöpfen!   #Marketing #Sales #Teamwork #Unternehmenswachstum #InformationManagement #B2B #Zusammenarbeit

📖 Vertriebsbuch der Woche: Meine Empfehlung! Wie Du Kunden entlang ihrer Buying Journey begeisterst. B2B-Kunden erwarten heute nicht nur, dass man ihnen zuhört, sondern dass man sie versteht – an jedem Touchpoint. Die Devise lautet: Synchronisieren statt einfach nur verkaufen. Aber was bedeutet das konkret für Dich? Zum Buch: https://lnkd.in/dSNDcdsd Hier sind die 3 entscheidenden Hebel für eine synchrone Marktbearbeitung: 📊 Strategie trifft Realität: Synchronisation bedeutet, Vertrieb, Marketing und Service als ein gemeinsames Team zu denken. Das heißt, Du musst Deine Prozesse und Systeme so abstimmen, dass Kunden überall die gleiche Botschaft empfangen. 📊 Neue Rollen, neue Verantwortung: Alle Beteiligten – von der Führungskraft bis zum Vertriebsteam – müssen ihre Rolle neu definieren. Erfolg hat, wer nicht nur Anweisungen gibt, sondern aktiv mitgestaltet und Orientierung bietet. 📊 Ängste ernst nehmen: Veränderung verunsichert. Die Sicht der Mitarbeiter ist daher zentral: Zeig Deinem Team den Nutzen auf und nimm Bedenken ernst. Veränderungsmanagement ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Wenn Du diese Hebel in Bewegung setzt, entsteht ein echtes Power-Team, das Kunden begeistert und langfristige Beziehungen aufbaut. Synchronisieren ist das neue Selling! 🚀 #b2bsales #vertrieb #customerjourney https://lnkd.in/dcijbPKk

Erfolg im Marketing hängt nicht nur von den Methoden ab, sondern auch von einem starken Team. In einem Revenue Center kommt alles zusammen, was du für umsatzstarkes Marketing brauchst: Spezialisten aus den verschiedenen Bereichen und natürlich den Kunden selbst. Durch den engen Austausch mit Kollegen und Kunden lerne ich kontinuierlich dazu. Je mehr ich dazu lerne, desto besser verstehe ich auch, was meine Kunden brauchen und was nicht. Bei sixclicks GmbH fokussieren wir uns immer stärker darauf, die Lücke zwischen Sales und Marketing zu schließen. Daraus resultiert ein unglaublich starkes Team, mit dem ordentlich Dampf auf den Kessel kommt. Ich bin gespannt, welche Erkenntnisse folgen, jetzt da wir Marketing „ReveNEW“ denken. Weitermachen! #RevenueMarketing #RevenueCenter #OnlineMarketingAgentur PS: Wie eng arbeiten bei dir Sales und Marketing zusammen? 🤔 Deine Antwort würde mich interessieren. ⬇

🚀 Ein Blick hinter die Kulissen des Vertriebsmanagements! 📈 Ein Zitat aus der letzten Woche ist mir besonders im Kopf geblieben: Wege entstehen, indem man sie geht… Ein neuer Weg für mich: Eine Serie von Beiträgen, die euch tief in die Welt des Vertriebsmanagements einführen werden. 🌐 Aber worum geht es überhaupt in diesem spannenden Bereich? "Vertriebsmanagement ist die Kunst, Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich auf dem Markt zu platzieren und dabei Kundenbeziehungen zu pflegen. 🛒 Es geht um Strategien, Prozesse und Techniken, die Unternehmen dabei unterstützen, Umsatz zu steigern und langfristige Kundenbindung aufzubauen.” 💼 In den kommenden Posts werdet ihr erfahren, wie innovative Ansätze im Vertriebsmanagement eure Geschäftsziele vorantreiben können. Von der effektiven Nutzung von Datenanalyse bis hin zur Gestaltung kundenorientierter Vertriebsstrategien – wir werden alles abdecken! Seid gespannt auf Inspirationen, Tipps und Best Practices, die euch helfen, eure Vertriebsaktivitäten auf ein neues Level zu heben. 💡 Zusammen werden wir die Welt des Vertriebsmanagements erkunden und erfolgreich navigieren! Habt ihr Themen, die Euch ganz besonders im Universum des Sales Managements interessieren? #Vertriebsmanagement #Erfolg #Strategien #Kundenbindung #Innovation

In vielen Unternehmen arbeiten Marketing und Vertrieb isoliert voneinander. 😢 Das führt zu verpassten Chancen und fehlender #Kundenbindung. Hier sind 5 Dinge, die für eine gute Zusammenarbeit sorgen. Auf der diesjährigen #vbl24 Vertrieb.Business Live hatte ich das Vergnügen, mit geschätzten Kolleginnen und Kollegen aus #Marketing und #Vertrieb über das Zusammenwirken beider Bereiche zu diskutieren. Unternehmen mit eng verbundenen Teams erzielen laut dem aktuellen "State of Inbound"-Bericht durchschnittlich 32% mehr Umsatz ⚠️ als ihre Wettbewerber. Eine starke Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen ist demnach entscheidend für den geschäftlichen Erfolg. Wie können wir also ein gemeinsames Verständnis von #Kundengewinnung und -betreuung entwickeln, das zu beeindruckenden Ergebnissen führt? 1️⃣Mache den Kunden zum Mittelpunkt eurer Aktivitäten und sorge für ein durchgängiges Kundenerlebnis entlang aller Touchpoints. 2️⃣Sorge dafür, dass Marketing und Vertrieb über die Aktivitäten des jeweils anderen informiert sind und die Customer Journey verstehen. 3️⃣Entwickle einen gemeinsamen Vertriebs- und Marketingplan und führe klare Kennzahlen ein, um die Zielerreichung zu verfolgen. 4️⃣Teile Aufgaben neu zu und schaffe eine klare Struktur für die Zusammenarbeit zwischen internen und externen Ressourcen. 5️⃣Schaffe einen Rahmen für regelmäßiges Feedback und eine Kultur des Lernens und der Anpassung. #Smarketing hilft Unternehmen, ihren Umsatz zu steigern, indem Marketing und Vertrieb auf das gemeinsame Umsatzziel ausgerichtet werden. Dies erfordert eine gemeinsame Sprache, klare Verantwortlichkeiten und eine offene Kommunikation. 🏋️ Wie sieht es bei euch aus? Habt ihr weitere Ideen oder Erfahrungen, wie Marketing und Vertrieb noch besser zusammenarbeiten können?

📖 Vertriebsbuch der Woche: Meine Empfehlung! Wie Du Kunden entlang ihrer Buying Journey begeisterst. B2B-Kunden erwarten heute nicht nur, dass man ihnen zuhört, sondern dass man sie versteht – an jedem Touchpoint. Die Devise lautet: Synchronisieren statt einfach nur verkaufen. Aber was bedeutet das konkret für Dich? Zum Buch: https://lnkd.in/dhkHQryW Hier sind die 3 entscheidenden Hebel für eine synchrone Marktbearbeitung: 📊 Strategie trifft Realität: Synchronisation bedeutet, Vertrieb, Marketing und Service als ein gemeinsames Team zu denken. Das heißt, Du musst Deine Prozesse und Systeme so abstimmen, dass Kunden überall die gleiche Botschaft empfangen. 📊 Neue Rollen, neue Verantwortung: Alle Beteiligten – von der Führungskraft bis zum Vertriebsteam – müssen ihre Rolle neu definieren. Erfolg hat, wer nicht nur Anweisungen gibt, sondern aktiv mitgestaltet und Orientierung bietet. 📊 Ängste ernst nehmen: Veränderung verunsichert. Die Sicht der Mitarbeiter ist daher zentral: Zeig Deinem Team den Nutzen auf und nimm Bedenken ernst. Veränderungsmanagement ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Wenn Du diese Hebel in Bewegung setzt, entsteht ein echtes Power-Team, das Kunden begeistert und langfristige Beziehungen aufbaut. Synchronisieren ist das neue Selling! 🚀 #b2bsales #vertrieb #customerjourney https://lnkd.in/dYWnViNW

Marketing legt vor, Sales schießt das Tor! Was tun, wenn Produkt und Botschaft stimmen – und der Verkauf trotzdem ausbleibt? 🤔 Product-Market-Fit? Check. Message-Market-Fit? Check. Jetzt kommt der Sales-Market-Fit ins Spiel. ✅ Das Produkt kann noch so großartig sein. Ohne durchdachte Vertriebsstrategie kein Erfolg. Fehlende Abstimmung zwischen ... ⚙️ Produkt 🚀 Marketing 🤝 Vertrieb ... führt dazu, dass der Vertrieb nicht die richtigen Werkzeuge hat und der Markt nicht optimal erreicht wird. Torben und ich sprechen in der Regel mit Entscheidern und haken nach: Wie läuft die Abstimmung heute? Wie wird der Vertrieb eingebunden? Welche Schnittstellen gibt es? Oft folgt kurze Stille, ein leichtes Räuspern – und dann die Antwort: Bisher gar nicht so richtig ... 🤔 Und genau hier liegt das Problem. Ohne frühzeitige Abstimmung bleibt der Erfolg aus. Was bedeutet das konkret? 👉 Kunden verstehen: Der Vertrieb muss die Kundenbedürfnisse kennen. Keine generischen Pitches, sondern echte Problemlöser! 👉 Werkzeuge bereitstellen: Sales-Enablement muss den Vertrieb mit passenden Inhalten, Argumenten und Antworten ausstatten. Oft fehlt genau das – und der Verkauf scheitert. 👉 Feedback einholen: Sales-Teams sind an der Front. Ihr Feedback ist entscheidend, um Produkt und Botschaften zu verbessern. Mein Learning: Der Sales-Market-Fit ist entscheidend, damit all das, was ihr aufgebaut habt, Früchte trägt. Ein tolles Produkt, eine starke Botschaft – und ein Vertrieb, der abschließt. Frage an euch: Wie stellt ihr sicher, dass euer Vertrieb bereit ist, die Lösungen an den Mann oder Frau zu bringen? Ich freue mich auf den Austausch! 😊 #SalesMarketFit #Mittelstand #Industrie #Vertrieb #GoToMarket