3 Tipps für mehr Vertriebsfreude

Trotz vollautomatisierter Tools und KI wollen oder können viele Unternehmen bei der Neukundengewinnung nicht auf die persönliche Ansprache verzichten.

🦸 Direktvertrieb - nur für Helden?

Den Hörer in die Hand zu nehmen braucht eine ganze Menge Mut. Mit der Angst vor dem „Nein“ und dem Motivationskiller Ablehnung mussten Verkäufer schon immer kämpfen. Durch Technisierung und social media kommt heute noch dazu, dass wir im direkten zwischenmenschlichen Kontakt immer unsicherer werden. So fällt es manchen Verkäufern schwer, den persönlichen Kontakt mit Kunden und Interessenten aufzunehmen und aufrecht zu erhalten.

Was brauchen wir für zeitgemäßen Vertrieb?

Spärlicher Vertriebserfolg kommt selten von mangelnder Leistungsbereitschaft oder davon, dass die Mitarbeiter ihre Vertriebstechniken nicht beherrschen. Im Gegenteil: Die meisten Verkäufer sind hervorragend geschult, hoch motiviert und oft sogar „hungrig“ nach direktem Kundenkontakt, ganz ohne die „Schutzwand Internet“.

Allerdings wollen die Menschen immer weniger die eigene Komfortzone verlassen, was die alten Erfolgsrezepte im Vertrieb zunehmend unbrauchbar macht:

🛑  sich durchbeißen und mit Druck vorwärts kämpfen.

🛑  die Gesprächspartner dominieren und manipulieren.

🛑  negative Gefühle wegdrücken oder aushalten.

Moderner Vertrieb mit Freude, Sinn und Selbstverwirklichung

Wenn wir keine Lust mehr haben, uns im Vertrieb aufzureiben, hilft nur eins: Bewusstsein. Mit dem entsprechenden Bewusstsein können wir Druck durch Sog ersetzen, uns von innen heraus begeistern und kreative Wege entdecken, uns im Verkauf individuell zu entfalten und zu verwirklichen.

Hier 3 einfache Tipps, wie du deinen Vertrieb sofort freudvoller gestalten kannst:

1. Begeistere dich selbst

Es muss nicht jeder die Welt retten, um wertvoll zu sein und einen wichtigen Beitrag zu leisten. Machst du dir denn Sinn und Wert deiner Arbeit jeden Morgen bewusst, kannst du dich selbst begeistern und deinem Job mehr Wert verleihen:

🎁 Produkt: Verkaufst du einfach irgendwas „Nettes“, oder erfüllt dieses Produkt einen Zweck in der Gesellschaft? Welche positiven Wirkungen entstehen daraus für einzelne Menschen und ihr Umfeld? Was würde der Welt fehlen, wenn es dieses Produkt nicht gäbe?

🤝 Gesprächspartner: Betrachtest du deinen nächsten Kontakt einfach als jemanden, dem du vielleicht irgendwas verkaufen kannst, oder als wichtiges, einzigartiges Menschenwesen, mit dem du auf Augenhöhe Lösungen besprichst?

🪞 Dich selbst: Bist du einfach ein „Verkäufer“, der andere am Telefon nervt, oder bist du   - als strahlender Mensch und Produktexperte - ein Geschenk für jeden, der das Glück hat, mit dir in Kontakt zu kommen?

2. Gib jedem Kontakt Sinn und Bedeutung

Oft bewerten wir ein Gespräch nur nach und nach Auftrag/Misserfolg und angenehm/unangenehm. So verbringen wir Lebenszeit mit unangenehmen Misserfolgen. Statt dessen könnten wir aus jedem Gespräch unseren Nutzen ziehen, wodurch jeder Kontakt sinnvoll wird:

📚 Was konnte ich in diesem Gespräch lernen?

Über mein Produkt, die Zielgruppe, das Leben …

🧘♂️ Was konnte ich an mir beobachten?

Und wie nutze ich das für meine eigene Weiterentwicklung?

💝 Was konnte ich Gutes tun?

z.B. durch einen Rat, ein Kompliment oder einfach meine gute Laune

3. Arbeite individuell und stärkenorientiert

Eine Rolle spielen, „Dienst nach Leitfaden“ und Kompensation unserer Schwächen zehren Energie. Statt dessen sollten wir individuelle Vertriebsstrategien entwickeln, die unserer Persönlichkeit entsprechen und unsere Stärken stärken.

💎💪  Mach dir deine Vertriebs-Persönlichkeit und deine Stärken bewusst.

➕➖  Entwickle deine eigenen To do´s und Not to do´s für den Vertrieb.

🕺🎮  Spiele beim Verkaufen bewusst mit deiner Selbstverwirklichung und Weiterentwicklung.

Um deine Vertriebspersönlichkeit und deine Stärken herauszuarbeiten, ist unsere QUANT-Modell® Persönlichkeitsanalyse ein ideales Werkzeug.

Schreib uns bei Interesse gerne eine Nachricht.