5 Fehler, die neue Bauunternehmer in Deutschland vermeiden sollten, um als Generalunternehmer im Hoch- und Tiefbau erfolgreich zu sein!

Der Einstieg in den deutschen Markt für öffentliche Ausschreibungen im Hoch- und Tiefbau kann für neue Bauunternehmer eine Herausforderung sein. Gerade als Generalunternehmer, der in diesem komplexen und stark regulierten Umfeld Fuß fassen möchte, gibt es einige Stolperfallen, die es zu vermeiden gilt. In diesem Artikel beleuchten wir fünf häufige Fehler und geben Ihnen wertvolle Tipps, wie Sie diese umgehen können, um erfolgreich durchzustarten.

1. Unzureichende Kenntnis der Vergaberichtlinien

Fehler: Viele neue Bauunternehmer unterschätzen die Komplexität der deutschen Vergaberichtlinien und bereiten sich nicht ausreichend darauf vor. Das Vergaberecht in Deutschland ist detailliert und streng reguliert, insbesondere im öffentlichen Sektor.

Lösung: Nehmen Sie sich die Zeit, die relevanten Vorschriften und Regularien gründlich zu studieren. Besuchen Sie Schulungen und Seminare, um sich mit der VOB (Vergabe- und Vertragsordnung für Bauleistungen) und den spezifischen Anforderungen vertraut zu machen. Eine fundierte Kenntnis der Vergaberichtlinien ist essenziell, um Fehler bei der Angebotsabgabe zu vermeiden und Wettbewerbsnachteile zu verhindern.

2. Mangelnde Vorbereitung und unvollständige Angebotsunterlagen

Fehler: Ein häufiger Fehler ist die unzureichende Vorbereitung bei der Erstellung von Angebotsunterlagen. Unvollständige oder fehlerhafte Angebote führen oft zum Ausschluss aus dem Vergabeverfahren.

Lösung: Stellen Sie sicher, dass Ihre Angebotsunterlagen vollständig und korrekt sind. Dies umfasst alle geforderten Nachweise, Erklärungen und Formulare. Nutzen Sie Checklisten und ziehen Sie bei Bedarf externe Berater hinzu, um die Einhaltung aller Vorgaben sicherzustellen. Eine gründliche Vorbereitung kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen.

3. Unterschätzung der Bedeutung von Referenzen und Qualifikationen

Fehler: Neue Bauunternehmer neigen dazu, die Bedeutung von Referenzen und Qualifikationen bei öffentlichen Ausschreibungen zu unterschätzen. Fehlende oder unzureichende Nachweise können die Chancen erheblich mindern.

Lösung: Investieren Sie frühzeitig in den Aufbau eines soliden Portfolios an Referenzprojekten. Wenn Sie neu im Markt sind, könnten Partnerschaften mit etablierten Unternehmen oder die Teilnahme an kleineren Projekten eine gute Strategie sein, um erste Referenzen zu sammeln. Sorgen Sie außerdem dafür, dass Ihre Qualifikationen und die Ihres Teams klar und nachvollziehbar dokumentiert sind.

4. Fehlende Strategie zur Preisgestaltung

Fehler: Ein zu niedriger Preis kann kurzfristig attraktiv erscheinen, führt jedoch oft zu wirtschaftlichen Problemen. Auf der anderen Seite kann ein zu hoher Preis das Angebot unattraktiv machen.

Lösung: Entwickeln Sie eine fundierte Preisstrategie, die sowohl Ihre Kosten deckt als auch wettbewerbsfähig ist. Achten Sie darauf, dass Ihr Angebot nicht nur preislich attraktiv, sondern auch qualitativ überzeugend ist. Berücksichtigen Sie langfristige Faktoren wie Nachhaltigkeit und Qualität, die in Deutschland zunehmend an Bedeutung gewinnen.

5. Vernachlässigung der Nachunternehmerauswahl

Fehler: Viele Generalunternehmer achten bei der Auswahl von Nachunternehmern nicht ausreichend auf deren Qualifikationen und Zuverlässigkeit. Dies kann zu Problemen in der Ausführungsphase führen und das gesamte Projekt gefährden.

Lösung: Wählen Sie Ihre Nachunternehmer sorgfältig aus und prüfen Sie deren Referenzen und Qualifikationen genau. Eine enge Zusammenarbeit und klare Kommunikation sind entscheidend, um sicherzustellen, dass das Projekt erfolgreich und fristgerecht abgeschlossen wird. Setzen Sie auf langfristige Partnerschaften mit Nachunternehmern, die Ihre Qualitätsstandards teilen und zuverlässig sind.

Fazit

Der Einstieg in den deutschen Markt für öffentliche Ausschreibungen im Hoch- und Tiefbau erfordert sorgfältige Vorbereitung und ein tiefes Verständnis der spezifischen Anforderungen und Risiken. Vermeiden Sie die genannten Fehler, um sich als Generalunternehmer erfolgreich zu positionieren. Mit einer soliden Strategie, gründlicher Vorbereitung und den richtigen Partnern können Sie die Herausforderungen meistern und langfristig im deutschen Markt Fuß fassen.

Budimex Bau GmbH hat es geschafft, in einem der anspruchsvollsten Märkte Europas Fuß zu fassen – dem deutschen Bausektor. Wir wissen aus erster Hand, wie herausfordernd es sein kann, sich als Generalunternehmer in diesem komplexen Umfeld zu etablieren.