6 Gründe wie Sie von einer starken Marke profitieren

Wir von mmntm beraten Unternehmen darin eine starke Marke zu werden. Doch was bringt eine starke Marke überhaupt? Wir nennen Ihnen in aller Kürze 6 Vorteile, warum Sie von einer starken Marke als Unternehmen profitieren:

1. Differenzierung
2. Loyalität
3. Rentabilität
4. Attraktivität
5. Orientierung
6. Identifikation nach innen

Vorteile Marke #1: Differenzierung

Heute sind viele Märkte geprägt von Austauschbarkeit. Nimmt man beispielsweise die technischen Daten eines Mercedes und legt sie ohne Logo neben die technischen Daten eines BMW, so ist ein Unterschied nicht erkennbar. Beide liefern ähnliche Motorleistung, ähnlicher Verbrauch, gleiches Niveau an Ausstattung, zu einem vergleichbaren Preis. Nimmt man aber Marke und Design dazu, ergibt sich ein völlig anderes Bild.

Im produzierenden Mittestand finden man regelmäßig dieselben Voraussetzungen – Produktspezifikationen und Funktionalität sind sehr ähnlich zum Wettbewerb. Als Resultat erhöht sich der Preis- und Innovationsdruck.

Eine Vorteil einer Marke ist es diesen Druck zu mindern, denn Sie argumentiert nicht nur rational, sondern zusätzlich emotional und haltungsgetrieben.

Sie werden damit nicht mehr einfach austauschbar, sondern erkennbar.

Vorteile Marke #2: Loyalität

Vorteil Marke: Bin ich loyal zu einer Marke, so verringert sich meine Neigung den Anbieter zu wechseln.

„Hat eine Marke in der subjektiven Wahrnehmung des Konsumenten eine unverwechselbare, eigenständige Position eingenommen und Kaufpräferenzen geschaffen, besteht eine feste Markenbindung für einen langen Zeitraum.“

So definiert das Deutsches Institut für Marketing. Markenbindung entsteht aber nicht allein durch gute Produktqualität (die liefern Wettbewerber auch), sondern auch durch guten Service, Beziehungsaufbau, verstanden fühlen, partnerschaftliches Verhältnis und vor allem durch das Gefühl von einer Beziehung als Kunde zu profitieren. Alle anderen erfolgreichen Anbieter haben ebenfalls ein „gutes Verhältnis“ zu ihren Kunden. Aber nicht alle Kunden profitieren davon, eine gute Beziehung zu einer Marke zu haben.

Vorteile Marke #3: Rentabilität

Marke erhöht die Rentabilität. Zum einen gibt es das empirisch oft bewiesene Markenpre­mium, auch Preispremium genannt, zum anderen hilft eine Marke dem Geschäftserfolg. Warum ist logisch:

Eine optimal am Markt positionierte Marke, mit geklärten und wirksamen Kern­aussagen verkauft sich besser als eine schlecht am Markt positionierte Marke mit ungeklärten und schwachen Kernaussagen.

Vorteile Marke #4: Attraktivität

Aufgabe einer Markenstrategie ist es, Ihre Marke nachhaltig so attraktiv für Ihre Zielgruppe zu machen wie möglich.

Es geht auch darum in der Markenstrategie die wirkungsvollen Aussagen, Versprechen, Haltungen und Argumente zu finden, warum Ihr Kunde unbedingt auf Ihre Marke setzen sollte.

Ziel ist es ein Markenversprechen zu finden, wie Ihr Kunde davon profitieren kann, Ihrer Marke sein Vertrauen zu schenken.

„Die reine Bekanntheit einer Marke kann durch monetäre Mittel wie klassische Werbemaßnahmen, Events oder Sponsoring leicht gesteigert werden. Doch in einer Welt voller Überschuss ist es die Begehrlichkeit, die bei einer Kaufentscheidung ausschlaggebend ist“.

Vorteile Marke #5: Orientierung

Das klassische Beispiel für Orientierung ist der sichere Griff in das übervolle Shampoo Regal. Wir wählen gerne immer wieder dieselbe Marke. Doch darüber hinaus gibt es noch einen wichtigen Faktor, der gerade im Mittelstand entscheidend ist.

Kaufentscheidungen werden auch im Mittelstand nicht rational entschieden. Daher auch die große Bedeutung des persönliches Vertriebs in diesem Bereich. Es geht ganz stark um die Persönlichkeit, die Wahrnehmung, das Vertrauen und das Versprechen, das ich als Kunde erhalte.

Hier können starke Marken ihr ganzes Potential ausspielen – desto besser und stärker die Marke, desto wirksamer wird ihr Vertrieb agieren können.

Sei es beim Termin vor Ort, in langen Zeit bis zur finalen Entscheidung, oder bei der internen Vermittlung bei Ihrem potentiellen Kunden. Eine starke Marke hilft bei der Kaufentscheidung zu ihren Gunsten.

Vorteile Marke #6: Identifikation nach innen

Meist wird die Markenwirkung nach innen (internal Branding) stark unterschätzt, doch in unserer Beratungspraxis merken wir oft, wie wichtig dieser Faktor ist.

Ein Mangel an „Wir-Gefühl“, das Fehlen einer einenden Vision oder Idee für die Zukunft – alles typische Probleme in einer Unternehmenskultur, die wir häufig sehen. Insbesondere in Zeiten des Wandels, in Zeiten von Unsicherheit oder starker Belastung ist eine Markenstrategie ein wichtiges Führungsinstrument.

Eine Marke kann diese Idee sein, hinter der sich Mitarbeiter und Führungskräfte sammeln und die sowohl eint, als auch motiviert.

mmntm: get your momentum

Momentum ist diese spürbare Kraft, wenn Unternehmen mit einer neuen Ausrichtung in Bewegung versetzt werden. Wenn sich Mitarbeiter und Führungskräfte um eine Idee einer Marke scharen und diese gemeinsam vorwärts bringen. Generieren Sie jetzt Momentum auch für Ihr Unternehmen. mmntm.brand strategists