In 90 Tagen mehr erreichen
Frank Dietrich
Vertriebstrainings für IT Systemhäuser und erklärungsbedürftige Produkte
Jeder von uns hat Herausforderungen und Ziele, die er erreichen möchte.
Und jeder hat diese Herausforderung schon einmal auf die lange Bank geschoben. Procrastination, wie die Amerikaner sagen, Aufschieberitis ist das merkwürdiges deutsches Wort dafür.
Aber man kennt auch folgendes von den Neujahrsvorsätzen. An Silvester nimmt man sich viele Sachen vor, die dann in der Regel den Januar nicht überleben. Es gibt eine Untersuchung, die sagt, dass die allermeisten dieser Neujahrsvorsätze nicht einmal die ersten zwei Januarwochen überleben.
Dasselbe passiert in Firmen leider auch. Da setzt man sich im Jahres-Sales-Meeting zusammen, definiert Ziele, Möglichkeiten, Potentiale, Neukundenkreise und Marketingmaßnahmen.
Aber sehr vieles davon wird nie wirklich konsequent umgesetzt. Natürlich sind Jahresziele wichtig, und natürlich muss man in einem Unternehmen auf Jahresbasis planen.
Aber wir wissen alle, dass diese Jahresplanungen in der Regel nicht sehr viel damit zu tun haben, wie der Vertrieb das Jahr überarbeitet.
Hier eine einfache Idee: Nehmen Sie sich Ihre Ziele für das nächste Quartal vor, für die nächsten drei Monate, für 90 Tage.
Jeder kann 90 Tage durchhalten. Jeder kann für 90 Tage alles Mögliche machen. Jeder kann für 90 Tage maximale Energie geben. Jeder kann für 90 Tage maximalen Einsatz bringen.
Definieren Sie sich Ihre Quartalsziele. Und dann geben Sie Gas, geben Sie mit der vollen Energie Ihrer ganzen Persönlichkeit Gas. Werden Sie für 90 Tage ein Hardcore-Umsetzer. Setzen Sie einfach Dinge um. Machen Sie es einfach.
Suchen Sie nicht nach Ausreden, machen Sie es einfach.
90 Tage, nicht länger. Kein ganzes Jahr, keine Ewigkeit, 90 Tage. Machen Sie einfach Ihr Ding, ziehen Sie es einfach durch. In dem Sinne wünsche ich Ihnen viel Erfolg beim Umsetzen Ihrer Ziele.
Über den Autor:
"Wir trainieren und coachen Verkäufer und Unternehmen darin, mehr zu verkaufen und dabei weniger Rabatte zu geben. Dabei eliminieren wir auch -wo möglich- die sinnlose Verschwendung von Werbegeldern."
Frank Dietrich - Impulsgeber für mehr Wachstum, Erfolg und Zeit und Gründer von Ars Vendendi- Die Kunst des Verkaufens
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