Authentisch statt abstrakt: Wie Storytelling den Unterschied macht.
Thomas Hammer
Ich unterstütze Vertriebsverantwortliche dabei, ihr Team bestmöglich aufzustellen, um mit Herz und Verstand passende Kunden zu gewinnen. Für mehr Ertrag und mehr Freude.
Ein Coachee von mir stand vor einer großen Herausforderung: Er suchte einen neuen Job. Auf der Website eines potenziellen Arbeitgebers wurde er gebeten, vier Fragen zu beantworten, um sich vorzustellen. Eine davon war: „Wie gehst du mit Komplexität um? Beschreibe in einem kurzen Beispiel, wie du eine komplexe Fragestellung gelöst hast.“
Er war unsicher und suchte Unterstützung – von einer KI. Mit ihrer Hilfe beantwortete er die Fragen, doch das Ergebnis war rein theoretisch, eher auf der Metaebene. Es fehlte die persönliche Note, die greifbare Erfahrung. Die Folge? Eine Absage.
Er verstand zunächst nicht, warum. Als wir uns die Situation genauer ansahen, wurde klar: Der Arbeitgeber wollte keine abstrakten Antworten, sondern konkrete Beispiele aus seiner Vergangenheit. Geschichten, die zeigen, wie er mit Herausforderungen umgeht – nicht nur, was er darüber denkt. Langsam wurde ihm bewusst, weshalb er nicht zum Gespräch eingeladen wurde.
In diesem Moment erkannte er, dass authentische, greifbare Geschichten oft mehr zählen als jede Theorie.
Welche Geschichte würdest Du erzählen?