Die Qualwahl: Nische oder Allrounder

Als Soloselbstständiger oder Freelancer hast du die Wahl:

Willst du dich möglichst breit aufstellen und verkaufst, was gerade nachgefragt wird, egal an wen? Oder willst du dich auf eine bestimmte Zielgruppe, ein besonderes Produkt oder einen spezifischen Marktsektor konzentrieren?

Spezifische Marktsektoren:

• Branchen: IT, Marketing, Vertrieb, Consulting, Recht, Medizin, etc.
• Marktsegmente: B2B, B2C, E-Commerce, etc.
• Zielgruppen-Segment: Privatkunden, Unternehmen, Start-ups, etc.
• Geographische Gebiete: Deutschland, Europa, Weltweit, etc. 

Du hast die Wahl – und das macht die Sache nicht einfacher.

Einerseits: Ohne Spezialisierung fällt es dir schwerer, hohe Honorare zu argumentieren.

Andererseits: Reduzierst du den Kreis möglicher Kunden, wenn du nicht mehr alle annimmst.

Ein Balanceakt, der zeigt: Die Nischenstrategie hat sowohl Vor- als auch Nachteile. In diesem Blogbeitrag schauen wir uns beide Seiten des Butterbrots mal genauer an.

Vorteile der Nischenstrategie:

Weniger Konkurrenz:

Wenn du dich auf eine Nische konzentrierst, reduzierst du deine Konkurrenz. Das bedeutet, dass du mehr Chancen hast, Kunden anzuziehen und dein Geschäft zu wachsen.

Maßgeschneiderte Marketingstrategien:

Wenn du deine Zielgruppe ganz genau kennst, kannst du deine Marketingstrategien entsprechend anpassen. Das macht es einfacher, die richtigen Menschen zu erreichen und sie von deinen Leistungen zu überzeugen. Du kannst zum Beispiel auf Linkedin konkreter nach wertvollen Kontakte suchen.

Expertise aufbauen:

Wenn du dich als Experte in einem bestimmten Bereich etablierst, fassen deine Kunden schneller Vertrauen zu dir. Du gewinnst an Sichtbarkeit in der Online- und Offlinewelt. Dann werden auch Podcaster, Redaktionen und Blogger auf dich aufmerksam, die für Gastbeiträge und Interviews anfragen.

Nachteile der Nischenstrategie:

Begrenzte Zielgruppe:

Der größte Nachteil einer Nischenstrategie ist die begrenzte Zielgruppe. Wenn du dich auf eine kleine Nische konzentrierst, hast du ein geringeres Wachstumspotenzial. Zumindest theoretisch. Du hast nämlich immer die Wahl, deinen Sektor etwas größer zu ziehen, andere Marketing-Kanäle zu erschließen, deine Produkte zu verändern,…

Höheres Risiko:

Wenn du dich auf eine bestimmte Nische konzentrierst, bist du von dieser Nische abhängig. Wenn sich die Nische verändert oder schrumpft, kann das dein Geschäft gefährden. Denk nur an Videotheken. Fotoläden. Plattenläden. Deren langsames Aussterben soll dir eine Lehre sein: Behalte im Auge, was deine Nische gefährdet, und passe dich rechtzeitig an.    

Abhängigkeit von einer Zielgruppe:

Siehe oben: Wenn sich die Bedürfnisse und Vorlieben deiner Zielgruppe ändern, musst du dich anpassen. Das kann schwierig sein, wenn du nur eine begrenzte Zielgruppe hast. Auf der anderen Seite macht es dir genau diese begrenzte Zielgruppe leicht, sie zu befragen, zu analysieren und rechtzeitig zu erkennen, wohin der zahlungskräftige Hase läuft.

Fazit:

Die Nischenstrategie kann eine gute Möglichkeit sein, als Soloselbstständiger oder Freelancer erfolgreich zu sein. Allerdings solltest du dir der Risiken bewusst sein, bevor du dich für diese Strategie entscheidest.