Der moderne Schreiner - Kapitel 01

Selbstmanagement

Die Preise sinken und der Wettkampf wird härter. Kommt Dir das bekannt vor? Wieso ist das so? Durch Digitalisierung, Modernisierung und effizientes Arbeiten können die Kosten in Betrieben gesenkt werden. Damit kann die Marge steigen oder Betriebe können durch bessere Preise Aufträge generieren. 

 Immer mehr Schreinereibetriebe setzen auf Prozessoptimierung: Die konkrete Suche nach Fehlern - und Wegen es besser zu machen. Dabei wollen wir Dich in unserem eBook in der Kategorie „Effizienz“ unterstützen. Der erste Schritt zum effizienten Arbeiten ist die richtige Vorbereitung.  

Schon Abraham Lincoln sagte: „Wenn ich 10 Stunden hätte um einen Baum zu fällen, würde ich 9 Stunden in das schärfen der Axt investieren.“ 

Was bedeutet das für Dich?  

Nimm Dir die Zeit deine Methoden und Arbeitsweisen zu überdenken. Dadurch kannst Du nicht nur den aktuellen, sondern eventuell auch alle zukünftigen Aufträge schneller und sauberer erledigen!  

 Verkauf

Verkaufstrainings und –seminare erleben einen Ansturm wie nie zuvor. Fast jeder ist in irgendeiner Art und Weise im Verkauf tätig. Heute möchten wir Dir deshalb einen Denkfehler vorstellen, der noch immer weit verbreitet ist. 

Verkaufen wird oft mit überreden oder manipulieren assoziiert. Häufig ein fataler Fehler, da der Interessent sich unter Druck gesetzt und nicht verstanden fühlt. 

Wie kann man es also besser machen? 

Anstatt dem Kunden sämtliche Funktionen und Möglichkeiten zu erklären, nimm Dir doch die Zeit und frag den Interessenten, was ihm persönlich denn wirklich wichtig ist. Du wirst überrascht sein, was sich dabei herausstellt. Die gewonnenen Informationen kannst Du nun dazu verwenden ein Problem oder mehrere Probleme zu lösen. Denn genau das ist verkaufen – das Lösen eines Problems, das Erkennen eines Nutzens für den Kunden – und dieser ist oft nicht direkt ersichtlich! 

Was bedeutet das für Dich? 

1. Nimm dir die Zeit Fragen zu stellen

2. Höre zu, was der Kunde will und hinterfrage das was er will um seine Motive herauszufinden

3. Argumentiere nicht mit Funktionen, sondern mit Nutzen

Effizienz

Das 80 – 20 Prinzip, auch Paretoprinzip genannt verfolgt einfache und auch logische Beobachtungen.80% der Ergebnisse sind meist mit nur 20% der Arbeit zu erreichen.  

STEIGERE DEINE PRODUKTIVITÄT UM 200% - 500%! (Übertrieben gesprochen ;))

- 20% eines Teppichs bekommen 80% der Abnutzung ab - 20% der Biertrinker trinken 80% des Bieres - 20% der Kunden machen 80% des Umsatzes aus - 20% der Kunden machen 80% der Beschwerden aus 

Es ist also möglich 80% der gewinnbringenden Aufgaben in 20% der Zeit zu verrichten. Sieh es am Beispiel Werbung. Bekommst du beispielsweise 40% deiner Anfragen über die Website und 40% über Facebook, dann machen alle anderen Kanäle (Telefon, Instagram, Werbeanzeigen, Flyer, etc.) 20% aus. Warum solltest Du also genau so viel Zeit für Werbeanzeigen, Instagram, etc. benutzen, wie Sie es für die erfolgreichen Medien tun? Frage Dich selbst: „Könnte ich auf den erfolgreichen Netzwerken und Systemen noch erfolgreicher werden, wenn ich die Zeit, die ich für die nicht erfolgreichen nutze auch noch hierfür verwende?“ 

Was bedeutet das für Dich? 

1. Analysiere dein Geschäft! Was sind die Pareto Effizienten Aufgaben und Geschäfte?

2. Macht es Sinn anderen Feldern weniger Aufmerksamkeit zu widmen oder sie ganz zu entfernen?

3. Überlege Dir eine Strategie für die Umsetzung und führe immer wieder Evaluationen durch!