Die 72 Stunden - Regel

Sie wollen Partner für Ihr Geschäft gewinnen ! Sie sprechen mit einer ganzen Reihe von netten Menschen. Sie glauben, alles richtig erklärt zu haben, das Produkt, das Geschäft – und wundern sich, dass die Leute nicht sofort bei Ihnen einsteigen ?  Sie geben an, es sich noch einmal überlegen zu müssen.

Es gibt nun sehr viele Gründe, warum der angesprochene Interessent nicht sofort begeistert  bei Ihnen einsteigt.

Sei es, weil Sie ihn zu einem Zeitpunkt angesprochen haben, wo er mit anderen, für ihn wichtigeren Problemen beschäftigt war, er im Moment gar nicht die Zeit hatte, Ihnen richtig zuzuhören –also gar nicht alles vollständig und richtig verstanden hat – oder Sie selbst einen schlechten Tag hatten und nicht mit der nötigen Begeisterung Ihr Anliegen vorgebracht haben.

Abgesehen davon, dass Niemand, sei er auch noch so gut, jeden möglichen Interessenten für sich gewinnen kann, dürfte klar sein, dass man diese Menschen zu einem späteren Zeitpunkt noch einmal ansprechen sollte, will man denn sein Geschäft wirklich professionell und ernsthaft aufbauen ( … und nicht als mögliches Hobby betrachten ).

Und genau jetzt stellt sich die Frage :  Wann mache ich dies ?    Wann spreche ich diesen Menschen noch einmal an ?

Macht man es zu früh, nervt man, wirkt vielleicht aufdringlich. Macht man es zu spät, hat dieser vielleicht schon alles wieder vergessen, das Interesse verloren oder ist zwischenzeitlich sogar von jemand Anderem angesprochen worden und dem Geschäft beigetreten – nur leider nicht bei Ihnen.

Der richtige Zeitpunkt ist sicherlich bei jedem Menschen ein anderer, aber eine Tatsache sollte man unbedingt wissen und auch berücksichtigen.

Verkaufspsychologen wissen es natürlich. Profis wenden es an.

Sie wissen ja :  Wenn Sie das tun, was Sie immer tun, bekommen Sie auch das, was Sie schon immer bekommen haben.

Wie sagte schon EINSTEIN :

Die reinste Form des Wahnsinns ist es, alles beim Alten zu belassen und gleichzeitig zu hoffen, dass sich etwas ändert.

Vielleicht müssen wie selbst bei uns etwas ändern? Vielleicht sollten wir verkaufspsychologische Erkenntnisse einmal berücksichtigen ?

Hier meine ich die 72 – Stunden – Regel.

Was besagt diese nun ?

Wenn Sie sich ein Ziel setzen oder eine Aufgabe stellen, so unternehmen Sie den 1. Schritt in Richtung Ziel unbedingt innerhalb von 72-Stunden. Damit erhöhen Sie die Chance wesentlich, das Ziel auch zu erreichen. Denn der erste Schritt ist immer der wichtigste ! Und dieser muss innerhalb der ersten 72 Stunden erfolgen. Nach dieser Zeit sinkt das Interesse an einer Entscheidung auf nur 1%.

Vielleicht haben Sie diese Erfahrung auch schon einmal , wenn auch nur unbewusst, gemacht: Sie haben sich etwas vorgenommen, verschieben es aber, weil Sie entweder zu bequem oder zu zögerlich, eventuell sogar ängstlich sind – die Angst vor einem NEIN des Angesprochenen.

Natürlich ist die 72-Stunden-Regel eher als Faustformel zu verstehen, denn als wissenschaftlich fundierte Gesetzmäßigkeit. Doch  darin steckt ein wesentlicher Kern.

Hierzu muss man natürlich  wissen, wie das Gehirn, bzw. unser Unterbewusstsein arbeitet.

Eine biologische Erklärung dazu liefert Psychologieprofessor Neal Roese in seinem Buch „Ach hätt´ ich doch“: Wenn man länger über eine Sache nachdenkt, wird das Gehirn einfach müde. Und weil das Hirn dann schlapp ist, empfindet man das Vorhaben als immer anstrengender, je länger man darüber nachdenkt – und lässt es.

Ursache hierfür ist die neuronale Struktur in unserem Gehirn. Neue Ideen und Vorsätze lassen sich in etwa mit Pfaden in einem Urwald vergleichen. Werden Sie nicht genutzt, dann wuchern sie schnell wieder zu.

Menschen haben Tag für Tag zu ca. 98% die gleichen Denkmuster und Gedanken. Je öfter diese Gedanken und Denkmuster aktiv sind, desto größer wird der Trampelpfad in unserem Gehirn, er wird zur Autobahn auf der unsere Gedanken entlang rasen.

Erzählen Sie also einem potenziellen Partner von Ihrem tollen Geschäft und phantastischem Produkt, entsteht im Gehirn dieses Menschen eine neue neuronale Vernetzung. Wird diese nicht genutzt, dh., wird man diese neue Verbindung nicht aktiv bewusst mit dem neuen Wissen nachhaltig verknüpfen, zerfällt diese Verbindung wieder und das Unterbewusstsein hakt diese Informationen als uninteressant ab. Es fällt unterbewusst eine negative Entscheidung und Sie werden es schwer haben, diesen Menschen noch einmal für Ihre Ideen zu begeistern.

Tatsache ist, und das sind nicht nur meine eigenen Erfahrungen, sondern wird von allen großen, bekannten Verkaufstrainern und Wissenschaftlern bestätigt, dass der Mensch eine einmal getroffene Entscheidung – sei sie nun richtig oder falsch – nur äußerst selten korrigiert. Niemand gesteht sich gerne Fehler ein. Und da wir, und somit unser  Denken und Handeln, zu über 90 % durch unser Unterbewusstsein gesteuert werden ( eine Tatsache, denen sich die wenigsten Menschen überhaupt wirklich bewusst sind ), wird diese Idee verdrängt, als uninteressant klassifiziert und Sie können sich den Mund fusselig reden, diesen Menschen werden Sie kaum mehr für Ihr Business gewinnen.

Lassen Sie also nach Möglichkeit nie mehr als 72 Stunden vergehen, ehe Sie den potenziellen Geschäftspartner erneut ansprechen oder ihn schon von Anfang an bitten, sich doch bis Morgen oder spätestens Übermorgen mit dem Thema auseinander zu setzen und Ihnen seine Entscheidung mitzuteilen.

Denken Sie daran, was Fachleute hierzu sagen.

Was alle Erfolgreichen miteinander verbindet, ist die Fähigkeit, den Graben zwischen Entschluss und Ausführung äußerst schmal zu halten.
Peter Drucker, österreichisch-amerikanischer Sachbuchautor und Managementprofessor, 1909 – 2005

Nehmen Sie also dem gewünschten Geschäftspartner die Chance, die von Ihnen vorgebrachten Ideen zu vergessen oder als uninteressant abzuhaken. Animieren Sie ihn, sich innerhalb von 72 Stunden zu entscheiden oder zumindest weiterhin intensiv mit den Gedanken zu beschäftigen.

Somit werden Sie deutlich mehr positive Ergebnisse erzielen.

Sie wissen ja:     Für das Können gibt es nur einen Beweis – das TUN.

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg bei allen  Ihren weiteren Aktivitäten.

Ihre Rosemarie Samson