Was ist eigentlich PIQUANO?

Was ist eigentlich PIQUANO? Ein Provider? Eine Plattform? Was genau macht ihr da in eurer Partnerschaft? Und welchen Nutzen hat das für dich als Interim Manager? Fragen über Fragen. Es ist Zeit für Antworten. 

PIQUANO ist eine Partnerschaft für erfahrene Interim Manager. Gemeinsam verfolgen wir drei Ziele:

• mehr relevante Business Kontakte 
• mehr planbaren Umsatz und
• mehr Teamarbeit

Wie kommen wir zu diesen gemeinsamen Zielen? Unser Ausgangspunkt war eine Marktumfrage.

Was für Interim Manager wichtig ist

Anfang 2023 haben wir eine breit angelegte Umfrage unter den Interim Managern durchgeführt. Unsere Frage war ganz einfach: Welche Probleme beschäftigen dich in deiner Arbeit als Interim Manager am meisten?

Aus den Antworten haben sich diese Cluster signifikant herauskristallisiert. 

1. Es ist und wird zunehmend schwieriger, direkte Kunden zu akquirieren. Wenn du keine direkten Kunden gewinnst, kannst du dir auch keine Bestandskunden aufbauen. Folgeaufträge sind so nur schwer zu realisieren. D. h. Du startest nach jedem Projekt neu mit deiner Akquise. Das ist aufwändig und anstrengend.
2. Eine Skalierung deines Geschäfts ist nicht möglich. Wenn du im Mandat bist, kannst du keine zusätzlichen Aufträge annehmen. Denn dann müsstest du dich Klonen. Die Weitergabe an Kollegen in deinem Netzwerk ist auch nicht immer möglich, weil die nicht verfügbar sind oder nicht passen. Eine Skalierung deines Geschäfts ist so nicht möglich.
3. Du bist ein Einzelkämpfer. Alles, was du für den Aufbau und die Fortführung deines Geschäfts brauchst, musst du selbst einbringen. Marketing, Vertrieb, Kundenbetreuung, Buchhaltung, Business Development und und und … Der Aufwand hierfür ist erheblich. Der Nutzen überschaubar.

Und dann haben wir eine weitere Frage gestellt:

Wenn du dir einen Geschäftspartner nach deinem Bedarf frei gestalten könntest, wie sähe der dann aus?

Die Ergebnisse waren spannend. Denn hier wurde nicht - wie erwartet - der Provider beschrieben, der dir regelmäßig neue Leads auf den Tisch legt. 

Die Erwartungen an so einen Kooperationspartner waren diese:

1. Teilen langjähriger Erfahrung. Wie finde ich selbst neue Kunden? Wie akquiriere ich selbst neue Projekte? Wie reduziere ich die Abhängigkeit von den Providern?
2. Laufende Begleitung durch Training und Coaching. Natürlich! Denn wir reden hier nicht über die Theorie. Wenn man das Wissen über gezieltes Marketing und erfolgreichen Vertrieb vollständig durch Fachbücher vermitteln könnte, dann würde ich diese Bücher schreiben - und könnte wahrscheinlich sehr gut von den Tantiemen leben. Aber so einfach ist es eben nicht.

Wir mussten also nur ein Angebot entwickeln, dass genau diesen Bedarf deckt. Also haben wir es getan.

Die PIQUANO Partnerschaft

Eine Partnerschaft bei PIQUANO beginnt stets mit der Vernetzung. Mit den anderen Partnern und natürlich mit potenziellen Neukunden. Und mit dem Training der wichtigsten Methoden für die Projektakquise.

Kontaktaufbau, Gesprächsführung, Verhandlungstechnik und vieles mehr. Dieses Wissen stellen wir unseren Partnern zur Verfügung.

Wie geht das?

Das alles passiert in einem professionellen Onboarding-Programm. Darin ermitteln wir deinen individuellen Bedarf, beschreiben deine persönlichen Ziele und stellen dir dann ein maßgeschneidertes Setup zur Verfügung. Darin geht es um deine Positionierung als Interim Manager, deine potenziellen Zielkunden und wie du sie erreichst. Letztendlich geht es die Vertriebsstrategie, die genau zu dir und deinen Zielkunden passt.

Dein Onboarding-Prozess dauert ca. 8 - 12 Wochen und findet parallel zu der aktiven Arbeit in deinem aktuellen Mandat statt. Während dieser Zeit begleiten wir dich in regelmäßigen Workshops und 1:1 Coachings. Uns ist wichtig, dass das Gelernte keine Theorie bleibt, sondern auch in der Praxis funktioniert. Das gilt übrigens auch für die Zeit danach, in der wir dich begleiten, solange du Partner bist.

Ist das anstrengend?

Nein. Es ist SEHR anstrengend. Denn du lässt deine gewohnten Denkmuster hinter dir und öffnest dich für neue Erfahrungen. Das ist ein Lernprozess, der dir einiges abverlangt. Bereitschaft, Motivation und Durchhaltevermögen. Der Lohn ist eine neue Unabhängigkeit und die Erkenntnis, dass du selbst Projekte akquirieren kannst - auch ohne Provider.

Übrigens: Es gibt bei PIQUANO keine Exklusivitätsvereinbarungen oder gar Verbote. Selbstverständlich dürfen unsere Partner auch weiterhin mit anderen Providern arbeiten. Die meisten unserer Partner tun das regelmäßig und werden nach wie vor gerne von anderen Vermittlern angefragt.

Wo ist der Haken?

Das alles klingt verlockend. Ich weiß. Doch wo ist der Haken? Nun, tatsächlich gibt es sogar zwei Haken.

Haken Nr. 1

Zum einen ist da unsere Kapazität, neue Partner aufnehmen zu können. Aufgrund der intensiven Betreuung, die wir unseren Partnern zur Verfügung stellen, können wir derzeit nur 5 neue Partner pro Quartal in unsere Partnerschaft aufnehmen. Diese Begrenzung führt leider bereits heute dazu, dass wir Kolleginnen und Kollegen absagen oder auf einen späteren Zeitpunkt vertrösten müssen.

Haken Nr. 2

Des Weiteren bieten wir eine Partnerschaft nur an, wenn die Chemie passt und ein beidseitiger Nutzen sichtbar ist. Wenn das Bauchgefühl stimmt und alle Beteiligten überzeugt davon sind, dass wir gemeinsam neue Kunden gewinnen und Projekte akquirieren werden.

Und jetzt?

Wenn dich das nicht abschreckt, dann sollten wir miteinander sprechen. Denn natürlich gibt es noch viel mehr zu berichten, als ich es in diesem kurzen Beitrag darstellen kann. Und ganz sicher hast auch du weitere Fragen, die hier nicht beantwortet werden.

Ich lade dich ein, dieses Gespräch mit mir zu führen. Wenn du das möchtest, dann schick mir im ersten Schritt dein Managerprofil an partner@piquano.com. Selbstverständlich werden wir deine Daten vertraulich behandeln und melden uns schnellstmöglich zur Abstimmung der nächsten Schritte.

Ich wünsche dir weiterhin viel Erfolg!