Newsletter-Business aufbauen: Nutze das 3-Phasen-Modell für Wachstum, Monetarisierung & Leserbindung 💡

Wenn du einen Newsletter aufbauen und damit Geld verdienen willst, brauchst du einen Plan.

Ich stelle dir heute das Value-Cube-Modell vor und wie du es für deinen Newsletter nutzen kannst. 

Happy monday,

deine Brigitte Alice 💌

Wie wär's, treffen wir uns nächstes Mal bei dir?

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Okay, jetzt aber los.

Was ist der Value Cube und wie funktioniert das Modell?

Es geht davon aus, dass man den Wert von digitalen Produkten auf drei Arten zu Geld machen kann.

• 📈 Scale: Ich will schnell wachsen und viele Kunden.
• 💎 Premium: Ich will maximal hohe Einnahmen pro Transaktion.
• 🫶 Loyalty: Ich will möglichst viele Transaktionen pro Kunde.

Erkenntnis: Kein erfolgreiches Geschäftsmodell fokussiert alle drei Aspekte auf einmal. Es gibt zu viele Zielkonflikte. Wer alles will, bekommt nichts.

Das schreibt der Value-Cube-Erfinder Joachim Dreykluft im Newsletter “Blaupause”. Sein Gastbeitrag hat mich zu dieser Episode inspiriert. Dort findest du auch eine detaillierte Erläuterung des Value Cube.

Beim Lesen des Artikels ist mir dieser Gedanke gekommen …

Die drei Dimensionen des Value Cube lassen sich in einen Prozess zum Aufbau und zur Monetarisierung eines Newsletters umbauen – und zwar in 3 Phasen mit folgenden Zielen: 

• 📈 Phase 1 – Scale: Reichweite aufbauen
• 💎 Phase 2 – Premium: Newsletter monetarisieren
• 🫶 Phase 3 – Loyalty: Subscriber binden

💡 Wichtig: Die Phasen finden nacheinander statt, du fokussierst dich jeweils auf ein Ziel. Allerdings arbeitest du parallel immer auch am Ziel der vorherigen Phase.

Zum Beispiel: Wenn du dich intensiv um die Monetarisierung (Phase 2) kümmerst, laufen deine Maßnahmen zur Subscribergewinnung (Phase 1) trotzdem weiter. Früher oder später passieren die Dinge parallel.

Gehen wir ins Detail … 

How-to: So wendest du das Value-Cube-Modell an

📈 Phase 1 – Scale: Reichweite erhöhen 

Ziel: Maximierung der Subscriber-Zahl  

In der ersten Phase fokussierst du alle deine Anstrengungen darauf, Subscriber zu gewinnen – auch ohne Umsatz zu generieren.

👉 Konkrete Maßnahmen für mehr Reichweite findest du hier

Beispiel: Wenn du einen Koch-Newsletter schreibst, biete ein kostenloses E-Book mit exklusiven Rezepten an. Das Freebie erhalten die Interessierten im Gegenzug für ihre E-Mail-Adresse und Anmeldung zum Newsletter. 

Zeit für Phase 2: Du hast eine kritische Menge an Subscribern erreicht und willst jetzt Geld verdienen. 

Dafür musst du den Fokus deines Geschäftsmodells und damit deine Strategie ändern.

🤑 Phase 2 – Premium: Monetarisierung

Im Value Cube bedeutet Premium: Das Produkt so hochpreisig wie möglich verkaufen – lieber an weniger Kunden, dafür wirklich teuer. 

Wenn wir die drei Dimensionen als Prozess betrachten, verschiebt sich der Fokus auf Monetarisierung generell, denn wir haben ja in Phase 1 schon eine ansehnliche Subscriber-Zahl aufgebaut. 

Ziel: Umsätze durch den Newsletter generieren

👉 Konkrete Maßnahmen für Monetarisierung findest du hier

Beispiel: Du schreibst einen Technik-Newsletter und bietest eine Premium-Mitgliedschaft an, die Zugang zu tiefgehenden Analysen und exklusiven Produktbewertungen beinhaltet, die es sonst nirgends gibt.

Zeit für Phase 3: Wenn du laufend Umsätze mit deinem Newsletter generierst, solltest du dich darum kümmern, deine Subscriber zu binden – und ihnen laufend immer wieder etwas zu verkaufen. 

💙 Phase 3 – Loyalty: Leserbindung

Im Value Cube bedeutet Loyalty: möglichst viele Transaktionen pro Kunde, gerne auch über einen langen Zeitraum. Ein Beispiel sind Abomodelle.

In unserem Prozessmodell geht es vor allem um … 

Ziel: Leser langfristig binden und ihre Interaktion erhöhen

👉 Konkrete Maßnahmen für Leserbindung findest du hier

Beispiel: Richte eine Automation ein und schicke allen, die 100 Ausgaben deines Newsletters erhalten haben, eine unerwartete “Danke, dass du da bist”-Mail. Ein kleines Geschenk darin schadet auch nicht, sei kreativ. 

Fazit

Um einen Newsletter aufzubauen und nachhaltig erfolgreich zu machen, sind 3 Schritte nötig: Skalierung, Monetarisierung, Leserbindung. 

Weil wir nicht alles gleichzeitig angehen können, kümmern wir uns um eines nach dem anderen.

Der Value Cube von Joachim Dreykluft gibt uns dafür ein tolles Gerüst an die Hand. Danke dafür, Joachim Dreykluft !

Ich hab noch ein Goodie für dich versteckt.

💎💎💎 3 wertvolle Ressourcen zu Wachstum & Monetarisierung findest du in der E-Mail-Version dieser Episode. Melde dich jetzt zum Newsletter-Newsletter an und erhalte in Zukunft WIRKLICH ALLE Inhalte. (Hier gibt's nur die abgespeckte Version.)

Das war's für heute.

Happy monday,

deine Brigitte Alice 💌

PS: Ich freue mich über deine Meinung, Ideen und Erfahrungen zum 3-Phasen-Modell. Schreib einfach in die Kommentare!

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