Warum Kunden wirklich kaufen - Neuro Linguistic Content

Die Antwort ist nur die Oberfläche und nie der wahre Grund

Vor einem Jahr habe ich bei einem charismatischen Mentor ein Coaching gebucht, er strahlte eine Energie aus, welche man von Weitem spürte. Mit seiner klaren Stimme hatte der Mentor mich eine "einfache" Frage gestellt:

Warum machst du das, was du machst?

Mit grossem Stolz antwortete ich selbstbewusst:

Weil ich anderen helfen möchte, erfolgreicher zu werden.

Darauf antwortete der Mentor nochmals mit der gleichen Frage:

Warum machst du das, was du machst?

Ich wiederholte meine Antwort und er fragte mich noch so lange diese Frage, bis ich zu geben musste, dass ich es eigentlich gar nicht wusste. Die Antwort war von der Oberfläche und nicht der Tiefe. Darauf hin habe ich alle Orte besucht, die ich seit der Kindheit oft besucht habe. Immer mit der Frage, warum mache ich das, was ich heute mache. Nach langem Suchen fand ich das tiefe Warum:

Es war der Schmerz, dass ich damals nicht mein Traumberuf ausleben konnte. Ich stand jeden Morgen unglücklich auf und besuchte ein Job, der mich nicht erfüllte. Social Media hat es mir ermöglicht, ohne Ausbildung/Studium Kunden zu gewinnen und ein Traumleben aufzubauen.

Darum ist mein Ziel:

3,3 Milliarden Menschen dazu zu bringen, dass sie morgens wieder mit einem grossen Lachen in den Tag starten.

Da ich weiss, dass ganz viele Leser hier eine Lösung anbieten die Menschen ein leichteres Leben ermöglichen. Es ist mein Ziel, dass Du durch Neuro Linguistic Content es hinbekommen, dass alle potenziellen Kunden bei dir kaufen. So das alle ein leichteres und glücklicheres Leben haben. Dadurch entsteht eine Win-Win-Win Situation. Was würde wohl passieren, wenn alle aus deiner Zielgruppe verstehen, warum sie dich brauchen? Wäre es dann nicht nur dir sondern auch der Welt geholfen?

Warum erzähle ich dir diese Geschichte?

Wenn der interessierte Kunde einen Grund bringt, warum er nicht kaufen möchte, ist es meist nur eine Ausrede (Vorwand) und noch lange nicht der tiefe Grund (Einwand). Wenn du deinen Kunden fragst, was der Grund war, wieso er bei dir gekauft hat, ist es nur die Oberfläche und noch lange nicht der wahre Grund. Es braucht eine Strategie, um den tiefen Grund herauszufinden. Alles andere ist nur an der Oberfläche zu kratzen.

Kennst du den schon die tiefen Gründe, warum deine Kunden kaufen?

Oder kann es sein, dass du zwar überzeugt bist, die Gründe zu kennen, diese aber nur oberflächlich sind?

Hast du kein Bock auf Theorie und möchtest gleich in die Praxis? Dann bist du eingeladen, dich jetzt bei mir per Nachricht zu melden oder du trägst dir jetzt HIER selber einen Termin ein.

Gerne darfst du dein Warum im Kommentarfeld teilen.