Weg von der eierlegenden Wollmilchsau.

In einer Welt fast unüberschaubarer Produktvielfalt und zunehmender Informationsüberlastung ist der Eindruck, den potentielle Kunden von einem Produkt haben, entscheidender denn je. Die Positionierung strebt deshalb danach, ein reales Produkt oder Unternehmen in den Köpfen der Konsumenten möglichst nahe des subjektiven Wunschbildes zu platzieren. Eben, den sogenannten USP (Unique Selling Proposition = einzigartiges Verkaufsargument).

Positionierung vor dem Marketing

Deshalb sollte man die Positionierung vor dem Marketing angehen. Sobald die Positionierungsstrategie steht, können die Ziele und die Marketingstrategie daraus abgeleitet werden. Ein härter werdender Wettbewerb sowie austauschbare Produkte und Dienstleistungen unterliegen vermehrt einem intensiven Preiskampf. Unternehmen suchen dann ihr Glück in einem immer grösser werdenden Angebot und verzetteln sich. Sie kennen sicherlich den Begriff der «eierlegenden Wollmilchsau». Diese Metapher steht für nichts anderes als ein Angebot, das ausschliesslich Vorteile bringt, alle Bedürfnisse befriedigt und allen Ansprüchen gerecht werden soll. Mit dem Hang zur Verzettelung verliert ein Unternehmen an Profil, die Marke verwässert immer mehr. Dies führt zu einem unklaren Bild in der Aussenwahrnehmung und zu Erfolgsreserven in der Kommunikation mit den Kunden.

Denken Sie um.

Meine Empfehlung an Sie: Denken Sie um, werden Sie sich Ihrer Alleinstellungsmerkmale bewusst und kommunizieren Sie diese konsequent. Um heute aufzufallen, muss man einen einzigartigen oder andersartigen Nutzen bieten, der die Konkurrenten übertrifft. Denn das ist genau das, was eine gute Positionierung ausmacht. Lassen Sie Ihre Marktleistung als klar unterscheidbare Alternative im Markt erkennbar werden. Dadurch werden Sie einzigartig. Möchten Sie mehr dazu erfahren? Im aktuellen Marketing-Buch "Mittelmass ist nicht mein Ding" erfahren Sie weitere spannende, praxisorientierte Tipps für den Marketing-Alltag.

Ihr Felix M. Murbach