Wie du dein Unternehmen durch Online Marketing skalieren kannst...

In den letzten Wochen habe ich immer wieder die Frage von Unternehmern bekommen, wie sie ihr Unternehmen durch Online Marketing auch in der digitalen Welt skalieren können. Das habe ich mir zum Anlass genommen wirklich tief in dieses Thema einzusteigen und dir für dein Unternehmen eine Schritt-für-Schritt Anleitung zu geben.

Schritt 1) Überlege dir, welcher deiner Vertriebskanäle im Online Bereich am besten funktioniert. Im Bereich Online Marketing gibt es 4 wesentliche Vertriebswege.

1. Direktnachrichten
2. Bezahlte Werbung
3. E-Mail Newsletter
4. Content auf Social Media Kanälen.

Je nach dem, ob du gerade im Einstieg in die digitale Welt stehst oder schon fortgeschritten bist, kommt ein anderer Vertriebskanal für dich in Frage. Wenn du für dich herausgefunden hast, welcher Weg am besten funktioniert und du die ersten Erfolge erkennst, wird es Zeit diesen Vertriebskanal innerhalb der nächsten 12 Monate 10x so intensiv zu bespielen, wie du es aktuell tust. Die Magie besteht also nicht darin, noch weitere Kanäle hinzuzunehmen, sondern wirklich auf einem Kanal ein absoluter Profi zu werden.

Schritt 2) Entscheide dich für einen Verkaufskanal. Wenn du es nun schaffst regelmäßig Interessenten für dein Angebot zu finden, dann ist nun der Zeitpunkt dir zu überlegen, wie der perfekte Verkaufskanal für dein Unternehmen aussieht, sodass der Interessent auch zum Kunden wird. Hier gibt es je nach Branche unterschiedliche Arten eines Verkaufskanals, die unterschiedlich gut funktionieren. Die gängigsten Wege um Interessenten zu Kunden zu machen sind:

1. Tripwire - Vertriebskanal
2. Webinar - Vertriebskanal
3. High-Price - Vertriebskanal

Je nach dem für welchen Weg du dich für dein Unternehmen entscheidest, ist es das wichtigste diesen Vertriebskanal über einen längeren Zeitraum beizubehalten und nicht nach 3 Tagen wieder zu ändern. Denn was wir an dieser Stelle brauchen, ist eine Grundlage für unsere Analyse, um ganz genau zu schauen, ob wir den richtigen Vertriebskanal für unsere Branche gewählt haben.

Schritt 3) Analysiere deinen Verkaufskanal! Wenn dein Verkaufskanal einmal steht und du die ersten Erfolge hast, wirst du an dem Punkt ankommen an dem deine Verkaufszahlen gedeckelt sind. "AND THIS IS WHERE THE MAGIC HAPPENS!" Das alles Entscheidende an diesem Punkt ist, dass du deinen Verkaufskanal genau analysierst und guckst, welcher Prozess bei dir noch zu verbessern ist. Meistens liegt es an der Anzahl an Mitarbeitern im Telefonvertrieb, die den großen Andrang der Interessenten nicht mehr standhalten und in der Folge die Strategiegespräche nicht mehr in der gewohnten Qualität ausführen können. Jetzt heißt es also neue Mitarbeiter einstellen.

Schritt 4) Das ganze ist ein Kreislauf... Wenn du jetzt den Zeitpunkt erreicht hast, neue Mitarbeiter einzustellen, musst du nun dafür sorgen, dass diese auch genug zu tun haben. Und so beginnt der Prozess von vorne. Wenn du beispielsweise noch Direktnachrichten verschickst, kann jetzt der Zeitpunkt sein, das erste Mal in Facebook Werbeanzeigen zu investieren, um eine größere Anzahl an Interessenten für dein Angebot zu gewinnen. Als nächstes guckst du dir wieder genau die Zahlen an, von den Menschen, die als Interessent in deinen Vertriebskanal hereinkommen und wieviel % also Kunde aus deinem Vertriebskanal herauskommen.

Schritt 5) Wenn du glaubst, dass es nicht mehr weiter geht... Du merkst, dass diese Übersicht in der Theorie sehr simpel ist und in der Praxis wahre Wunder bewirken kann. Ich möchte dich also dazu einladen, dir diesen Prozess auszudrucken, in dein Büro zu hängen und immer wieder drauf zu gucken, wenn du an einem Punkt nicht mehr weiter weißt und dich fragst, warum du entweder zu wenig Interessenten gewinnst oder zu wenig Kunden aus deinem Verkaufsprozess entstehen.

IT'S THAT SIMPLE...

Wie du siehst, kann Marketing super einfach sein. Wie immer im Leben sind es meistens die Basics die du in deinem Unternehmen beachten musst, um wirklich große Sprünge zu machen.

Wenn du Wissen möchtest, wie die richtige Marketingstrategie in deiner Branche aussieht, dann lass uns sprechen. Vereinbare dir hierfür ganz einfach einen Termin unter folgendem Link: Ja, ich möchte wissen, wie Online Marketing in meiner Branche funktioniert

Ich freue mich von dir zu hören und kann es kaum abwarten auch mit dir an der perfekten Marketingstrategie zu arbeiten.

Bis bald,

Dein Niclas