Wie Du Dich unabhängig von der Konkurrenz machst

Es gibt zwei Möglichkeiten, Dich und Dein Büro in den Markt zu bringen. Zum einen kannst Du Dich mit Deinen Leistungen in die aktuell lukrativsten Geschäftsfelder einbringen oder Du orientierst Dich an dem, was Dir etwas bedeutet und womit Du Deinen Beitrag in der Welt leisten willst. 

Wenn Du Dein Architekturbüro strategisch führen möchtest, verbindest Du idealerweise diese beiden Herangehensweisen. Denn Du findest genau dort die für Dich lukrativsten Geschäftsfelder, wohin Deine Leidenschaft Dich führt. 

Immer mehr Architekt:innen erwerben zusätzliche Qualifikationen, um sich ein neues Berufsfeld zu erschließen. Ob diese Neuorientierung zum Erfolg führt, hängt jedoch entscheidend von der eigenen Motivation ab, denn nicht jede Spezialisierung führt zwangsläufig zum Erfolg. Wer ein neues Geschäftsfeld erschließen will, nur weil es lukrativ erscheint, wird seine Kunden nicht immer für sich einnehmen können. Wer dagegen ein Geschäftsfeld wählt, weil es ihm ein inneres Anliegen ist, wird mit großer Wahrscheinlichkeit erfolgreich sein. 

Wenn Du als Kunde zwischen zwei Anbietern wählen könntest, von denen beim Einen das Gewinnstreben und beim anderen die persönliche Integrität spürbar ist – bei wem würdest Du kaufen? 

Dein Geschäftszweck entscheidet über Deinen Erfolg. Solange der primäre Zweck Deines Architekturbüros darin besteht, Deinen Lebensunterhalt zu generieren, ist seine Daseinsberechtigung fragwürdig. Wenn der Zweck Deines Architekturbüros hingegen darin besteht, Deinen Traum von einer besseren Welt zu unterstützen, wirst Du mit hoher Wahrscheinlichkeit sehr erfolgreich sein.

Der obige Text bildet in großen Teilen einen Auszug aus dem STRATEGIEBUCH FÜR ARCHITEKTEN. Autor ist der im März 2017 verstorbene Coach und Strategieberater für Architekten Volker Eich, der gemeinsam mit Anna Mehner das Unternehmen SUPER MENTOR führte. Das Buch entstand in engem Austausch mit Anna Mehner. Es enthält unter anderem ihre Erfahrungen aus ihrer Zeit als selbständige und angestellte Architektin, Interviews mit Archtitekt:innen sowie Strategien für eine erfolgreiche Positionierung.

Anna Mehner hat gemeinsam mit Peter Braun 2019 das Unternehmen ARCHITECTS AND MENTORS gegründet. Peters Expertise als Geschäftsführer großer Landschaftsbüros ergänzt Annas Coaching und Strategieberatungskompetenz um einen wesentlichen Punkt, wenn es um das Integrieren von Neuerungen in und an Unternehmen geht.

 ARCHITECTS AND MENTORS begleiten Dich auf Deinem Weg zu dem Geschäftsfeld, das Dir entspricht und mit dem Du erfolgreich wirst.