„Wie ist der eigentlich auf diese Idee gekommen?“

Kennen Sie das?

Sie stoßen irgendwo auf eine Headline oder einen Werbeansatz – und fragen sich sofort:

• „Wie ist der auf diese Idee gekommen?“
• „Wo nimmt der eigentlich seine ganzen Ideen her?“

Oder auch:

• „Wieso bin ich nicht auf diese Idee gekommen?“

Genau das bringt mich zur größten Texter-Geheimwaffe.

Viele nutzen dieses Waffenarsenal bei weitem nicht aus.

Weil sie zu bequem sind. Oder keine Lust haben, die berühmte Extrameile zu gehen und sich die Hände schmutzig zu machen.

Ich hatte ja schon in einem früheren Artikel geschrieben, wofür Sie eigentlich einen Texter bezahlen.

Doch eigentlich gibt es noch einen weiteren Punkt:

Neben der Transferleistung vom Produkt hin zum Nutzen (oder zum Nutzen hinter dem Nutzen) gibt es noch etwas:

Nämlich die Recherche nach unkonventionellen Ideen.

Nehmen wir einmal die Headline...

„Warum Ihre Gardine darüber entscheidet, ob Sie demnächst Besuch von einem Einbrecher bekommen“

Ich habe sie vor einiger Zeit für einen Sicherheits-Newsletter benutzt. Darin gab es Tipps rund um sicheres Leben zu Hause:

Einbruchschutz, sicheres Surfen, Schutz vor Onlinebetrug und vieles mehr.

Wie kam ich auf diese Headline?

Ganz einfach:

Durch tiefgreifende Recherche.

Ich stieß dabei auf einen Artikel, in dem mehrere Kriterien aufgelistet waren, die Einbrechern als Indiz für ein lohnendes Ziel dienen:

• Altmodische Gardinen zeigen zum Beispiel an, dass dort (wehrlose) alte Leute wohnen.
• Ein gepflegter Rasen (und das entsprechende Haus dazu) deuten auf einen gewissen Wohlstand hin.

Eine andere Idee wäre demzufolge: „Was Ihr Rasen einem Einbrecher offenbart, ob sich bei Ihnen ein Einbruch lohnt“.

Unterm Strich heißt das:

Recherche und „Aha-Effekt“ gehen Hand in Hand, denn...

...der Leser muss zu dem Schluss kommen,...

• dass er etwas Wichtiges verpasst, wenn er den Text nicht zu Ende liest
• dass der Absender etwas weiß, was der Leser wissen sollte
• dass andere einen Vorteil oder Wettbewerbsvorsprung erhalten, wenn er das Angebot nicht annimmt

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PS: Gardinen sind werblich überhaupt genial: „Hätten Sie gedacht, dass Ihre Schlafzimmergardine der Grund für Ihre Schlafstörungen ist?“ - war ebenfalls ein zugkräftiger Bulletpoint. Warum? Nun: Wenn sie den Raum nicht richtig abdunkelt, schläft man schlechter.

Und damit bin ich wieder beim Thema Transferleistung: Denn genau die ist es, wofür Sie einen Texter bezahlen, wie dieser Artikel beweist. Gleich lesen!