¿Cómo puedes usar el efecto de encuadre para persuadir y motivar a tus oyentes?

1 Usar marcos positivos o negativos

Dependiendo de su objetivo y audiencia, puede usar marcos positivos o negativos para enfatizar los beneficios o costos de una determinada acción, decisión o resultado. Por ejemplo, si desea alentar a las personas a donar a una organización benéfica, puede usar un marco positivo y decir "Cada dólar que dé salvará una vida" o un marco negativo y decir "Cada dólar que no dé costará una vida". Ambas declaraciones transmiten la misma información, pero apelan a diferentes emociones y motivaciones.

2 Usa marcos concretos o abstractos

Otra forma de usar el efecto de encuadre es variar el nivel de detalle y especificidad en su mensaje. Los marcos de concreto utilizan ejemplos, historias e imágenes vívidas y tangibles que hacen que su mensaje sea más memorable y relacionable. Los marcos abstractos utilizan términos, conceptos y estadísticas generales y vagos que hacen que su mensaje sea más lógico y racional. Por ejemplo, si desea persuadir a las personas para que adopten un estilo de vida saludable, puede usar un marco concreto y decir "Imagina cómo te sentirías si pudieras correr un maratón sin cansarte" o un marco abstracto y decir "Los estudios demuestran que el ejercicio regular reduce el riesgo de enfermedades crónicas".

3 Usar marcos de ganancia o pérdida

Una tercera forma de utilizar el efecto de encuadre es resaltar las posibles ganancias o pérdidas asociadas con su mensaje. Enfócate en los resultados positivos y las recompensas que tus oyentes pueden lograr o recibir si siguen tus consejos o recomendaciones. Los marcos de pérdida se centran en los resultados negativos y las sanciones que sus oyentes pueden evitar o prevenir si siguen su consejo o recomendación. Por ejemplo, si desea motivar a las personas a inscribirse en un curso, puede usar un marco de ganancia y decir "Al inscribirse en este curso, aprenderá habilidades valiosas que impulsarán su carrera" o un marco de pérdida y decir "Al no inscribirse en este curso, perderá una gran oportunidad para avanzar en su carrera".

4 Usar marcos activos o pasivos

Una cuarta forma de usar el efecto de encuadre es enfatizar el papel y la responsabilidad de sus oyentes en su mensaje. Los fotogramas activos usan verbos y frases que implican acción, elección y control por parte de sus oyentes. Los marcos pasivos usan verbos y frases que implican inacción, destino y dependencia por parte de sus oyentes. Por ejemplo, si desea inspirar a las personas a tomar medidas sobre un problema social, puede usar un marco activo y decir "Tienes el poder de marcar la diferencia" o un marco pasivo y decir "Estás a merced de la situación".

5 Usar marcos coherentes o incoherentes

Una quinta forma de usar el efecto de encuadre es alinear o contrastar su mensaje con las creencias, valores y expectativas existentes de sus oyentes. Los marcos consistentes usan palabras y tonos que coinciden y refuerzan lo que sus oyentes ya piensan, sienten y quieren. Los marcos inconsistentes usan palabras y tonos que desafían y provocan lo que sus oyentes ya piensan, sienten y quieren. Por ejemplo, si desea influir en las personas para que cambien su comportamiento, puede usar un marco consistente y decir "Ya estás haciendo un gran trabajo, pero puedes hacerlo aún mejor" o un marco inconsistente y decir "Lo estás haciendo todo mal y necesitas cambiar".

7 Esto es lo que más debe considerar

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más le gustaría añadir?