¿Cómo planifica las tarifas de franquicia?

1 Comprender los tipos de tarifas

Las tarifas de franquicia no son todas iguales. Se pueden dividir en dos categorías principales: tarifas iniciales y tarifas continuas. Las tarifas iniciales son las que paga cuando firma el acuerdo de franquicia y comienza su negocio. Incluyen la tarifa de franquicia, que es una suma global para unirse a la red de franquicias, y cualquier otro costo de capacitación, equipo, inventario y asistencia de apertura. Las tarifas continuas son las que paga regularmente durante el plazo de su contrato de franquicia. Incluyen regalías, que son un porcentaje de sus ventas o una cantidad fija por usar el sistema del franquiciador, y cualquier otra tarifa por publicidad, tecnología, soporte o renovación.

2 Lea el documento de divulgación

Antes de firmar un acuerdo de franquicia, debe recibir un documento de divulgación del franquiciador. Este es un documento legal que contiene información importante sobre la franquicia, incluidas las tarifas que tendrá que pagar. Debe leerlo cuidadosamente y hacer preguntas si algo no está claro. El documento de divulgación debe indicarle el monto, la frecuencia y el propósito de cada tarifa, así como la forma en que se calculan y recaudan. También debe informarle si hay cargos adicionales u opcionales que puedan aplicarse en ciertas situaciones, como transferencias, auditorías o terminaciones.

3 Compara diferentes franquicias

Las tarifas de franquicia pueden variar significativamente de una franquicia a otra, incluso dentro de la misma industria o categoría. Por lo tanto, es aconsejable comparar diferentes franquicias y ver cómo sus tarifas afectan su posible retorno de la inversión. Debe mirar no solo el monto de las tarifas, sino también el valor y la calidad de los servicios y beneficios que recibe a cambio. Por ejemplo, una tarifa de regalías más alta puede justificarse si el franquiciador proporciona más capacitación, marketing o innovación que un franquiciador de tarifa más baja. También debe considerar cómo se estructuran las tarifas y cómo pueden cambiar con el tiempo.

4 Presupuesto y previsión

Una vez que tenga una idea clara de las tarifas de franquicia que tendrá que pagar, debe incluirlas en su presupuesto y pronóstico de flujo de efectivo. Esto le ayudará a planificar sus finanzas y evitar problemas de flujo de efectivo. También debe monitorear su desempeño real y compararlo con sus proyecciones. Si hay alguna discrepancia o cambio en sus ventas, gastos o tarifas, debe ajustar su presupuesto y pronosticar en consecuencia. También debe revisar su contrato de franquicia y el documento de divulgación periódicamente para ver si hay algún aumento o ajuste de tarifas próximo.

5 Negocie si es posible

Las tarifas de franquicia no siempre son fijas o no negociables. Dependiendo del franquiciador y las condiciones del mercado, es posible que pueda negociar algunos aspectos de las tarifas, como el monto, la duración o los términos de pago. Por ejemplo, es posible que pueda obtener una tarifa inicial más baja si acepta una tarifa de regalías más alta, o una tarifa de regalías más baja si acepta un plazo más largo. También es posible que pueda negociar algunos descuentos o incentivos por abrir varias unidades, cumplir con ciertos criterios de rendimiento o renovar su acuerdo. Sin embargo, siempre debe ser realista y respetuoso al negociar, y comprender que el franquiciador tiene que equilibrar sus propios intereses y costos.

6 Esto es lo que más debe considerar

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más le gustaría añadir?