¿Te cuesta equilibrar la prospección y la construcción de relaciones en la venta social?
En el mundo de la venta social, a menudo se hace malabarismos con dos actividades críticas: la prospección de nuevos clientes potenciales y el fomento de las relaciones existentes. Es un equilibrio delicado, que requiere delicadeza y un enfoque estratégico. Mientras que la prospección implica identificar y llegar a clientes potenciales, la construcción de relaciones se centra en profundizar las conexiones con los contactos actuales. Ambos son esenciales para una estrategia de venta social próspera, pero encontrar el equilibrio adecuado puede ser un desafío. Debe ser experto en iniciar conversaciones con los clientes potenciales y, al mismo tiempo, proporcionar valor y mantener el compromiso con su red.
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