¿Cómo se pueden destacar las características más importantes del coche para los conductores preocupados por el estilo?

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Si está en la industria de ventas de automóviles, sabe que los conductores preocupados por el estilo son un segmento importante de sus clientes potenciales. Se preocupan por cómo se ve, se siente y expresa su personalidad su automóvil. Pero, ¿cómo se pueden mostrar las características más importantes del coche para este tipo de compradores, sin abrumarles con detalles técnicos o información irrelevante? Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a adaptar su argumento de venta y resaltar los beneficios de sus modelos de automóviles para los conductores preocupados por el estilo.

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1 Diseño Exterior

Lo primero que notan los conductores preocupados por el estilo es el diseño exterior del automóvil. Quieren un coche que destaque entre la multitud, que refleje sus gustos y que se adapte a su estilo de vida. Para resaltar las características del diseño exterior de su automóvil, debe centrarse en los elementos que lo hacen único, como la forma, el color, el tamaño y los accesorios. Por ejemplo, podrías decir algo como "Este auto tiene una silueta elegante y deportiva, con una pintura roja llamativa que llama la atención. También viene con un techo corredizo, llantas de aleación y faros LED que se suman a su elegancia y funcionalidad".

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Alice PIL

ESCP Business School | CEO @LuxuryPulse
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Avant de s'intéresser au design extérieur, à l'habitacle ou bien aux performances d'une voiture, le consommateur fait un choix de marque, surtout si ce dernier est soucieux de son style ; et donc de l'image qu'il renvoie à la société. Par exemple, un véhicule de la marque Peugeot peut s'apparenter à un choix de style moderne (notamment avec la récente montée en gamme du constructeur) alors que Mercedes-Benz a une image plus élégante. On peut élargir la discussion sur les motivations d'achat du consommateur telles que le statut social, la désirabilité sociale ou encore le besoin d'appartenance à un groupe.

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2 Confort interior

Lo siguiente que preocupa a los conductores preocupados por el estilo es la comodidad interior del automóvil. Quieren un coche que ofrezca una experiencia de conducción agradable y relajante, con un habitáculo espacioso y ergonómico, materiales de alta calidad y comodidades modernas. Para resaltar las características de confort interior de su automóvil, debe centrarse en los aspectos que mejoran la comodidad, la conveniencia y la seguridad del conductor y los pasajeros. Por ejemplo, podrías decir algo como "Este auto tiene un volante forrado en cuero, asientos con calefacción y ventilación, y un sistema de control de clima de doble zona que lo hacen acogedor y adaptable a cualquier clima. También tiene un sistema de infoentretenimiento con pantalla táctil, una plataforma de carga inalámbrica y una cámara retrovisora que lo hacen fácil y divertido de usar".

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3 Rendimiento y eficiencia

Lo último que buscan los conductores preocupados por el estilo es el rendimiento y la eficiencia del automóvil. Quieren un coche que ofrezca una conducción suave y potente, con un bajo consumo de combustible y un impacto medioambiental mínimo. Para resaltar las características de rendimiento y eficiencia de su automóvil, debe concentrarse en las métricas que muestran la velocidad, la agilidad y la economía del automóvil, como la potencia, el torque, la aceleración, el manejo y el kilometraje. Por ejemplo, podrías decir algo como "Este auto tiene un motor turboalimentado que produce 250 caballos de fuerza y 310 libras-pie de torque, lo que le da una aceleración rápida y receptiva. También cuenta con una transmisión variable, un modo deportivo y un sistema de control de tracción que mejoran su manejo y estabilidad. Y tiene una opción híbrida que puede alcanzar hasta 50 mpg en la carretera, lo que reduce su huella de carbono y le ahorra dinero en gasolina".

Siguiendo estos consejos, puede resaltar las características más importantes del automóvil para los conductores preocupados por el estilo y mostrarles cómo los modelos de su automóvil pueden satisfacer sus necesidades y preferencias. Recuerde utilizar un lenguaje descriptivo y positivo, enfatizar los beneficios en lugar de las características y adaptar su discurso a cada cliente individual. De esta manera, puede establecer una buena relación, confianza y lealtad con sus compradores conscientes del estilo y aumentar sus ventas.

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4 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más te gustaría añadir?

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Mishal RK

Regional Business Manager @ Mahindra Electric | MBA |IIM K | EV Expert | Brand Manager| ISB - Digital Marketer |Ex Mercedes Benz | Ex Ola Electric|
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For style conscious drivers it’s about communicating the legacy and bespoke elements of the car. For example an AMG engine is handcrafted by Racers and the Mechatron who has built the engine signature is embossed behind the hood. This has to be demonstrated to the customer. The sensual design of the exterior has to be highlighted through a 4 step demo starting from the front highlighting the Headlamps, bonnet , the 2 sides & rear of the car. The sophisticated interior can be showcased to the customer highlighting the voice assistant Infotainment system, Electric sunroof , Digital Instrument cluster, Dual tone interiors , Steering wheel , Music system, Ambient lights which enhances the ambience and provides a premium experience for customer

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Anant Mhaskar

Senior Manager at Capgemini
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It's actually the overall package, that needs to be sold. Exterior designs can be very subjective to individual tastes and brand recall. Whereas the overall package in terms of features, functionality, convenience, capability, customer need can be sold. Some customers can be looking at just upgrade, some with purpose, some would be first time buyers. Plus the budget and willingness to adapt to prices can also play important role.

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1 Diseño Exterior

2 Confort interior

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4 Esto es lo que hay que tener en cuenta

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