¿Cuál es la mejor manera de negociar la remuneración de un ejecutivo con un candidato que tiene varias ofertas?

1 Comprender las motivaciones del candidato

Antes de hacer una oferta, debes comprender qué es lo que más valora el candidato y cuáles son sus expectativas. ¿Se preocupan más por el salario base, las bonificaciones, las acciones, los beneficios o las ventajas? ¿Cuáles son sus objetivos a corto y largo plazo? ¿Cómo evalúan las otras ofertas que tienen? ¿Cuáles son sus factores decisivos e imprescindibles? Puede utilizar varias fuentes de información, como su currículum, sus referencias, sus empleadores anteriores y sus conversaciones directas, para tener una idea de sus preferencias y prioridades.

2 Compare su oferta

Una vez que tenga una idea clara de las motivaciones del candidato, debe comparar su oferta con el mercado y las otras ofertas que tiene. Puede utilizar datos de encuestas salariales, informes de la industria, plataformas en línea o su propia red para averiguar el rango y los componentes típicos de la remuneración de los ejecutivos para roles y organizaciones similares. También debe tener en cuenta su patrimonio interno, es decir, cómo se compara su oferta con el salario de sus ejecutivos y empleados actuales. Desea evitar crear resentimiento o problemas legales pagando al candidato demasiado o muy poco en comparación con su personal actual.

4 Sé flexible y creativo

Cuando presente su oferta al candidato, debe ser flexible y creativo en términos de la estructura y el momento de su paquete de compensación. Es posible que no pueda igualar o superar las otras ofertas en todos los aspectos, pero puede ajustar y personalizar su oferta para alinearla con las motivaciones y objetivos del candidato. Por ejemplo, puede ofrecer un salario base más alto o una bonificación más baja, una mayor participación en el capital o un período de adquisición de derechos más largo, una bonificación por firma o una bonificación por retención, un paquete de reubicación o una opción de trabajo remoto, etc. También puede negociar la fecha de inicio, el ciclo de evaluación del desempeño, la frecuencia de los aumentos salariales y otros términos que pueden influir en la decisión del candidato.

5 Comunícate de manera efectiva y respetuosa

A lo largo del proceso de negociación, debe comunicarse de manera efectiva y respetuosa con el candidato. Debe ser transparente y honesto sobre su oferta, sus limitaciones, sus expectativas y sus plazos. Debe ser receptivo y estar atento a las preguntas, inquietudes y comentarios del candidato. Debe ser respetuoso y cortés con el tiempo, la privacidad y otras obligaciones del candidato. Debes tener confianza y ser asertivo sobre tu valor y tus necesidades, pero también empático y colaborativo sobre la situación y los intereses del candidato. Debes generar confianza y una buena relación con el candidato, y mostrarle que estás emocionado y comprometido a trabajar con él.

Negociar el salario de un ejecutivo con un candidato que tiene múltiples ofertas puede ser un desafío, pero también gratificante. Siguiendo estos consejos, puede aumentar sus posibilidades de llegar a un acuerdo de ganar-ganar que satisfaga a ambas partes y siente las bases para una relación fructífera y a largo plazo.