¿Qué hacer si la asertividad es contraproducente durante una negociación?

2 Ajustar el enfoque

Si tu postura asertiva no funciona, es hora de ajustar tu enfoque. Considere adoptar un tono más empático y escuche activamente las preocupaciones de la otra parte. Al demostrar que valoras su opinión y que estás abierto al compromiso, puedes crear un entorno más propicio para la negociación. Esto no significa abandonar sus objetivos, sino encontrar un equilibrio entre defender sus intereses y ser receptivo a soluciones alternativas que también puedan satisfacer las necesidades de la otra parte.

3 Busca la claridad

A veces, la asertividad es contraproducente porque hay un malentendido. Para evitar esto, busque claridad haciendo preguntas y alentando a la otra parte a elaborar sus puntos. Esto no solo demuestra que estás activamente comprometido, sino que también ayuda a descubrir la raíz de cualquier resistencia. Una comunicación clara puede salvar las brechas y revelar un terreno común, lo cual es esencial para hacer avanzar la negociación en una dirección positiva.

4 Ofrecer alternativas

Ante la resistencia, ofrecer alternativas puede ser una estrategia eficaz. Esto demuestra flexibilidad y voluntad de encontrar una solución mutuamente beneficiosa. Presentar opciones demuestra que eres considerado con la posición de la otra parte y que estás trabajando para lograr un resultado beneficioso para todos. Es importante tener estas alternativas preparadas con anticipación, para que puedas pivotar sin problemas si tu asertividad inicial no conduce al acuerdo deseado.

5 Informe de compilación

Establecer una buena relación es un movimiento estratégico cuando la asertividad es contraproducente. Establecer una conexión con el otro negociador puede conducir a un intercambio más amable y cooperativo. Comparte anécdotas personales o encuentra intereses comunes que puedan romper el hielo y reducir la tensión. Cuando las personas se sienten conectadas, es más probable que trabajen en colaboración y estén abiertas a encontrar un compromiso. Recuerde, las negociaciones no se tratan solo del acuerdo, sino también de la relación entre las partes involucradas.

6 Mantén la compostura

Mantener la compostura es clave cuando tu asertividad en una negociación no resulta según lo planeado. Mantén tus emociones bajo control y sé profesional en todo momento. Esto te ayudará a pensar con claridad y a responder adecuadamente a la situación. Al mantener la calma, le indicas a la otra parte que tienes el control y que te dedicas a llegar a una resolución, a pesar de cualquier contratiempo. Esto puede inspirar confianza y respeto, allanando el camino para discusiones más productivas.

7 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más te gustaría añadir?