A continuación, le indicamos cómo puede negociar un salario que satisfaga sus necesidades financieras de manera efectiva.

1 Conozca el valor

Comprender su valor profesional es la piedra angular de las negociaciones salariales exitosas. Investiga el rango salarial típico para tu puesto dentro de tu industria y área geográfica. Esto le da un punto de referencia en el que basar sus negociaciones. Recuerde tener en cuenta sus habilidades, experiencia y nivel de educación únicos, ya que estos pueden justificar un salario más alto que el rango promedio. Articula estos puntos claramente para demostrar por qué mereces el salario que estás pidiendo. No se trata solo de lo que se les paga a los demás; Se trata de lo que traes específicamente a la mesa.

2 El tiempo es clave

El momento de la negociación salarial puede afectar significativamente el resultado. Si estás negociando un nuevo puesto, el mejor momento es después de que se haya hecho una oferta, pero antes de que la hayas aceptado. Aquí es cuando tienes más influencia, ya que el empleador ya ha decidido que te quiere en su equipo. Para los empleados existentes, el momento ideal para discutir el salario es durante una revisión de desempeño , cuando puede resaltar los logros recientes. Alternativamente, elija un momento de éxito dentro de la empresa, que pueda subrayar su valor.

3 Pitch de práctica

Antes de entrar en negociaciones, es esencial practicar tu discurso. Esta preparación aumenta su confianza y ayuda a refinar su entrega. Describa los puntos clave que desea abordar, incluidas sus calificaciones, logros y el valor que agrega a la empresa. Practica con un amigo o mentor que pueda darte retroalimentación y ayudarte a anticipar posibles contraargumentos. El objetivo es dar la impresión de ser confiado, preparado y razonable, no confrontacional.

4 Escuche activamente

Durante la negociación, la escucha activa es tan importante como presentar su caso. Preste atención a la perspectiva del empleador y esté preparado para abordar cualquier inquietud que pueda plantear. Esto demuestra respeto y demuestra que estás buscando un acuerdo mutuamente beneficioso. Al comprender su posición, puede adaptar sus respuestas y ofrecer soluciones creativas, como acuerdos de trabajo flexibles o beneficios adicionales, si hay resistencia a un salario más alto.

5 Sé flexible

La flexibilidad puede ser una herramienta poderosa en las negociaciones. Si el empleador no puede cumplir con sus expectativas salariales exactas, esté abierto a discutir otras formas de compensación, como bonos, días de vacaciones adicionales u oportunidades de desarrollo profesional. Estas alternativas también pueden agregar un valor significativo a su paquete general y pueden satisfacer sus necesidades financieras de maneras que no son únicamente monetarias. Es importante saber en qué estás dispuesto a comprometerte y qué no es negociable.

6 Sigue

Después de la conversación de negociación, es importante hacer un seguimiento con un resumen escrito de lo que se discutió, incluidos los acuerdos alcanzados. Esto garantiza que ambas partes estén en la misma página y ayuda a evitar malentendidos. Si no se llegó a un acuerdo, exprese su agradecimiento por la conversación y sugiera un momento para retomar la conversación. La persistencia y el profesionalismo pueden dar sus frutos y, a veces, un empleador regresará con una mejor oferta después de una mayor consideración.