¿Qué haces si tus habilidades de negociación no te dan el ascenso que mereces?

1 Evaluar las habilidades

Antes de que puedas mejorar tus habilidades de negociación, debes dar un paso atrás y evaluar dónde te encuentras actualmente. Reflexione sobre las experiencias de negociación pasadas e identifique lo que funcionó y lo que no. ¿Tienes claros tus objetivos y el valor que aportas? ¿Entiendes las necesidades y limitaciones de tu empleador? Considere la posibilidad de buscar comentarios de colegas o mentores de confianza que puedan proporcionar una perspectiva externa sobre su estilo y eficacia de negociación. Esta autoconciencia formará la base de su estrategia para asegurar esa promoción.

2 Busca capacitación

Si ha identificado brechas en sus habilidades de negociación, considere buscar capacitación formal o tutoría para mejorar estas habilidades. Hay numerosos cursos, talleres y libros dedicados al arte de la negociación. Busca recursos que se centren en la comunicación interpersonal dentro de un entorno profesional. La capacitación puede proporcionarle nuevas estrategias y técnicas, así como oportunidades para practicar y recibir comentarios en un entorno de bajo riesgo. Invertir en tu desarrollo profesional demuestra a tu empleador que estás comprometido con la mejora continua.

3 Informe de compilación

Un componente clave del éxito de la negociación es establecer una buena relación con los responsables de la toma de decisiones. Empieza por fomentar relaciones sólidas con tus supervisores y colegas mucho antes de entrar en conversaciones de promoción. Muestre un interés genuino en su trabajo y desafíos, y busque formas de apoyar los objetivos del equipo. Al establecer la confianza y la comprensión, crearás un entorno positivo que puede facilitar la participación en las negociaciones de promoción cuando llegue el momento. Es más probable que las personas aboguen por aquellos que conocen, les gustan y respetan.

4 Caso de autos

Cuando esté listo para negociar su promoción, es crucial presentar un caso convincente. Articula tus logros, contribuciones y las responsabilidades adicionales que estás dispuesto a asumir. Sé claro acerca de lo que estás pidiendo y por qué crees que te lo mereces. Usa evidencia de tu desempeño pasado y potencial para futuras contribuciones para fortalecer tu argumento. Recuerde escuchar activamente la perspectiva de su empleador y estar preparado para abordar cualquier inquietud u objeción que pueda tener.

5 Explora alternativas

A veces, a pesar de sus mejores esfuerzos, es posible que las negociaciones no conduzcan a la promoción inmediata que está buscando. Sin embargo, esto no significa que sus esfuerzos sean en vano. Mantente abierto a explorar alternativas que aún puedan avanzar en tu carrera. Esto puede incluir asumir nuevos proyectos, participar en equipos multifuncionales o recibir un cambio de título que refleje sus crecientes responsabilidades. Estas alternativas pueden servir como peldaños hacia tu objetivo final y mostrarle a tu empleador que eres flexible y orientado a las soluciones.

6 Sigue

Después de la reunión de negociación, es importante hacer un seguimiento. Envíe un mensaje de agradecimiento para reconocer la conversación y reiterar los puntos clave discutidos. Si han llegado a un acuerdo, describa los próximos pasos y los compromisos asumidos por ambas partes. Si el resultado no fue el que esperabas, pide tu opinión y qué puedes hacer para mejorar tus posibilidades en el futuro. El seguimiento no solo demuestra profesionalismo, sino que también mantiene abiertas las líneas de comunicación para futuras oportunidades.

7 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más te gustaría añadir?