Spiro Strategy

¿Tengo que decir más lo que pienso? Puesto que ya llevo más de diez años asesorando startups y pymes consolidadas, ya puedo ver a cuáles les ha ido bien y a cuáles no. Hoy os voy a contar que algunas de estas startups han cerrado y que yo lo veía venir. ¿Tenía que decir más lo que pensaba? A priori un asesor tiene que apoyar a su cliente Es la misma aproximación que tiene un coach con su coachee. Cree en su reto incluso más que su cliente. Escucha y hace las preguntas estratégicas potentes que hacen reflexionar a su cliente para que encuentre sus propias soluciones. Esto es lo que hago siempre. Escuchar, preguntar, poner en cuestión las respuestas para reforzarlas, etc. Es resultado es que la estrategia se enfoca más en los productos o servicios de más valor añadido, al mismo tiempo que en el segmento de clientes que conoce mejor. ¿Qué pasa cuando el emprendedor de la startup no ve lo evidente? Esto me pasó en unas pocas ocasiones. Al ir trabajando el modelo de negocio, con diferentes metodologías, yo iba viendo que el proyecto difícilmente sería viable. En la mayoría de los casos, el coste era muy superior al de la competencia y el supuesto valor añadido no lo era tanto a ojos de los posibles clientes. Al ver su punto débil, confirmado por sus primeros contactos con clientes potenciales, yo intentaba hacer preguntas más relevantes para subir realmente el valor o bien para intentar bajar el precio o el esfuerzo a realizar. El principal problema es que el emprendedor se cree tanto que aporta un valor extraordinario (a un precio elevado), pero que el cliente no percibe de ninguna manera. Hay muchas metodologías para ir probando, paso a paso, con el menor coste posible, si el producto es viable. Pero no hay mayor ciego que el que no quiere ver las evidencias. Al final apretaba más las preguntas Yo intentaba que el emprendedor abriera más los ojos a la realidad e hiciera un cambio relevante en su propuesta de valor. En ocasiones lo conseguía. Pero en unas pocas ocasiones, el emprendedor no quiso abrir los ojos. Se quedó con su creencia que el valor era muy alto y justificaba un precio también alto. Llegados a este punto, en algún caso dije si quería saber mi opinión: 👉 En un par de casos, al decir que, si no cambiaba su estrategia, su proyecto no era viable, se enfadaron mucho. Con el tiempo cerraron. 👉 En otro caso, fui yo el que se equivocó al afirmar que su proyecto no era viable. Al cabo de un tiempo, realizó su sueño, aunque quiero pensar que algunas de las cosas que le dije al final las tuvo en cuenta para ser viable. 👉 En otros casos, no fui lo suficiente taxativo para decir, sin tapujos que, sin cambios relevantes, su startup no sería viable. Y cerraron al cabo de unos meses o años. ¿Qué harías tu si ves que el emprendedor de una startup está al borde del precipicio?

CÓMO HACER UN PLAN ESTRATÉGICO EN EQUIPO CURSO PRESENCIAL Y ONLINE Jueves 30 de enero 2025 Primera sesión presencial (¡gratuita!) de 9h a 12h LUGAR: Hotel QGAT (Sant Cugat)

Indicadores de empresa útiles para el equipo. En las implementaciones de planes estratégicos en pymes industriales, insisto mucho en que se hagan con la implicación total del equipo directivo. Y, sobre todo, que compartan los indicadores generales de la empresa para que vean si están consiguiendo los objetivos comunes que se han planteado.

Artículos de NOVIEMBRE Por si te has perdido algún post o taller del mes.

¿Todavía crees en las reuniones? 🤨 Las reuniones tienen mala prensa. Todo el mundo se atreve a criticarlas por muchas razones. Pero te voy a decir mi secreto: yo todavía creo en las reuniones. ¿Por qué? Averígualo. 👇

¿Qué será de tu empresa cuando te jubiles? 👴 👵 Veo a muchos empresarios que no quieren hacerse esta pregunta. Viven sólo el presente del día a día. Están tan inmersos en apagar fuegos que no levantan la mirada. Y el día que miren lejos, se encontrarán con que no se han preparado lo suficiente para los nuevos escenarios. 1.- CERRAR Quizá no ve otra alternativa, cerrará y no recogerá los frutos de tanto esfuerzo que ha hecho a lo largo de décadas de trabajo incansable. Y lo que es peor: si tiene trabajadores destruirá el sustento de muchas familias. 2.- SUCESIÓN FAMILIAR Tal vez no ha explorado si podía realizar un traspaso a sus hijos o a alguien del entorno familiar para dar continuidad a la empresa. Yo mismo, por ejemplo, soy un caso que de joven no quería saber nada del mundo empresarial. Pero la vida da muchas vueltas. 3.- SUCESIÓN PROFESIONAL Hay casos en los que lo mejor es vender una parte al equipo directivo actual. En inglés se conoce como Management Buy Out (MOB). Además de cobrar en el corto plazo por el paquete de acciones transferidos a los directivos, pueden establecerse unos criterios de dividendos o instrumentos similares para seguir aportando ingresos al empresario que se jubila. 4.- VENDER Es una opción razonable cuando las anteriores no son viables o suficientemente interesantes. Vender una empresa significa cambiar el legado empresarial por un legado patrimonial. He visto a muchas familias empresarias que han vendido la empresa principal que ha permitido a la siguiente generación financiar nuevos proyectos empresariales propios. 5. – AGONIZAR También se puede poner la cabeza debajo del ala y no ver la realidad. Quizás la empresa ya no es viable debido a los cambios tecnológicos, a la competencia, a los cambios sociodemográficos o a la gestión empresarial. Siempre se puede intentar reflotar la empresa. Pero para eso hace falta valentía para realizar cambios radicales. Y muchos empresarios no están dispuestos a hacer el esfuerzo. ¿Qué será de tu empresa cuando te jubiles? ¿Cuál es tu caso?

Cómo implicar el equipo en el Plan Estratégico 2025-2027 WEBINAR DE ZOOM Jueves 28 de noviembre de 9:30 a 10:30 h Muy a menudo los empresarios de pymes tienen clara su estrategia (no siempre). Lo que más les cuesta es hacer que su equipo se implique de verdad haciendo que: 👉 Asuman sus responsabilidades. 👉 Tomen decisiones al nivel que les corresponde. 👉 Den lo mejor de sí mismos. Cuando esto ocurre, el empresario/a obtiene los siguientes beneficios: ✅ Ya no debe decidirlo todo, haciendo de hombre orquesta. ✅ Ve cómo su empresa crece en rentabilidad. ✅ Recupera tiempo para sí mismo. Este webinar gratuito online muestra en una hora mi sistema práctico para implementar un plan estratégico con tu equipo directivo en tan sólo 6 meses. NOTA: Evento en CATALÁN ¿Te apuntas? 🙂 INSCRIPCIONES gratuitas al taller de empresarios online en el enlace de mi primer comentario. 👇

¿Cómo evaluar a tu equipo? Una empresa es un conjunto de personas que hacen cosas. Pero en muchas PYMES no se evalúa si el equipo realiza sus tareas con la adecuada eficiencia y siguiendo los valores fundacionales. Hoy te explico mi ficha de evaluación de personas basada en mi experiencia como director de empresas, con un método sencillo y práctico.

Artículos de OCTUBRE Por si te has perdido algún post o taller del mes

Cambio cultural por vía rápida. 🚀 🙂 Suele decirse que los cambios culturales requieren mucho tiempo, incluso varios años. A pesar de ser cierto en muchos casos, existen formas de acelerar en cambio cultural por la vía rápida. MOVER EL SENTIMIENTO DE LA MAYORIA POR LOS EXTREMOS En una campana de Gauss, la mayoría central supone el 68% de la muestra. Esto significa que en el total de la plantilla de la empresa, un 68% está en la zona central. Los comportamientos de esta mayoría silenciosa del 68% se mueve al son de ambos extremos que suponen un 16% aproximado en cada lado de la campana. Por el lado izquierdo tenemos un 16% de plantilla con este tipo de comportamientos: tóxicos, perezosos, folloneros, que siempre ponen palos en las ruedas. Si esta minoría tiene la voz cantante en la empresa, ejercen una gran influencia en la gran mayoría que ve cómo la motivación y las ganas de superarse se frustran por la permisividad de la dirección en los comportamientos tóxicos y poco productivos. Sin embargo, por el lado derecho, tenemos otra minoría del 16% que son trabajadores motivados, humildes, con ganas de aprender y con una sana ambición colectiva. La gran mayoría central también puede verse influida por estos líderes naturales, muchas veces informales, que contagian un sentimiento positivo y productivo. Al final, ¿cuál de los dos extremos va a influir en la gran mayoría central? ¿Los tóxicos o los positivos? 🤔 PASOS PARA UN CAMBIO CULTURAL POR LA VIA RAPIDA Si ahora en tu empresa tienes un problema de motivación y rendimiento con la gran mayoría, sólo tienes que actuar con los extremos. Ver los pasos a realizar en el post completo que encontrarás en el enlace de mi primer comentario. 👇