Publicación de Ahora Hunting

💼 ¿Por qué hay tanta rotación en los puestos de ventas? La rotación en el área de ventas es un desafío constante para muchas empresas. Algunas de las principales razones que hemos identificado en nuestras investigaciones incluyen: Metas poco realistas 📈: Expectativas de ventas excesivas pueden desmotivar y generar frustración en el equipo. Falta de capacitación 🎓: Sin una formación adecuada, los vendedores carecen de las herramientas necesarias para enfrentar un mercado competitivo. Cultura organizacional 🏢: Un ambiente de presión extrema y falta de reconocimiento puede afectar la retención. Compensación variable 💰: Si el modelo de compensación no es justo o claro, se incrementa el riesgo de fuga de talento. ¿Tienes alguna otra razón que hayas notado en tu experiencia? ¡Comparte tus comentarios!

¿Quieres llevar tus ventas al siguiente nivel? Empoderar a tu equipo de ventas con un plan de compensación variable es clave para el crecimiento constante de ingresos. Motiva a tu fuerza de ventas y potencia su desempeño con incentivos bien diseñados, sincronizando los planes de compensación con las metas empresariales. Utiliza la inteligencia artificial para optimizar el rendimiento y maximizar los ingresos. Mejora la transparencia y la rendición de cuentas con reportes claros que vinculan las acciones de los vendedores con resultados comerciales. Adáptate ágilmente a las dinámicas del mercado y asegúrate de que tu estrategia de ventas siempre esté alineada con tus objetivos. ¿Cómo estás usando los planes de compensación variable en tu empresa? ¡Comparte tu experiencia en los comentarios! 👇🏼 #EstrategiaDeVentas #CompensaciónVariable #CrecimientoDeIngresos #InteligenciaArtificial

"¿𝐏𝐮𝐞𝐝𝐨 𝐞𝐯𝐢𝐭𝐚𝐫 𝐥𝐚 𝐫𝐨𝐭𝐚𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐝𝐨𝐫𝐞𝐬?" ¡Es la pregunta que muchos gerentes de ventas se hacen frecuentemente!  🚀🔒 La respuesta es que aunque todos estemos expuestos a este riesgo, no significa que estemos indefensos ante este desafío.  𝑳𝒂 𝒄𝒍𝒂𝒗𝒆 𝒆𝒔 𝒍𝒂 𝒂𝒏𝒕𝒊𝒄𝒊𝒑𝒂𝒄𝒊𝒐́𝒏 𝒚 𝒍𝒂 𝒓𝒆𝒅𝒖𝒄𝒄𝒊𝒐́𝒏 𝒅𝒆𝒍 𝒓𝒊𝒆𝒔𝒈𝒐 ✅. Descubre cómo puedes fortalecer la retención de talento en tu equipo de ventas y mantener la estabilidad en tu organización. Déjanos tu “like” para darte más “tips” acerca de la rotación de vendedores. #𝑽𝒆𝒏𝒕𝒂𝒔 #𝑮𝒆𝒔𝒕𝒊𝒐́𝒏𝑫𝒆𝒍𝑻𝒂𝒍𝒆𝒏𝒕𝒐 #𝑹𝒐𝒕𝒂𝒄𝒊𝒐́𝒏𝑫𝒆𝑽𝒆𝒏𝒅𝒆𝒅𝒐𝒓𝒆𝒔 #𝑬𝒔𝒕𝒓𝒂𝒕𝒆𝒈𝒊𝒂𝑬𝒎𝒑𝒓𝒆𝒔𝒂𝒓𝒊𝒂𝒍 

La alta Rotación en las empresas con Departamentos de ventas, a que se debe a una mala Gestión de la Jefatura comercial, que pasa que existe una rotación de personal cada dos meses o simplemente no esperan una curva de aprendizaje y quieren súper vendedores que superen los límites en un mes siendo vendedores estrellas, esto pasa mucho y se ve mucho en el mundo automotriz esto genera inestabilidad y desconfianza en sus empleados pero a que se debe. Espero este tema sea de interés y se analice el tema. Hablemos

La importancia de valorar el esfuerzo de los vendedores 📈 En cualquier empresa, los equipos de ventas son el motor que impulsa el crecimiento y la expansión. Sin embargo, es común ver que algunas empresas minimizan los ingresos de sus vendedores, cuando lo que realmente se necesita es motivarlos para que alcancen su máximo potencial. 💪 🌟 Una estructura de comisiones justa no solo incentiva a los vendedores a dar lo mejor de sí, sino que también fomenta la lealtad y mejora la satisfacción laboral. Al garantizar que nuestros vendedores tengan la oportunidad de mejorar su estilo de vida a través de su esfuerzo, no solo estamos invirtiendo en su bienestar, sino también en el éxito sostenible de la empresa. 🌟 ➡️ Una estrategia de remuneración bien diseñada es clave para atraer y retener talento de calidad, ¡y en el mundo de las ventas, el talento motivado marca la diferencia! Si nuestros equipos de ventas crecen, la empresa crece con ellos. 🚀 ¿Tú qué opinas? ¿Cómo crees que una buena estructura de comisiones impacta en los resultados de un equipo de ventas? #Ventas #MotivaciónLaboral #ComisionesJustas #DesarrolloDeTalento #CrecimientoEmpresarial #VentasExitosas #Liderazgo #RecursosHumanos #MotivaciónEnVentas

"El verdadero costo de la rotación de vendedores" "¿Alguna vez calculaste cuánto te cuesta realmente que un vendedor se vaya? 🚪 Se estima que el costo de reemplazar a un vendedor puede ser de 1.5 a 2 veces su salario anual, sin embargo, evitar la rotación es más sencillo de lo que te imaginas, aquí te dejo tres estrategias que deberías utilizar siempre que ingreses a alguien a tu equipo o quieras mantener la estabilidad del mismo. 1. Identifica su perfil comercial, es decir, cuál es su estructura de personalidad y qué habilidades comerciales ha desarrollado por su formación y experiencia. 2. Haz un plan de coaching comercial personalizado, con el fin de cerrar las brechas con las que ingresa el nuevo integrante ó en su defecto el personal antiguo. 3. Aunque los resultados numéricos (indicadores-KPIs) cumplan la meta esperada no te fíes, revisa de manera individual cuál es el aporte de cada integrante, ajusta las metas de acuerdo a su desempeño, y evalúa que haya una estrategia para manejar las objeciones, negociaciones y el cierre final de las ventas. ¿Crees que la rotación impacta el cumplimiento de tus presupuestos?

El mundo de las ventas puede resultar agotador, estresante y altamente acelerado al momento de cumplir objetivos, cerrar acuerdos y cuidar el flujo de ingresos. Pero hay un factor crítico que muchas veces se pasa por alto en este mundo: la atracción y retención de talento para formar equipos de venta exitosos. ¿Cómo podemos lograrlo? 🎯El buen ojo será tu mejor aliado, ubica a los vendedores que interactúan directamente con clientes, socios y prospectos, examina su comunicación, confianza y habilidad para vender. 🎯Desarrolla un plan que te permita garantizar sueldos justos y atractivos, así como planes de comisiones y bonificaciones. No olvides el esquema de recompensas con incentivos no necesariamente monetarios. 🎯Dentro de la tempestad, ofrece calma. Fomenta entornos laborales saludables y capaces de brindar un equilibrio entre vida-trabajo. 🎯Asegúrate de establecer metas y objetivos lógicos y alcanzables, sé claro y ofrece feedback para mejorar la estrategia. No olvides que nuestra capacidad para atraer y retener talento no solo determina nuestro éxito en ventas, sino la capacidad de nuestra empresa para poder innovar y crecer. La inversión en nuestro equipo es una inversión en el futuro de la compañía. #Atracción #Retentención #Equipos #Ventas

Uno de los principales desafíos que enfrentan los equipos comerciales es desplegar un plan de up-selling y cross-selling de forma eficaz. Ambas son poderosas herramientas para maximizar los ingresos con los clientes actuales (aumentar ticket promedio) y mejorar la experiencia (al ofrecer soluciones más completas) pero se deben tener en cuenta ciertos factores para su éxito. Según McKinsey, las empresas que destacan en estas iniciativas se enfocan en las "6 C's". Entre ellas, me llaman la atención tres: Capability (habilidades del equipo realizar ventas adicionales) Capacity (la capacidad para priorizar estas acciones), y Compensation (tener incentivos adecuados para motivar) Varias empresas aplican estas tácticas y han logrado aumentar el valor de las ventas (sin adquirir nuevos clientes) hasta en un 30%. ¿Está tu equipo preparado para aprovechar al máximo estas oportunidades?

Los cambios en los productos y servicios de una empresa pueden tener un impacto significativo en las ventas, a veces de manera negativa. Es crucial estar al tanto de las tendencias del mercado y adaptarse rápidamente para seguir siendo competitivos. ¡No temas innovar y ajustar tu estrategia para aprovechar al máximo estas oportunidades y revertir cualquier impacto negativo en las ventas! Es importante recordar que el equipo de ventas no tiene influencia directa en estos cambios, pero sí puede trabajar en colaboración con otros departamentos para encontrar soluciones efectivas.

¡Hola! 👋 ¿Te preocupa la alta rotación en tu equipo de ventas? 🤯 En mis años asesorando a empresas en Latinoamérica, he visto que este es un dolor de cabeza para muchos líderes. ¿Quieres un equipo de ventas estable y de alto rendimiento? 📈 Entonces necesitas entender por qué los vendedores se van. ¡Y no, no es por dinero! 💰 Te invito a leer mi informe completo ➡️ para descubrir las verdaderas razones detrás de la rotación en ventas y las estrategias para combatirla. #RotaciónDeVentas #EquipoDeVentas #GestiónDeTalento #Motivación #EstrategiaDeVentas #Latinoamérica