Publicación de Álex Izquierdo

Hoy me he levantado, o más bien me he arrastrado de la cama 🫠 con un solo objetivo: dar feedback sobre el evento espectacular que organizó ayer Erica Fernandez 🔎 en Madrid (y que promete llevarse a cabo en otra ciudad próximamente, pero no haré spoiler 🤫). Lo importante es que fueron casi tres horas de pura sabiduría y networking 💫 Nos dimos cuenta de que para entrar con pie firme y seguro en cualquier conversación es crucial entender a nuestro interlocutor. Porque, reconozcámoslo, muchas veces pensamos que todos nos entienden, y oye, ¡pues resulta que no! 🙃 Estuvimos aclarando términos como #SDR, #BDR, #AE, y las diferencias entre vender #SaaS en #inbound y #outbound. También discutimos sobre roles que nos gustaría tener, como el #salesenablement, y prácticas comunes como el #dropshipping. ¿Quién no se ha sentido perdido en una conversación llena de términos desconocidos? 🙋♂️ Después, avanzamos hacia un debate sobre las #llamadasenfrío: ¿son una aventura, un martirio, funcionan, cómo enfrentarlas? Todo esto, por supuesto, acompañado de cañas y tapas 🍻🍤. Spoiler alert: a algunos les gusta más la cerveza que las llamadas en frío... pero eso ya lo sabíamos. La parte más innovadora y acertada del evento fue cuando nos pusimos frente a dos potenciales prospectos, un CTO y un CEO. Ellos mismos nos contaron, basándose en su experiencia, qué hacer y qué no hacer en una #venta. Nos explicaron qué les gusta, qué les molesta y qué hace que se fijen en una oferta, incluso si es más costosa, cuando el proceso de venta es el adecuado. En resumen, "cómo vender sin morir en el intento" 😜 Este enfoque me pareció novedoso y sumamente enriquecedor. Así que, Erica Fernandez 🔎 mil gracias por una tarde tan productiva y por reunir a un grupo que desde el primer momento generó conexiones, compartió información sobre cómo hacer las cosas, ofreció ayuda para moverse por LinkedIn y abrió posibilidades de trabajo en las que postular. 🚀 Agradecida y contenta de haber participado, y deseando que lleguen más eventos como este. ¡Y la próxima vez prometo no comerme todas las tapas! 😂 P.D.: y mil gracias a Félix Fernández Sanchez Camaleón de las Ventas (Erick Schwember) Regina Lara Cuti y Gisela Moreno Mellado por apoyar a la causa 😆 #Networking #Sales #SaaS #Eventos #Madrid #Ventas #Emprendimiento #LinkedInTips #LlamadasEnFrío #Dropshipping

Cómo utilizo la Inteligencia Emocional [iE] en un evento 🎙️ Ayer tuve el honor de ser invitado a la sede de la Cámara CeVe por mi amigo Ernesto Lotitto que impulsa la La Ruta de la Arepa® y quería compartir con vosotros como trabajo mis participaciones con una herramienta tan potente como la [iE] beneficios [iE] ✅ Te permite enfocarte en tus OBJETIVOS presentes, que tienen un impacto directo en el futuro. ✅ Te ayuda a OPTIMIZAR tus recursos (emocionales, tiempo y dinero). ✅ Te ayuda a estar equilibrado y DISFRUTAR al máximo de la experiencia. Merece la pena, ¿verdad? 😉 Pues teniendo en cuenta todo lo anterior, lo 1ero que hago es enfocarme en el evento (ANTES, DIRANTE y DESPUÉS) para sacar lo máximo ANTES muy importante tener claro que vas a hacer, quien va y preparar cuestiones logística, cómo vas a ir transporte público, coche… ✔️ Contacto a todos los ponentes. ✔️ Mantengo una comunicación fluida con el organizador en este caso Ernesto Lotitto que ha estado súper pendiente de mi 😉 ✔️ Hago el evento mío, es muy importante comunicar tu presencia, yo fundamentalmente me enfoco en Linkedin ✔️ Entrenar la ponencia, en este caso era una entrevista, pero da lo mismo yo preparé un artículo que encima me da visibilidad y contenido y me entrena y ejercita. DURANTE la logística es fundamental ir con tiempo, yo ayer tuve una pequeña contingencia con el transporte público, pero ya tenía previsto un margen e inmediatamente. Avisé también al promotor para que no se preocupara, también es cierto que mi intervención era a las 19 15 por lo que iba con mucho margen. ✔️ Localizar los aseos ✔️ Tener localizado una botellita de agua, en este caso, la organización que ponía agua, pero si no te la tienes que llevar. ✔️ Hacer una inspección del espacio rutas de entrada y de salida, como es mi caso que me tuve que ir antes para no molestar la verdad es que lo tenía superbién porque la puerta trasera te permitía dejar el recinto sin molestar. ✔️ Mantenerse activo en RRSS, para que la organización vea tu implicación y tu compromiso con el evento, que esto es una cosa que echo en falta muchas veces de los ponentes porque sigo pensando “juntos somos más fuertes” ✔️ Ceñirte al formato que haya elegido el organizador, en este caso, yo sabía que Ernesto tenía preparadas varias preguntas, pues estar pendiente de él mirarle, dejarle espacio para que te pregunte, ceñirme a la pregunta al máximo no divagar y conectar con la audiencia, a mí me gusta estar pendiente de la persona que me entrevista, pero también hacer cómplice y participar audiencia. DESPUÉS lo 1ero de todo agradecer a todo el mundo 🌍 , el esfuerzo que montar un evento lleva mucho trabajo y que cuenten contigo siempre es un honor, aunque parezca increíble la gente esto no lo tiene en cuenta, pero esto es lo más importante y esto es lo que verdaderamente hace marca personal Espero que os resulte interesante es que la [iE] no tiene límites Gracias 📸 Daniel Nicolás Ríos Goussot 🤗

Hace unos meses estuve trabajando con una clienta que no me quería pagar .. te cuento la historia porque es de tralla. (o al menos para mí) - Coach - Poca experiencia emprendiendo pero mucha experiencia en la vida - Tiene un libro que acaba de lanzar y quiere darlo a conocer - Le propongo crear un evento petit comité para llegar a posibles lectores y compradores de sus servicios Durante el proceso me encuentro sola, no responde emails, nunca tiene tiempo .. y la fecha apremia. Finalmente y al ver que no había asistentes, decido ampliar la campaña con otras ideas a pesar de no estar en el presupuesto para que el evento fuera lo mejor posible. Sin embargo, Barcelona, calor, mala hora y evento gratuito .. un cóctel molotov para las ausencias. Finalmente se presentaron 2 asistentes, ella a pesar del "fracaso" no estaba decepcionada. Se lo tomó con deportividad: "es mi primer evento. de todo se aprende" Pasado unos días, le mando la factura con el 50% que teníamos pendiente, y SORPRESA. Me dice que "donde dije digo, digo Diego" y ahora se encontraba muy decepcionada, enfadada .. y vamos, que no quería pagar. Tuvimos una reunión online para revisar todo, no entraba en razón.. no admitió ni un sólo error por su parte. No quería negociar nada .. finalmente cayó en manos de abogados. Le propuse hacer la mitad de la factura, y aún así, me regateó 50€. ¿Y qué reflexión me llevo? Me llevo 3 grandes aprendizajes que llevo tatuados a fuego: 1️⃣ No volveré a trabajar con personas que no admiten errores y se consideran perfectas o superiores. 2️⃣ No volveré a trabajar con personas que no respetan el trabajo de los demás 3️⃣ No volveré a trabajar con personas que no valoran el tiempo de otros 4️⃣ No volveré a trabajar con clientes que no están presentes en el proceso o que piensan que todo es magia potagia en el marketing Hay mucho más en esta anécdota y creéme que te sorprendería pero esto pasa en el emprendimiento y en la vida. Mientras que todo va bien, genial pero cuando algo falla, poca gente admite errores propios. Tanta gloria lleves como paz dejas ¿Te ha pasado con un cliente no pagador? ¿Qué hicistes? ¿Se te ocurre que esta situación tenía otro final posible?

✨ ¿Cómo romper el hielo en espacios de networking y hablarle a alguien de la nada? 🤔 Si eres como yo, ¡hablarle a extraños en eventos puede ser un desafío! 😅 De hecho, en el evento #PeopleDayPe de Buk, fuí sola, sentía nervios. Mientras hacía fila para tomarme una foto, detrás de mí estaba Antonella Del Pozo Campos, a quien no conocía. Cuando llegó mi turno, le propuse a Antonella que se uniera, ¡y para mi sorpresa aceptó con mucha amabilidad! 🤝 Lo curioso es que más tarde descubrimos que ella ya había colaborado con mi socia Alicia Vivanco en una cotización. ¡Al final, incluso terminamos quedando para un cóctel después del evento! 🍸 Aún me sigo acostumbrando a romper el hielo, cada vez me convenzo que puede ser más fácil de lo que pienso. Aquí te comparto algunos tips que me han funcionado: 1️⃣ Sonríe y mantén contacto visual. La sonrisa es universal y puede ayudar a que ambos se sientan más cómodos. 2️⃣ Haz preguntas abiertas. "¿Qué te trae a este evento?" o "¿Has asistido a otros eventos como este?" son buenos iniciadores que rompen la barrera. 3️⃣ Comparte algo personal (pero no demasiado). Pequeños detalles pueden abrir la puerta a una conversación más fluida. Para mi el networking conectar, no solo intercambiar teléfonos. 🚀 ¿Qué estrategia usas para romper el hielo? 🧊👇

TÓMATE ESA CERVEZA. ANDA AL EVENTO. ACEPTA EL CAFÉ. “Me gustaría ver un demo” le dijo un inversionista a Javo de Cunda justo después de terminar su pitch en Mana Tech Miami. Es increíble ver funcionar en la realidad la promesa del networking: Conectar personas que no se conocen para poder avanzar juntos.  Amiga, Amigo: No sé cómo decirlo más fuerte. Anda al evento. Tómate la cerveza. Acepta el café.  Las cosas te pasan cuando te pones en el lugar donde pasan.  La suerte no existe. No es más que la intersección entre la preparación y la oportunidad, y cuando vas el evento, multiplicas por infinito las oportunidades. Y a veces las oportunidades más increíbles surgen en los lugares y momentos menos esperados.  #Networking #Emprendimiento #marketing #digital #marketingdigital #SiempreEnBeta #LifeLongLearning #estrategiadigital #Mapaches #TioMarketing #inteligenciaartificial Si quieres más ideas como ésta, súmate a los otros 2.600 marketeros que se mantienen actualizados en Beyond, el newsletter de Astro Marketing Academy. Busca el link en el comentario ↓ que tiene los 📌

Hace unos meses contactó conmigo el CEO de una multinacional europea. Quería que diera una ponencia sobre Storytelling en un evento que organizaban en Madrid. Hicimos una video, hablamos del tema, precio, condiciones... Todo parecía estar correcto y claro por ambas partes y me emplazó a una reunión con su equipo organizador, quienes contactarían conmigo para ultimar los detalles. Un par de semanas más tarde, nadie había contactado conmigo, por lo que le envié un email informándole, pero no recibí respuesta. Una semana más tarde seguía sin recibir noticias por su parte, por lo que volví a enviarle otro email. Le expliqué que para preparar estas ponencias necesitaba tiempo y que teníamos que tener todo cerrado y aclarado al menos un mes antes de la celebración del evento. Además, otra empresa quería que diese una formación en las mismas fechas y necesitaba confirmar si las tenía libres o no. EL CEO me contestó que hablaría con su equipo para que me pasaran todos los detalles y la logística... que no me preocupara. Pero el tiempo siguió pasando, así que la única explicación era que no contaban conmigo y no querían decírmelo, algo que corroboré cuando vi que el evento ya estaba anunciado y yo, por supuesto, no aparecía formando parte de él... Algunos dirán que me han hecho ghosting. Yo digo que lo que han hecho es perder para siempre a un proveedor y a un futuro cliente y demostrar una falta de educación digna de las empresas más rancias y jurásicas, además de dejar patente la inmadurez y el miedo a afrontar la realidad de una persona que es el CEO. Si por el motivo que sea no encajo, no te gusto, te parezco caro... tienes razón, lo soy, y no necesitas justificarlo. Si no quieres hacer negocios conmigo, dímelo, estás en tu derecho, el mismo que tengo yo para no hacerlos nunca más contigo. Si hacen eso con los de fuera, qué harán con los de dentro... 📰 Suscríbete a mi newsletter en ivanfernandezamil.com para recibir historias inspiradoras exclusivas. Recuerda que, semana que pasa, historia que te pierdes. Sígueme en 𝕏 https://lnkd.in/da-Bq87A e 📷 Instagram https://lnkd.in/dtrf-H9W Aquí puedes hacerte con mis libros: https://lnkd.in/djtHR559 ivanfernandezamil.com #Historiasinspiradoras #Historiasqueinspiran #HistoriasdelaHistoria #Whatinspiresme #Inspiration #Yolotengoclaro , ¿y tú? #Storytelling

Qué importante es un gancho 🎣 ... Montar un evento y que esté vacío es el mayor miedo de cualquier organizador. Puedes haber hecho un trabajo de 10 pero si no hay gente para verlo... Aquí van algunos trucos que te pueden servir para que tu próximo eventos esté lleno de gente: - 💻 Una buena estrategia de comunicación y marketing. Redes sociales, web, newsletters, periódicos. Crea lo que ahora se llama Hype, o para los clásicos, un poco de expectación. - 📺 Personaje famoso. Si consigues traer a una persona influyente, relacionada con la temática del evento, hará que mucha gente vaya solo por estar cerca, intentar hablar o incluso por sacarse una foto con ella. - 🏆 Convocar unos premios. Cuando vas a dar un reconocimiento, los premiados y los seleccionados van a estar y muchas veces no van a ir solos, irán acompañados de familiares, amigos , compañeros, etc. - 🎁 Regalos. La gente acude aunque sea una chorrada. Todo el mundo quiere una taza, bolsa o botella, aunque sea para acabar en un cajón de la cocina olvidado. - 🍷 Comida. Los humanos nos movemos por las piernas y por el estómago, así que si me dan comida gratis , allá que voy. - 📸 Fotografiable. Si es fotografiable y puedo decir que he estado ahí en mis redes también. Aunque no vale para todos los eventos si se trata de un acto social es casi un básico. Ahora solo tienes que pensar cual pega más en tu evento y cual es más rentable: beneficio por repercusión menos coste del gancho. y tú ¿Qué gancho crees que funciona más?

Cuando el error ❌ se convierte en oportunidad. Hace un par de días tuvo lugar el evento de revisando perfiles comerciales en LinkedIn, y metí la pata. Y es que aunque el evento salió genial y los asistentes se llevaron muchas ideas y deberes para poner en práctica, se me olvidó algo muy importante. La dinámica de estos eventos, es que se revisan en directo 3 perfiles de los asistentes con enfoque comercial, y uno a uno vamos viendo sus objetivos comerciales en esta red, sus servicios o productos y paso por paso como aplicar la estrategia para qué su perfil sea un buen escaparate comercial. En estos eventos, se aprende muchísimo, y muchos de vosotros que no podíais asistir por el horario y ya sois habituales en este tipo de eventos, me pedisteis que lo grabase. ¿Qué pasó? Pues que me puse tanto a la tarea que solo me centré en los participantes y olvidé completamente darle al botón de grabar 😥 Así que NO, a todos los que me escribís para ver la grabación, lo siento pero no hay en esta ocasión. ¿Cómo convertimos esto en una oportunidad? Bueno llevo desde el evento trabajando en un dossier de estrategia comercial en el perfil, con todos los tips que salieron en el evento, me he liado la manta a la cabeza y será un documento muy potente. Lo tendré listo la semana que viene, así que si quieres que te lo envíe, déjame un comentario "Estrategia comercial en mi perfil" Y te lo mando. ¿Lo quieres? #ByEvaVallina #Consultoría #Estrategia #Formación #Empresas #Profesionales #LinkedIn

Nunca he sabido venderme bien. Veo a esa gente que habla de lo que consigue para sus clientes, de logros alucinantes (que, muchas veces, no lo son tanto)... Veo como convierten cualquier grano de arena en un castillo de fantasía... Yo no sé hacerlo... nunca he sabido. Hace poco, en uno de los últimos eventos que hemos organizado, la directora de comunicación y marketing, al terminar, me dijo: "Me has salvado la vida. Si no hubiese sido por ti, hubiese muerto". Lógicamente, me pareció una exageración brutal, producto de la euforia, puesto que el evento había salido perfecto. Le dije: "Vamos, no es para tanto..." Más allá de la hipérbole, le quité importancia y no debería hacerlo. Porque es cierto, que lo que hacemos le da un enorme respiro a nuestros clientes: 👉Saber que su evento está buenas manos, expertas y con conocimiento. 👉Saber que van a conocer en todo momento los costes reales, sin trampa, ni cartón, sin márgenes ocultos, ni porcentajes sobre los servicios. 👉Saber que estamos al tanto de todos los detalles y que ellos pueden dedicar su tiempo y sus recursos a sus objetivos habituales. 👉Saber que van a estar informados de todo, con total claridad. 👉Saber que no están en manos de terceros: somos parte del equipo. 👉Saber que les vamos a ofrecer las mejores opciones para sus objetivos, porque no estamos condicionados por los márgenes. ¿Y tú sabes vender bien tu negocio? #eresloquecomunicas #eventosdeverdad

¡Casi se me olvida contarte esto! 😳 No te hablo casi nunca de negocios y emprendimiento, y como muchas veces me preguntáis sobre ello, me gusta contarte todo lo que creo que puede ser de interés, fuera de los vídeos cortos, para ayudarte en este camino también. Este jueves 25 de abril se celebra el EVENTO ONLINE SYMPHONY al que estoy invitada junto a grandes referentes de negocios (a los que admiro mucho) para ayudarte a potenciar tu presencia digital. ¿Te suenan nombres como Irene Milián, Marta Emerson, Borja Girón, Ana Jiménez, Ire Martín - Psico. Comunicación y divulgadora o Marina Miller...? Pues son sólo unos de los muchos expertos que van a formar parte de este eventazo (compartir cartel con todos ellos es...😍) Si el mundo digital te desborda, no sabes cómo destacar, sientes que no estás llegando o comunicando como quisieras, y el miedo te bloquea... ¡Tienes que venir! Te nutrirás con las ponencias de todos estos profesionales, además de la mía (me encantará que te pases a verme 🤓), se harán dinámicas muy chulas grupales y tendrás acceso bonus exclusivos (dependiendo de la entrada que cojas). En este evento podrás aprender a👇 ✅ Desarrollar y Proyectar Tu Marca Personal Influyente: Descubrirás cómo crear una marca personal sensata y atractiva que refleje tus valores y habilidades únicas, aumentando tu visibilidad y relevancia en el entorno digital. ✅ Liderar y Gestionar Comunidades Impactantes: Aprenderás estrategias efectivas para construir y nutrir tu comunidad online, creando redes de apoyo y colaboración que impulsan el crecimiento de tu negocio y fortalecen la influencia de tu Marca Personal. ✅Fortalecer Tu Mentalidad Emprendedora: Te equiparemos con herramientas y técnicas para desarrollar una mentalidad emprendedora resiliente y positiva, superando obstáculos como el síndrome del impostor y fomentando la confianza y claridad en tu viaje empresarial. Puedes asistir al evento online por 0€ con la entrada ORO🤩 Y si quieres la experiencia completa, tienes la entrada PLATINO por 47€ + impuestos, que te incluye un montón de cosas como la grabación, plantillas, una sesión de trabajo en Directo con Diana Marín y Paloma Sadki para crear tu historia de Marca, acceso a la Comunidad de Whatsapp y algunos regalos. Te dejo el cupón PALOMA con el que tendrás un 5% de descuento en la entrada PLATINO🥳🥳 Así que venga, guárdate el 25 en el calendario y le damos caña a tu presencia digital!!! 👇 https://lnkd.in/djfXnKqA Gracias a Paloma Sadki García y Diana Marín - Social Media, dos super profesionales del marketing expertas en Marca Personal y Redes Sociales que han organizado esto para ayudar a miles de emprendedores como tú. #negocios #emprendimiento #marcapersonal #presenciadigital #eventoonline #comunidad #mentalidad