Publicación de Pilar Aliaga Marco

Nunca he sabido venderme bien. Veo a esa gente que habla de lo que consigue para sus clientes, de logros alucinantes (que, muchas veces, no lo son tanto)... Veo como convierten cualquier grano de arena en un castillo de fantasía... Yo no sé hacerlo... nunca he sabido. Hace poco, en uno de los últimos eventos que hemos organizado, la directora de comunicación y marketing, al terminar, me dijo: "Me has salvado la vida. Si no hubiese sido por ti, hubiese muerto". Lógicamente, me pareció una exageración brutal, producto de la euforia, puesto que el evento había salido perfecto. Le dije: "Vamos, no es para tanto..." Más allá de la hipérbole, le quité importancia y no debería hacerlo. Porque es cierto, que lo que hacemos le da un enorme respiro a nuestros clientes: 👉Saber que su evento está buenas manos, expertas y con conocimiento. 👉Saber que van a conocer en todo momento los costes reales, sin trampa, ni cartón, sin márgenes ocultos, ni porcentajes sobre los servicios. 👉Saber que estamos al tanto de todos los detalles y que ellos pueden dedicar su tiempo y sus recursos a sus objetivos habituales. 👉Saber que van a estar informados de todo, con total claridad. 👉Saber que no están en manos de terceros: somos parte del equipo. 👉Saber que les vamos a ofrecer las mejores opciones para sus objetivos, porque no estamos condicionados por los márgenes. ¿Y tú sabes vender bien tu negocio? #eresloquecomunicas #eventosdeverdad

CATÁSTROFE EN MI EVENTO: TENGO QUE CANCELAR ¿QUÉ HAGO? Cada año, decenas de eventos se cancelan o tienen que reprogramarse. Esto puede deberse a muchos factores: mal tiempo, falta de organización, retraso de licencias y permisos, quejas de los vecinos, etc. Recordad lo que anunció el Bernabéu hace unas semanas... Pero no te preocupes, te dejamos algunas estrategias para mitigar el impacto y salir de la mejor manera posible de esta situación de crisis: 🗣️ MUY MUY MUY importante la comunicación: comunica tu decisión a los asistentes. Sé claro, honesto, y siempre de la manera más positiva posible. ⚖️ Ofrece alternativas: ¿puedes reprogramarlo, hacerlo virtual u ofrecer compensaciónes a los que han comprado entradas? 🤗 Se transparente: explica a tus asistentes que ha pasado y por qué tomaste esa decisión. La transparencia genera confianza. ❤️🩹 Recuerda que siempre tendrás apoyo: apóyate en otros miembros del sector que hayan enfrentado una situación similar y contempla las posibilidades que tienes. 😹 Usa el humor a tu favor: todo dependerá del motivo de tu cancelación, no te pases de listillo que puedes generar tensiones innecesarias. Pero con el tiempo apropiado, puedes hacer memes del tema. 🤪 Crea expectativas: anima a tus asistentes a estar atentos a lo que viene, ya sea un evento totalmente distinto, o alguna sorpresa. 📝 Planifica para el futuro: Aprende de tus errores, ¿qué salió mal? ¿Qué podrías haber hecho diferente? ¿Qué NO repetirás? 🙏 Agradece siempre: Agradece a tus asistentes, proveedores y colaboradores. Un pequeño gesto puede hacer maravillas para mantener estas relaciones a largo plazo. Te contamos más sobre ello: https://lnkd.in/dBzKQKJK

Truco de Negociación que te puede ahorrar miles de euros "LIBRO GRATIS. (Gastos de envío no incluidos)" Hace un tiempo tenía una conversación con un compañero de proyecto que me invitaba a asistir a un evento como patrocinador. El evento es en otro país, y los organizadores del evento tiene una tarifa para los patrocinadores que van allí a ofrecer sus servicios, en mi caso: Playing Camp. Así que, manos a la obra. PASO 1. EMPATIZA ¿Cómo ve la situación la otra parte? Patrocinio: Ingresos Desplazamiento, alojamiento, dietas: Gastos. PASO 2. ECHA CUENTAS ¿Cuál es la perdida de ingresos (patrocinio) y los gastos totales (desplazamiento, alojamiento, dietas) que conlleva el participar a su evento como invitado y no como patrocinador? PASO 3. SUPERA EL VALOR ¿Qué oferta puedo hacerle al patrocinador del evento que iguale o supere el valor de su inversión en mi participación en su evento? PASO 4. PREPARA LA OFERTA IRRESISTIBLE ¿Qué quiere la otra persona? ¿Qué necesita? Añade servicios extras, bonus, garantías... Alex Hormozi tiene un libro genial llamado $100M Offers que explica como diseñar ofertas tan buenas que los clientes se sienten estúpidos rechazándolas. PASO 5. PREPARA LA CONVERSACIÓN. Ahora queda la parte de qué información presentar en qué momento, consiguiendo que la persona tenga ella misma "la idea" de que invitarte es lo mejor que les ha sucedido en su evento. PASO 6. GASTOS DE ENVÍO NO INCLUIDOS. Expresa tus ganas y entusiasmo por participar en su evento, pero tienes que enfatizar el valor de tu tiempo. Hazle ver a la otra persona que le estás haciendo un favor por participar y que te encantaría ir. EL LIBRO ES GRATIS. Sin embargo, los GASTOS DE ENVÍO NO ESTÁN INCLUIDOS. Así que pasamos de un organizador de evento que te veía como un potencial patrocinador, a un colaborador que le hace el inmenso favor de ajustar su agenda para participar en persona en su evento y ofrecer valor a su comunidad y su proyecto. Si te ayuda, dale a "Me Gusta" y comparte. PD: ¿Añadirías algo más?

Cómo utilizo la Inteligencia Emocional [iE] en un evento 🎙️ Ayer tuve el honor de ser invitado a la sede de la Cámara CeVe por mi amigo Ernesto Lotitto que impulsa la La Ruta de la Arepa® y quería compartir con vosotros como trabajo mis participaciones con una herramienta tan potente como la [iE] beneficios [iE] ✅ Te permite enfocarte en tus OBJETIVOS presentes, que tienen un impacto directo en el futuro. ✅ Te ayuda a OPTIMIZAR tus recursos (emocionales, tiempo y dinero). ✅ Te ayuda a estar equilibrado y DISFRUTAR al máximo de la experiencia. Merece la pena, ¿verdad? 😉 Pues teniendo en cuenta todo lo anterior, lo 1ero que hago es enfocarme en el evento (ANTES, DIRANTE y DESPUÉS) para sacar lo máximo ANTES muy importante tener claro que vas a hacer, quien va y preparar cuestiones logística, cómo vas a ir transporte público, coche… ✔️ Contacto a todos los ponentes. ✔️ Mantengo una comunicación fluida con el organizador en este caso Ernesto Lotitto que ha estado súper pendiente de mi 😉 ✔️ Hago el evento mío, es muy importante comunicar tu presencia, yo fundamentalmente me enfoco en Linkedin ✔️ Entrenar la ponencia, en este caso era una entrevista, pero da lo mismo yo preparé un artículo que encima me da visibilidad y contenido y me entrena y ejercita. DURANTE la logística es fundamental ir con tiempo, yo ayer tuve una pequeña contingencia con el transporte público, pero ya tenía previsto un margen e inmediatamente. Avisé también al promotor para que no se preocupara, también es cierto que mi intervención era a las 19 15 por lo que iba con mucho margen. ✔️ Localizar los aseos ✔️ Tener localizado una botellita de agua, en este caso, la organización que ponía agua, pero si no te la tienes que llevar. ✔️ Hacer una inspección del espacio rutas de entrada y de salida, como es mi caso que me tuve que ir antes para no molestar la verdad es que lo tenía superbién porque la puerta trasera te permitía dejar el recinto sin molestar. ✔️ Mantenerse activo en RRSS, para que la organización vea tu implicación y tu compromiso con el evento, que esto es una cosa que echo en falta muchas veces de los ponentes porque sigo pensando “juntos somos más fuertes” ✔️ Ceñirte al formato que haya elegido el organizador, en este caso, yo sabía que Ernesto tenía preparadas varias preguntas, pues estar pendiente de él mirarle, dejarle espacio para que te pregunte, ceñirme a la pregunta al máximo no divagar y conectar con la audiencia, a mí me gusta estar pendiente de la persona que me entrevista, pero también hacer cómplice y participar audiencia. DESPUÉS lo 1ero de todo agradecer a todo el mundo 🌍 , el esfuerzo que montar un evento lleva mucho trabajo y que cuenten contigo siempre es un honor, aunque parezca increíble la gente esto no lo tiene en cuenta, pero esto es lo más importante y esto es lo que verdaderamente hace marca personal Espero que os resulte interesante es que la [iE] no tiene límites Gracias 📸 Daniel Nicolás Ríos Goussot 🤗

Date al networking, pero del bueno. No sé a vosotros, pero a mí me da la sensación de que hay eventos por encima de nuestras posibilidades. Saco de esta crítica los premios por dos razones: los premios son importantes y tienen credibilidad. Hablo de eventos varios de marcas con networking, networkings de comunidades de emprendimiento o de CEOs de sectores o de, directamente, quedadas pre-Navidad por doquier. 𝗗𝗲𝗺𝗮𝘀𝗶𝗮𝗱𝗮𝘀 𝗾𝘂𝗲𝗱𝗮𝗱𝗮𝘀. La semana pasada tuve un maratón de 5 eventos en 4 días. Lamentablemente tuve que dejar fuera uno de los importantes porque, simplemente, sabía que iba "a morir" el viernes y necesitaba un extra de energía . ¿Es eso sano? Quiero decir, aunque los eventos se alargaron hasta las 10-12- 1 de la noche, al día siguiente a las 9 am yo estaba puntual como un reloj con el nene en la puerta del cole y corriendo a la ofi. ¿Vale la pena el esfuerzo? Hoy he cogido mi calendario hasta final de año y he declinado ya 5 quedadas. Mi criterio es el siguiente: ¿Acudirá a este evento mi cliente potencial? Si la respuesta es sí, voy, de lo contratrio, paso. ¿Está organizado por un amigo? Si la respuesta es sí, voy, de lo contrario, paso. ¿Va a aportar algún contenido de valor? Si la respuesta es sí, voy, de lo contrario, paso. Que te inviten a un evento no te obliga a asistir. Si no te están pidiendo que vayas a dar charla no dejas de ser un + 1 en la vanity metric de su convocatoria, así que piensa en ti, tus fuerzas y tu conciliación antes de darte al networking como pollo sin cabeza porque el cuerpo tiende a tirar con todo en período de estrés y a ponerse malito en vacaciones. A mí, este año, no me pasa 😆

Adivina Adivinanza eventil, para entretenerte y hacerte pensar un poquito. Participar tiene premio AHI VA: ¿Qué es lo que comienza antes de que empiece un evento, continúa mientras el evento está en marcha y nunca termina, aunque que el evento haya acabado?   Yo le he estado dando unas cuentas vueltas y me sale la organización.     🔔 MEEEEEC.  Respuesta incorrecta.     Pero vale, aceptamos pulpo   Sí valdría la organización, aunque en este caso no es la respuesta correcta al acertijo     A ver.   Sí es correcto porque la organización está ahí. Imprescindible.   Vamos, el trabajo del organizador   Cualquiera que haya organizado o patrocinado un evento sabe de la cantidad de trabajo y estrés que supone prepararlo   Cualquiera que haya organizado o patrocinado un evento sabe que tienes que estar al 200% durante el propio evento.   Y, cualquiera que haya organizado o patrocinado un evento, sabe que hay mucho curro después, recogiendo, repasando y haciendo resumen e informes.     Mucho curro   Mucho estrés Mucho   Aunque para algunos menos curro y menos estrés. Menos   💡 Los más espabilados.   💡 Los que se anticipan a los problemas   💡 Los que, además, ahorran tiempo, dinero y disgustos   💡 Los que delegan, digo.   💡 Los que saben rodearse de colaboradores que SOLUZIONAN       Pero bueno, volviendo al acertijo.   ¿Te sabes la respuesta?   Si quieres participar, deja tu respuesta en los comentarios Sólo por participar te llevas, de regalo, un PDF con 3 detalles muy importantes a tener en cuenta cuando prepares los eventos.   No te lo creerás, pero los aprendí de mi perro 🐶 y sus “regalos” 💩   Y, si aciertas, te llevarás otro regalo. Este es sorpresa 😎

"Uno de los pasos más importantes de un evento es el brief, o junta, previa que tienen los meseros con sus capitanes antes de comenzar un evento: es el momento en el que se establecen planes y estrategias que tiene que seguir todo el equipo. La planeación no debe de verse como "un paso más", sino como una parte integral de un evento, pues nos permite estar preparados para cualquier situación. Cuando trabajamos con equipos grandes, es muy fácil perder de vista quiénes tienen claro todos los objetivos y los caminos para lograrlos. Una reunión previa al comenzar un proyecto o al sumar a personas nuevas puede ser muy útil, pues permite que todos tengan la misma información y los planes para el proyecto. La comunicación es un asset vital para todo trabajo colaborativo: tener claridad y comunicar efectivamente es algo en lo que trabajamos constantemente en Ambrosía para que desde el equipo de meseros hasta las direcciones y gerencias tengan las habilidades necesarias para comunicarse pero, también, para escuchar. ¿Qué estrategias estableces con tu equipo para una mejor comunicación entre todos?

Parece un milagro (hasta que te explican la trampa) Esto es lo que hacen organizadores de eventos más top Mira. He estado en muchos eventos a lo largo de muchos años, y mis lentillas siempre han visto a dos tipos de organizadores.   Por suerte, pasar de uno a otro es más fácil de lo que parece.     Entonces,   Está el organizador estresado que parece que le vaya a dar un tabardillo.   Un jamacuco   Un síncope   De un lado a otro apagando fuegos   Atiende a los patrocinadores y autoridades desencajado, con cara de tierra trágame   Sudando mucho.   Muy estresado.   Mucho   Muy.       Luego está el otro tipo, el organizador relajado   Controlando que todo vaya bien.   Unos ratos en la zona de mando de la organización   Y, en otros, en la zona VIP atendiendo a patrocinadores, colaboradores y autoridades.   Sin quitar un ojo al evento, pero disfrutando.   Todo en orden.         Para los primeros, los estresados, lo que hacen los segundos, los relajados, puede parecer un milagro.     Pero no lo es.   No es magia.   Hay un truco.   Mientras los organizadores estresados son un hombre orquesta con patas, porque no han sabido organizarse bien o han querido abarcar más de lo que podían.   Los segundos hacen una “trampa”   Los organizadores relajados delegan.   Ya está.       Delegan responsabilidades.   Delegan en su equipo.   Delegan en colaboradores externos.   Delegan en especialistas.       Delegar no siempre es fácil.   Otras sí.   A veces es tan fácil como agendar una reunión de 15 minutos, para que puedas empezar a relajarte en tus eventos 👇

Los 4 básicos que necesitas para que el evento de tu empresa sea tan crack como tú. ¡Toma nota! 💬 1️⃣ Ten claro a quién te diriges: ¿Clientes? ¿Partners? ¿Tu tía la del pueblo? Si no sabes a quién vas, ¿cómo esperas que vengan? ¡Que se note la convocatoria, no me seas! 2️⃣ Coordina bien a tu gente: No te flipes, que tú sola no puedes con todo. Reparte el curro, que cada uno sepa qué hacer y, sobre todo, que no te vengan con dramas de última hora. 3️⃣ El sonido es sagrado: Una charla sin micro es un karaoke de bar malo. Y si hay fiesta, que el DJ se escuche. Que luego viene el jefe y nadie pilla su speech... ¡Y eso no puede ser! 4️⃣ Fíchate a jóvenes talentos: Que no querrás estar tú corriendo de un lado a otro como pollo sin cabeza. Deja que la gente con ganas y energía saque el evento adelante mientras tú te marcas un brindis. ▶️ ¿Te ayudamos a petarlo en tu próximo evento? 😏 www.primeraimpresion.es

Oigan hoy me paso algo muy denso… He patrocinado eventos con camaras binacionales, con festivales empresariales y en otros espacios empresariales y es la primera vez que me escriben porq no le di like a las publicaciones del organizador y que el ego no le aguanta que no le este reposteando lo que publica. Considerando que mis publicaciones estan responsablemente alineadas en esta red con una estrategia de marca personal y evitamos al maximo el spam no habia compartido nada por mi lado del evento. Porque el organizador normalmente es el que da los lineamientos y entrega claramente lo que se debe hacer o no… By the way el personaje me escribe menospreciando mi empresa, diciendo hay gente diciendo que hay empresas desconocidas, que porq x o y y que hay otros queriendo participar, pues te quedo pequeño el evento, eso es genial para que los dejes en nurturing para la siguiente versión. Querido Erick o Eric, en los 90 las empresas con más de 80 años de vida eran el must, en la actualidad la media de empresas de más de 12 años de existencia en el mundo prima, la mia tiene 2 años pero estamos impulsando un modelo de servicio novedoso alrededor del Lean Agile. Seguire juicioso con mi estrategia de marca personal entregando valor cuando comparta cosas por aca y siempre le deseare lo mejor a toda iniciativa que se haga en el mundo empresarial. Al final el Organizador me dice mejor dejemos hasta aca no puedo ir al ritmo de tu marca personal, es que nadie puede ir al ritmo del otro estimado! Se llama respeto y apoyo! Posdata: El organizador cual persona celosa y controladora me escribio diciendo que se tomo el tiempo de revisar mi timeline para confirmar lo obvio, que no le habia interactuado en sus publicaciones. Mucho por revisar!