Publicación de Ana Díaz del Río

Sabemos que puede ser realmente abrumador tratar de descubrir cómo puedes proyectar las ventas de tu marca de moda. Si bien muchos dueños de negocios pueden presionarse demasiado para tratar de tener todas las respuestas “correctas”, hay que entender que siempre hay algo de suposición. No obstante, desde @finanzasalamoda sabemos que hay factores que pueden ayudarte a realizar proyecciones razonables. En este post te enumeramos siete de esos factores: 1) Metas y objetivos: ¿qué quieres lograr con tu marca de moda?, si vas a vivir solo de tu marca ¿cuánto necesitas? ¿con qué recursos cuentas para generar esa facturación? 2) Investigación de mercado: una investigación de mercado exhaustiva es la base de un pronóstico de ventas preciso. Debes recopilar datos sobre la competencia, las preferencias de los clientes y las tendencias del mercado. 3) Premisas Financieras: estas pueden ser externas, porque se refieren al desempeño del entorno (inflación, tipo de cambio, PIB, etc.) e internas, relacionadas con la operación de tu empresa. 4) Análisis de tendencias de la industria: la industria de la moda sabemos está muy influenciada por las tendencias, las temporadas y el comportamiento del consumidor. 5) Datos demográficos y comportamiento del cliente: El análisis de la demografía de los clientes, el comportamiento de compra y sus preferencias ayuda a predecir las tendencias de ventas. 6) Datos Históricos de Ventas: Al analizar las cifras de ventas históricas, puedes identificar patrones estacionales, picos y valles de ventas, lo que te ayuda a planificar patrones similares en el futuro. 7) Actividades Promocionales y esfuerzos de Marketing: Al evaluar la efectividad de los esfuerzos de marketing anteriores, las empresas pueden estimar el impacto potencial de futuras campañas en las ventas. evalúa tu plan comercial. ¿Quieres ayuda para la proyección de las ventas para tu marca de moda? Con nuestro servicio de Consultoría personalizado podemos hacerlo. Comenta la palabra VENTAS y te mandamos toda la información.

Sin duda, esta es una marca que me educa todos los días. Siempre que asesoro a una marca de moda online, la insto a modelar a los mejores. No digo copiar, sino modelar, porque hay estructuras que se convierten en un estándar de calidad en un canal de comercio online, e intentar ir en contra de estos estándares es absurdo. Referentes como Revolve nos ponen estándares de calidad en la industria. Me atrevería a decir que su página de producto es la más centrada en el cliente que he visto en todo el mercado. Se nota que escuchan a sus clientes y están optimizando constantemente su canal comercial online para adaptarlo mejor a ellos. Me deleita ver marcas tan excepcionales a nivel comercial. Pdta... Ofrezco mi disponibilidad para brindar asesorías gratuitas especializadas en marcas de moda online. Mi meta consiste en crear un vínculo genuino con tu base de clientes online y desarrollamos estrategias personalizadas para captar y retener clientes de forma estratégica, adaptadas a las necesidades específicas de tu marca. Esta es tu oportunidad para dejar de ser una Marca del montón https://lnkd.in/eiwStiGM

4 Factores sencillos para generar VENTAS con tu eCommerce de Moda https://lnkd.in/dYEtDp9g [Tips de #MarketingDigital para #eCommerce Industria de la #Moda]

Falsos mitos en Fashion eCommerce: Si subo precios, bajarán las ventas: Un precio más alto no siempre significa menos ventas. La clave está en comunicar el valor añadido que ofrece tu producto. Si tu cliente percibe ese valor, estará dispuesto a pagar más. Como marca de moda, cuesta muchísimo encontrar el “precio justo” que te proporcione una buen volumen de ventas manteniendo un buen equilibrio entre margen y precio de mercado. Cuando una marca consigue ese tan esperado momento, disfruta de un tiempo de bonanza y crecimiento. Lo que también puede pasar, como consecuencia indeseada, es que la marca corre el riesgo de anclarse en la idea de que ese precio es la clave del éxito de la marca. Después, en el ciclo de vida de una marca, sucede lo siguiente: 1. Tu equipo crece y el talento no es barato 2. Los materiales encarecen 3. Quieres mejorar la customer experience de tu cliente 4. Quieres dar un paso más a nivel diseño de producto. 5. Los sistemas de producción más sostenibles son más innovadores, por la tanto, tienen mayor coste. En definitiva quieres ofrecer una mejor propuesta de valor. Toda esta evolución en tu estructura de costes solo se puede soportar, subiendo precios. Aquí es donde, en ocasiones, las marcas sufren y les cuesta superar la barrera de su ticket medio por miedo a vender menos. Recuerdo el caso de una marca que tenía miedo a superar el precio psicológico de los 100€ porque tenían un público joven (20-30años). Después de un tiempo de análisis dieron con la fórmula adecuada: - Ampliaron la edad de su público objetivo a 20-35 años. Además, era un movimiento orgánico ya que crecían junto a su público que también se hacía mayor. - Lanzaron una estrategia de pricing enfocada a compensar unos productos con otros. - Crearon nuevos top ventas con mejores márgenes que compensaban el poco margen de piezas más “imagen”. - Invirtieron en comunicación para mejorar su posicionamiento de marca y captar a un sector más adulto y exigente con mayor poder adquisitivo. - Mejoraron su Customer Experience. Resultado: Subieron precios y subieron ventas. En el camino, perdieron a parte de ese público pero ganaron nuevos clientes que compensaron y sumaron. Si tienes un público objetivo claro, evolucionas con él, comunicas tu aporte de valor y mantienes una política de precios justa y sostenible, tus ventas no deberían sufrir. #ecommerce #moda #emprender

8 errores que debes evitar a toda costa en tu ecommerce de moda

👗🎯 Para conseguir tener éxito con un producto de moda, se debe comenzar a generar expectativas incluso antes de su lanzamiento. Descubre cómo desarrollar la estrategia de marketing necesaria para que tu producto enamore. https://lnkd.in/dwnXQyvu #InvestigaciónDeMercados #EstudiodeMercado #EstrategiasMarketing #Prelanzamiento #ProductoModa

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Facturar 100.000 € /año para una marca de moda no es una locura. Aún así muchas marcas pequeñas lo ven imposible. Los clientes que he tenido este año tenían el potencial para lograrlo. Pero le faltaba método y estructura. Sí porque es clave saber cómo distribuir tu presupuesto. No puedes invertir todo en marketing o todo en producto. Hay que invertir en la justa medida en cada área de tu marca y sobre todo fijarse un objetivo de margen desde el principio. Porque si inviertes todo en el producto, no te queda nada para el marketing, y no venderás lo suficiente. Si todo lo metes en marketing, no podrás producir las prendas que necesitas para amortizar gastos... y perderás dinero Ahora, no existen fórmulas iguales para todooo el mundo… Pero, lo que te cuento en mi e-book son las que utilizan las grandes marcas de moda. Y vamos, facturan jejej Si te interesa conocer cual es la estructura que tu marca de ropa debería seguir para facturar las 6 cifras... te dejo mi e-book en comentarios. #moda #marcasderopa #ventas #metodo

Hoy te voy a contar cómo la marca Payless hizo una de las mejores campañas de marketing hasta la fecha ⬇️ Primero te voy a presentar la marca original: Payless, cuyo negocio es la venta de calzado económico. La gente dudaba mucho de la calidad de los materiales y decían que no eran zapatos de buen gusto. Pero todo esto cambió cuando presentaron PALESSI. Una marca ficticia que se utilizó para demostrar la calidad y diseño del calzado. PALESSI fue lo que se conoce como una tienda "pop-up" que se inauguró en Los Ángeles. Para la presentación de la marca se convocaron a muchos influencers y la tienda se decoró como una tienda de lujo. Pusieron el precio de los zapatos originales de 40$ a más de 200$. Se comentaba incluso que eran baratos dada la calidad y la originalidad de los diseños. Con esto, Payless demostró que la imagen de marca es súper importante y cómo la percepción que tenga tu cliente sobre tu marca hará que el precio sea adecuado o no. Este caso puedes aplicarlo a cualquier tipo de negocio y, sobre todo, a tu tienda online. Recuerda, no eres caro, simplemente no aparentas serlo.