Publicación de Apurata

✔ ¿Te entusiasma trabajar por objetivos? ✔ ¿Atraer oportunidades y cerrar ventas es tu motivación? ¡Hay una propuesta para vos! 👩💻 Buscamos Sales Executive en Revenue. 📝 Responsabilidades: > Calificar prospectos y convertir a oportunidades de venta a través de llamadas telefónicas, mails y Whatsapp. > Depurar los registros que no califican como prospectos y definir aquellos que considere aptos para avanzar a una demostración online de la plataforma o a la concreción de la venta. > Revisión de los principales KPI de su actividad. >Actualizar en el CRM la información obtenida en toda la gestión comercial con sus posibles clientes. 💪 Qué esperamos de vos: > Motivar al prospecto a concretar la venta en el menor tiempo posible. > Agendar demostraciones online y generar oportunidades de venta. > Cumplir con los objetivos de tasa de contacto y conversión. > Cumplir con el SLA establecido para tiempos y frecuencia de contacto. > Conocer las funcionalidades de la plataforma de Colppy y mantenerse actualizado. Si este es tu perfil, postulate acá 👉https://lnkd.in/d8ymjGsT

Lo que la gente piensa sobre trabajar en ventas es: - Cumplir con cuotas básicas de ventas. - Realizar llamadas de prospección simples. - Presentar productos de forma básica. Lo que suele ser: - Dominar técnicas avanzadas de negociación. - Poseer habilidades sólidas de relación con el cliente. - Tener experiencia en gestión de embudos de ventas. - Demostrar habilidades avanzadas en cierre de ventas. - Demostrar capacidad para identificar y aprovechar oportunidades de ventas.

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Los caminos que puedes tomar en el área de ventas 👇 Entrar en ventas en una compañía tech es una gran oportunidad. Te voy a contar los roles más comunes en compañías tech impulsadas por equipos de ventas y te voy a explicar de forma simple cada rol. Business Development Representative (BDR) Eres quien abre la puerta. Encuentras datos de clientes y los contactas masivamente por canales como mail, LinkedIn y teléfono usando herramientas tech. La prospección es tu super poder. Para mi este rol es la mejor escuela de ventas, porque literal y figurativamente tienes que picar piedra. Pre-Sales Engineer Te encargas que la parte técnica funcione bien antes y durante de la venta. Todos en esta lista recurren a ti para resolver dudas sobre temas técnicos del producto, así que prepárate para explicar una y otra vez hasta que entiendan. Account Executive (AE) Recibes la oportunidad de los BDR y la desarrollas en dos reuniones clave. La primera es de discovery, donde descubres las necesidades de tu cliente y conoces su situación particular. La segunda es la demostración, donde le muestras a tu cliente cómo tu producto satisface sus necesidades y le hace la vida más fácil. Eres un francotirador que desarrolla negocios y los cierra. Customer Success Manager (CSM) El AE cerró el negocio y ahora tú eres el encargado de que el cliente triunfe usando tu producto. Lo apoyas para que aprenda a usarlo y te aseguras de que tu compañía cumpla lo prometido. En algunas empresas, te apoya un equipo de implementaciones. Key Account Manager (KAM) Trabajas de la mano con el/la CSM. Usualmente, estás encargada de los clientes más importantes. Debes volverte su mejor amiga, encargarte de que encuentren valor usando tu producto y detectar nuevas oportunidades para venderles otros productos (cross-selling) o venderles más (upselling). Sales Manager o Head of Sales Lideras el equipo, buscas desarrollar un proceso de ventas y una narrativa consistente, lo das todo por tu equipo, ejecutas la estrategia y desarrollas tácticas para llegar a los objetivos rápido. Presionas y ayudas a todos a cumplir con sus funciones, así te toque apoyar con llamadas, acompañar a reuniones o ser psicólogo de tu gente. Sales Operations Despliegas y gestionas herramientas tecnológicas, procesos, automatizaciones y reportes para que el equipo de ventas pueda hacer un gran trabajo. El CRM es tu mejor amigo. Partnerships Buscas alianzas con otras compañías para que distribuyan o promocionen tu producto. Acompañas y apoyas a estos aliados para desarrollar negocios y cerrar proyectos de la mejor manera. Chief Revenue Officer (CRO) Desarrollas la estrategia y visión de la compañía en cuanto a las ventas, marketing, crecimiento e ingresos. Buscas que el área de revenue esté alineada con las demás áreas como producto y tecnología. Trabajas en equipo con los demás líderes para que el modelo de negocio sea consistente y tu empresa crezca y triunfe en el mercado. La tecnología es el camino.

Oportunidad laboral en Perú

¿Cuál es el perfil mas adecuado para un Vendedor B2B en la industria minera? Para desempeñarse eficazmente como Vendedor B2B en la industria minera, es fundamental que el perfil del candidato combine una serie de habilidades, conocimientos y competencias específicas que se alineen con las características del sector: 👉 Conocimientos Técnicos y del Sector ✅ Conocimiento de la Industria Minera Es crucial que el vendedor tenga un entendimiento profundo de la industria minera, incluyendo sus procesos, desafíos y tendencias. Esto le permitirá identificar oportunidades y ofrecer soluciones adecuadas a los clientes ✅ Dominio del Producto o Servicio El vendedor debe conocer a fondo los productos o servicios que ofrece, así como sus aplicaciones y ventajas competitivas. Esto es esencial para generar confianza y credibilidad ante los clientes 👉 Habilidades Interpersonales ✅ Empatía y Escucha Activa La capacidad de comprender las necesidades y preocupaciones de los clientes es vital. Un buen vendedor debe ser capaz de escuchar activamente y adaptar su enfoque a las necesidades específicas de cada cliente ✅ Negociación Dado que las decisiones de compra en el sector B2B suelen involucrar a múltiples partes interesadas, las habilidades de negociación son fundamentales para cerrar acuerdos favorables ✅ Relaciones Interpersonales Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes es clave en la venta B2B. Esto implica no solo vender, sino también ofrecer un seguimiento posventa efectivo para fomentar la lealtad del cliente 👉 Competencias Estratégicas ✅ Capacidad de Prospección Identificar y calificar leads es esencial. El vendedor debe ser proactivo en la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio dentro del sector minero ✅ Adaptabilidad y Resiliencia La industria minera puede ser volátil, por lo que un vendedor debe ser capaz de adaptarse a cambios rápidos y enfrentar desafíos con una mentalidad positiva 👉 Formación Continua ✅ Capacitación en Ventas Consultivas La formación en técnicas de venta consultiva es altamente valorada, ya que permite al vendedor ofrecer soluciones personalizadas basadas en un análisis profundo de las necesidades del cliente ✅ Conocimiento en Herramientas Digitales En un entorno cada vez más digitalizado, el conocimiento sobre herramientas CRM y marketing digital puede proporcionar una ventaja competitiva al vendedor

VENDEDOR B2B: Pasion o Convicción? 🙄 🙈 🙉 🙊 Un vendedor B2B (business to business) desempeña un papel crucial en la comercialización de productos o servicios entre empresas. Aquí están algunas características clave que debe tener un vendedor B2B: 1. Conocimiento del sector: Un buen vendedor B2B debe comprender profundamente el mercado en el que opera. Esto incluye conocer las tendencias, los competidores y las necesidades específicas de las empresas a las que se dirige. 📢 2. Habilidades de comunicación: La capacidad para transmitir información de manera efectiva es esencial. Esto implica escuchar atentamente, utilizar un lenguaje claro y mantener una comunicación abierta con los clientes.📢 3. Empatía: Comprender las necesidades y desafíos de los clientes es fundamental. La empatía ayuda a construir relaciones sólidas y a adaptar las soluciones a las circunstancias específicas de cada empresa.📢 4. Adaptabilidad: El entorno B2B cambia constantemente. Un vendedor exitoso debe ser flexible y capaz de ajustarse a nuevas situaciones, necesidades del cliente y dinámicas del mercado.📢 5. Conocimientos técnicos: Dependiendo del producto o servicio, el vendedor B2B debe tener conocimientos técnicos sólidos. Esto le permite abordar preguntas técnicas y demostrar el valor de lo que ofrece.📢 6. Persistencia y paciencia: Las ventas B2B pueden tener ciclos más largos. El vendedor debe ser persistente y estar dispuesto a seguir el proceso hasta el final.📢 7. Enfoque en relaciones a largo plazo: A diferencia de las ventas B2C, donde la transacción puede ser única, en B2B se busca construir relaciones duraderas. El vendedor debe cultivar la confianza y mantener una visión a largo plazo.📢 En cuanto a los resultados, estos pueden variar. Algunas ventas B2B pueden generar resultados inmediatos, mientras que otras requieren tiempo para madurar. La clave está en mantener un equilibrio entre objetivos a corto plazo y la construcción de relaciones sólidas que den frutos a lo largo del tiempo. 🔎 No pidas "QuickWins" si quieres resultados a largo plazo..... OBSERVA el trabajo de cerca y verás si has apostado por un elemento que hace lo más importante: CONSTRUIR RELACIONES que no tenias mapeadas en tu media plazo. 🔎

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He acabado el curso «Prospección de ventas: cómo conectar con los ocupados compradores de hoy en día» de Shawn Casemore. Échale un vistazo: https://lnkd.in/ev5GjJFT #prospeccióndeventas.

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