👀 A nivel comercial, seguro que estas experimentando el periodo vacacional. Tus posibles clientes empiezan a repartir vacaciones entre los equipos y además se quieren terminar los proyectos abiertos a finales de mes para poder irse tranquilos de vacaciones. 🤹♀️ La labor comercial se vuelve compleja. Menos contactos y conversaciones y de las que hay, muchas son para volver a hablar en septiembre. 💪 Mantener la motivación del equipo es complicado. Mi aproximación con los equipos comerciales se enfoca en dos puntos: 1. Que el equipo siga intentando cerrar reuniones y demos pero ya con la vista en septiembre. Es decir, empezar a hacer agenda para la segunda semana de ese mes. La primera, que es de vuelta de vacaciones, la gente esta a otras cosas. La prioridad a la vuelta en septiembre será confirmar las fechas de esas reuniones para que no se queden en humo. 2. Que cada miembro del equipo haga un trabajo individual de recopilación de la primera mitad del año y también aprovechar para mantener la información en el CRM actualizada y corregida. 🧠 El CRM es la inteligencia de la empresa. Tener la información clara, ordenada y accesible, genera confianza y seguridad. Es también un buen momento para repasar las cuentas que se tienen y trazar una estrategia de comunicación con los buyer persona en estas semanas. Puede ser un simple correo electrónico con un saludo, enviar el último post del blog de la empresa o una llamada rápida de 3 minutos. Es necesario seguir siendo exigentes con el equipo pero hay que bajar la presión varios grados de intensidad. Y si ha habido un periodo de horas extra en los anteriores meses, ahora puede ser un buen momento para dejar algún día libre o que la gente pueda salir antes algunos días. 🤼♀️ La única excepción es si estás trabajando con Latinoamérica, ya que allí es invierno y por tanto, están a pleno rendimiento. Y este es un reto para el equipo: calor, horario de tarde, ambiente más relajado en general.... Hay que saber conducir a las personas que le toca para que sean capaces de conseguir sus objetivos.
Publicación de Bernardo Martinez
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Se cree que en España, todo negocio se paraliza por las vacaciones de agosto. Yo, en cambio, prefiero trabajar durante este mes. Las oficinas están más tranquilas. La mayoría de la gente está de vacaciones, lo que significa menos interrupciones y distracciones. Los compañeros que se quedan son más accesibles. Tienen más tiempo para escucharte y colaborar contigo. Es una oportunidad perfecta para fortalecer relaciones laborales. Además, puedes dedicarte a planificar estrategias para el próximo año. Con menos presión diaria, es más fácil pensar a largo plazo y ser creativo. Trabajar en agosto también te permite adelantar tareas pendientes. Así, cuando todos regresen en septiembre, estarás un paso adelante. No es solo cuestión de productividad; también disfruto del ambiente relajado de la oficina durante este mes. En resumen, mientras muchos disfrutan del sol y la playa, yo aprovecho para avanzar en mis proyectos y prepararme mejor para el futuro. Así, ¡agosto acaba siendo uno de mis meses más productivos! ¿Y vosotros, sois productivos en agosto?
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Y con Julio no solo se vienen los memes sino también la etapa de vacaciones. Mira, me parece genial tomarnos unos días para disfrutar de lo que nos merecemos. Pero cuando escucho frases como: 💭 “Ahora que terminan las vacaciones, de vuelta a la realidad”. 💭 “Ahora a esperar un añito más para otro respiro”. 💭“Ya no puedo esperar más para salirme de acá”. Me da la sensación que algo no va bien. 👉🏻 Creo yo que un trabajo debe ser un lugar que nos sume y no sintamos que nos consume diariamente. 👉🏻 Creo yo que un trabajo es aquel que nos permite cumplir nuestro propósito y no solo un lugar que nos paga una nómina a fin de mes. 👉🏻 Creo yo que un trabajo más allá de exigirte horas en la oficina, se puede acomodar a tu ritmo de vida y cumplir con los objetivos. Finalmente, yo creo muchas cosas sobre cómo debería ser un trabajo ideal, pero no se trata de lo que yo piense, sino de lo que tú pienses y cómo te sientas actualmente. Piénsalo, ¿hacen falta unas vacaciones para sentirte vivo? 📣 Una cosa final, si piensas que no estoy a favor de las vacaciones, lee otra vez el post.
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¿A qué velocidad estás volviendo de las vacaciones? Muchos regresamos de las vacaciones, y me incluyo entre aquellos que, tras ellas, sentimos que nuestras "pilas recargadas" nos llenan de una energía que parece inagotable. Pero es probable que algunos de nuestros compañeros y colaboradores no se sientan así. Por lo que si esto no se gestiona adecuadamente, puede ser perjudicial tanto a nivel individual como para quienes nos rodean en el día a día, con consecuencias y un precio muy alto. Pero sabemos que, si no dosificamos esa energía, posiblemente después de dos semanas ya estaremos agotados. Emprender no debería ser un sprint ni una obsesión; es una carrera de fondo, y la clave para mantener el ritmo está en cómo administramos nuestra energía y la de nuestro equipo. Siempre habrá un motivo que nos empuje a acelerar más de lo que deberíamos. Es vital aceptar que la vuelta de vacaciones puede ser difícil para unas personas más otras, que algunas cosas pueden no salir como esperamos, y que para alcanzar la velocidad de crucero es necesario acelerar de manera progresiva y entender que el retorno al trabajo de tu equipo puede ser más costoso de lo que podría parecer. Este es un buen momento para reflexionar, para recordar que nuestro bienestar y el de nuestro equipo es fundamental para el éxito a largo plazo. Tomémonos el tiempo necesario para ajustar el ritmo, sin urgencias, pero sin pausa. Así, lograremos avanzar con equilibrio, cuidando tanto nuestra salud mental como la de quienes nos acompañan. #SaludMental #Liderazgo #Emprendimiento #Bienestar
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¿Ya de vuelta de las vacaciones? Así es como un #checklist post-vacacional puede hacer la transición más fluida 📝 Volver al trabajo después de unas merecidas vacaciones puede ser un reto, especialmente después de pasarte todo el mes de agosto tirado en la playa de Calella de Palafrugell. 🌊☀️ Si eres profesional de campo en la #industriafarmacéutica, sabrás que vivimos en un mundo de total #dinamismo y #flexibilidad constante, lo que puede llevarnos a veces a la incertidumbre y a perder el foco estratégico (y más justo al volver de vacaciones, que aún nos estamos situando) 🔄 Sin embargo, con un checklist estructurado, la transición no tiene por qué ser abrumadora. Una buena lista organizada de temas/acciones te ayuda a #priorizartareas, mantener el #enfoque y volver al ritmo de #trabajo con facilidad. ✔️ Aquí tienes un ejemplo de un checklist post-vacacional que uso para retomar mis #responsabilidades, por si te sirve de ayuda: 1. Priorizar correos y mensajes de #HCPs. 📧 2. Revisar avances en proyectos colaborativos clave. 📊 3. Confirmar asistencia en #eventoscientíficos futuros. 🗓️ 4. Reprogramar visitas pendientes con HCPs. 🔄 5. Actualizarte con la #evidenciacientífica reciente. 📚 6. Registrar notas y reportes en #CRM. 🖋️ 7. Sincronizarte con el equipo regional. 🤝 8. Coordinarte con tu #equipo para recordar #objetivos y alinear #estrategias. 🎯 ¡Buena vuelta! 🚀 #VueltaAlTrabajo #Productividad #IndustriaFarmacéutica #ProfesionalesDeCampo #GestiónDelTiempo #Organización #Ciencia #HCPs #Salud
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La vuelta de vacaciones. Si eres como yo y necesitas juntar dos o tres semanas de vacaciones para desconectar realmente, coincidirás conmigo en que leer y organizar el correo a la vuelta es una de las tareas más tediosas. Hay una probabilidad muy alta de que, por ir con prisas, te saltes algo importante. Esta año he confiado en #Copilot para M365 para que me ayude. Sin duda lo más importante es el promt a escribir para que el resultado sea apropiado. El mío: "Resume en una tabla excel los emails que he recibido durante el mes de agosto y no he leido. Añade columnas de asunto, from y fecha. Añade también una columna con acciones que yo deba realizar que aparezcan en el hilo. Si hay varios emails del mismo hilo, muestra solo el último. Muestra solo los emails que van dirigidos a mi o alguien externo a mi compañía, no muestres los que van dirigidos solo a comerciales@hsi.es. Ordénalos por fecha" Increíble como se ha reducido la lista. De este modo he dado prioridad a los importantes para mi, aquellos que van dirigidos a mí y no están mis compañeros en copia (habrían actuado). Copilot + el promt adecuado = Ahorro de tiempo #microsoft #AI #IAgenerativa
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Vacaciones… ¿Desconexión o caos? 🤔 Temporada de vacaciones, dejar el trabajo listo, evitar recargar de tareas a nuestros pares… y para qué negarlo, muchas veces, se vuelve un caos. ☝ Si bien llega el momento del año donde desconectamos de nuestra rutina y disfrutamos de nuestras merecidas vacaciones, es “ese momento bisagra” para reflexionar y tomar buenas decisiones para el futuro de tu despacho o empresa. 📊 En un mundo donde el tiempo es oro, trabajar más inteligentemente y no más duro es la clave del éxito. Las tareas manuales y repetitivas no solo consumen tiempo, sino que también pueden llevar a errores costosos. 😎 ¡Te ayudamos a resolver el caos! #Adaral es la conexión que necesitas, para desconectar como lo mereces. Lo tienes fácil, solo te queda pedir una demo en adaral.com #digitaltax #digitalizacion #transformaciondigital #automatizacion #a3 #plataformacolaborativa
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¿Te imaginas tener un dia más de VACACIONES al mes? 🏖️🎊 En el mundo del análisis de datos, hay una verdad sagrada: el tiempo es lo más valioso que tenemos ⏳. Y no hablo solo de los minutos que perdemos revisando correos 📧 o en reuniones interminables 🥱, sino de esos días que dedicamos a tareas manuales repetitivas en las que, siendo sinceros, no aportamos ningún valor. Así que me puse manos a la obra y desarrollé una pequeña automatización para uno de esos procesos manuales “cortos” que parecía atado a mi agenda como un peso muerto. ¿El resultado? ¡Ahora ahorro UN DÍA COMPLETO de trabajo al mes! 🎉 ¡Sí, un día entero que bien podría ser otro de vacaciones! 🏖️ ¿La moraleja aquí? Simplificar y automatizar procesos es clave para liberar nuestra agenda, aunque sean sólo 20 minutos al día. Así que, si todavía estás atrapado en tareas manuales y repetitivas ⌨️, te lo aseguro: el tiempo invertido en optimizar es tiempo ganado ⏱️. Porque al final, ¿quién no quiere sumar uno (o dos😜) días más de descanso al mes? 🌴😎
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Sorpresita a primera hora de la mañana del último día previo a las vacaciones. Una vez hechos los trámites con el seguro, me espera media horita en el taller, así que aprovecho para reflexionar a partir de lo que ha ocurrido (un suceso que se escapa de mi control). En todo en la vida, pero también en el entorno profesional, es esencial distinguir entre lo que podemos controlar y lo que no. Enfocar nuestros esfuerzos en los problemas que sí podemos resolver no solo optimiza nuestra productividad, sino que también fomenta un ambiente de trabajo más armonioso y colaborativo. Podemos controlar nuestras acciones, nuestra actitud, y la calidad de nuestro trabajo. Estos son aspectos que están bajo nuestra responsabilidad y donde podemos hacer la diferencia. Al centrar nuestra energía en mejorar nuestras habilidades, gestionar nuestro tiempo eficientemente y mantener una actitud positiva, nos convertimos en agentes de cambio dentro de nuestra organización. Pero siempre habrá factores externos que no podremos controlar, como las decisiones de terceros, las condiciones del mercado o el comportamiento de nuestros compañeros. O que te revienten la matrícula delantera del coche. Es vital aceptar estos elementos como parte del entorno y no como obstáculos insuperables. La clave está en adaptarse y encontrar formas de trabajar en armonía con estas variables, en lugar de gastar tiempo y energía en frustrarse por ellas. En lugar de buscar culpables, deberíamos centrarnos en la solución de problemas. La culpa genera un ambiente tóxico y desmotiva a los equipos. En cambio, un enfoque en la resolución colaborativa de problemas fortalece las relaciones y mejora la dinámica del equipo. Cuando surge un desafío, lo más productivo es trabajar juntos para encontrar una solución, aprendiendo del proceso y fortaleciendo el equipo en el camino. En conclusión, creo que el éxito en el entorno profesional depende de nuestra capacidad para concentrarnos en lo que podemos controlar y manejar adecuadamente lo que no podemos. Al hacerlo, no solo mejoramos nuestro desempeño individual, sino que también contribuimos a crear un entorno de trabajo más positivo y eficiente. Dejar de lado las culpas y centrarnos en soluciones es el camino hacia un equipo más fuerte y un ambiente laboral más saludable. Bueno, felices vacaciones a todos. Y espero que sepais valorar las pequeñas cosas, como por ejemplo tener la matrícula delantera de vuestro coche intacta! 😉
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🚨 Salí de vacaciones y no paraban de llamarme 🚨 Fué un comentario que recibí una vez de un cliente, y aquí va una reflexión al respecto. <<Acabo de salir de vacaciones y mi teléfono no para de sonar>> Si te pasa lo mismo, quizá es momento de reflexionar: ¿Tú empresa está centrada en las personas o en los procesos? Cuando una organización trabaja con enfoque en procesos, hay algo fundamental que se logra: CLARIDAD 💡 Claridad sobre qué hacer, cómo hacerlo, cuándo, y con qué recursos. Esto permite que el funcionamiento de un equipo o departamento no dependa de una sola persona. Así, cualquier miembro puede tomarse unas merecidas vacaciones o una licencia sin que todo se venga abajo. Si en tu empresa las llamadas no paran cuando te ausentás, puede que sea el momento de revisar cómo están funcionando los procesos 💭 . . #GestiónDeProcesos #EnfoqueEnProcesos #Productividad #TrabajoEficiente #LiderazgoEmpresarial #DocumentaciónDeProcesos #CulturaOrganizacional #MejoraContinua #VacacionesSinInterrupciones #OptimizaciónLaboral #TrabajoInteligente #BalanceVidaTrabajo
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Para muchos, retomar la rutina después de las vacaciones puede ser una tarea complicada. Por eso queremos compartir estos tips para que puedan incorporar pequeños hábitos que los ayudarán a comenzar el año de forma más organizada y con más energía.
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