Publicación de Bernardo Martinez

👀 A nivel comercial, seguro que estas experimentando el periodo vacacional. Tus posibles clientes empiezan a repartir vacaciones entre los equipos y además se quieren terminar los proyectos abiertos a finales de mes para poder irse tranquilos de vacaciones. 🤹♀️ La labor comercial se vuelve compleja. Menos contactos y conversaciones y de las que hay, muchas son para volver a hablar en septiembre. 💪 Mantener la motivación del equipo es complicado. Mi aproximación con los equipos comerciales se enfoca en dos puntos: 1. Que el equipo siga intentando cerrar reuniones y demos pero ya con la vista en septiembre. Es decir, empezar a hacer agenda para la segunda semana de ese mes. La primera, que es de vuelta de vacaciones, la gente esta a otras cosas. La prioridad a la vuelta en septiembre será confirmar las fechas de esas reuniones para que no se queden en humo. 2. Que cada miembro del equipo haga un trabajo individual de recopilación de la primera mitad del año y también aprovechar para mantener la información en el CRM actualizada y corregida. 🧠 El CRM es la inteligencia de la empresa. Tener la información clara, ordenada y accesible, genera confianza y seguridad. Es también un buen momento para repasar las cuentas que se tienen y trazar una estrategia de comunicación con los buyer persona en estas semanas. Puede ser un simple correo electrónico con un saludo, enviar el último post del blog de la empresa o una llamada rápida de 3 minutos. Es necesario seguir siendo exigentes con el equipo pero hay que bajar la presión varios grados de intensidad. Y si ha habido un periodo de horas extra en los anteriores meses, ahora puede ser un buen momento para dejar algún día libre o que la gente pueda salir antes algunos días. 🤼♀️ La única excepción es si estás trabajando con Latinoamérica, ya que allí es invierno y por tanto, están a pleno rendimiento. Y este es un reto para el equipo: calor, horario de tarde, ambiente más relajado en general.... Hay que saber conducir a las personas que le toca para que sean capaces de conseguir sus objetivos.

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