Publicación de Daniel Arellano

Emprender no es estar en la portada de Forbes; es construir algo que aporte valor real y genere impacto. Los grandes logros son la suma de pequeñas victorias diarias: convencer a corporaciones cuando eres una startup emergente, construir con recursos limitados y equilibrar las demandas de la vida personal y profesional. Para mí, el diferencial no está en tener todo resuelto desde el inicio, sino en adaptarse, aprender y nunca perder el foco en generar soluciones reales para quienes confían en nosotros. Hoy seguimos creciendo con un propósito claro: resolver problemas reales con innovación, agilidad y creatividad. Podés leer más sobre nuestra historia en la nota que nos hizo Startups Latam: https://lnkd.in/dxGN-RR3

Parásitos del ecosistema emprendedor, 7. Las corporaciones y los malos programas de corporate innovation Hace mucho que las corporaciones entendieron que debían convivir con las startups, y que había una oportunidad si sabían gestionar su relación con ellas. Empezaron Telefónica con Wayra en 2011 (fui mentor allí un tiempo), y BBVA que abrió una oficina de scouting en Silicon Valley mientras yo vivía en San Francisco. Pronto todas desarrollaron programas de innovación corporativa, con mayor o menor ambición… y con escaso éxito, salvo honrosas excepciones. Las razones del fracaso de la mayoría dan para debate, pero se resumen en falta de convicción, recursos insuficientes, mala elección de talento, excesivos vaivenes, y falta de motivación para mantener los proyectos a lo largo de los años. En teoría, buscaban colaborar con startups para descubrir oportunidades: negocio conjunto, inversiones, innovación para la corporación, etc.. Pero teoría y práctica no van de la mano, y esas incubadoras y aceleradoras pensadas para ayudar se convirtieron a veces en trampas mortales para las startups. Las corporaciones entraron como elefante en cacharrería. No entendían a las startups, e imponían su visión, lo que a ellos les había funcionado, su cultura. Porque cómo vas tú, piltrafilla startupero que ni vestirte sabes, a decirme a mí, que soy director de innovación de una multinacional, cómo hacer las cosas. 😅 No empatizaban ni entendían las necesidades de una startup o su forma de trabajar, y tendían a aplastar a los emprendedores con cláusulas imposibles, exigencias leoninas, pilotos gratis (“deberías darme las gracias por dedicarte mi tiempo”), decisiones que se alargaban meses o años… En lugar de contratar a emprendedores para liderar esos programas, a insiders del ecosistema, se ponía al frente a directivos a los que no sabían dónde colocar, que ya estaban de vuelta de todo. Acudían a una consultora que ve a las startups con la visión con que un entomólogo ve a las hormigas, y en muchas ocasiones con la misma empatía que Jack el destripador. Pero son peores los otros, los que nunca creyeron en esa «milonga de las startups», pero vieron la oportunidad de hacer marketing. Ya sabéis, emprender mola, y ponerse el sello de “nosotros ayudamos a los emprendedores” suma puntos ante el público y accionistas. Gente que vende su alma al diablo por una foto con la política de turno, una portada en Expansión o 10 segundos de Telediario. Buscan rejuvenecer la marca. Que parezca que haces cosas, no vaya alguien a pensar que innovas menos que el tren de la bruja. Tener entretenidos a los de dentro, y felices a los accionistas. Conozco unos cuantos de primera mano y las startups no son más que una mera excusa, o incluso una molestia que quitarse de encima de un papirotazo para mantener el patio limpio. Antes de meterse en cualquier cosa hecha por una corporación, hay que mirar quién está detrás, quién dirige los hilos, y leer bien la letra pequeña.

Story time: A veces las #startups en España no fracasan porque no tengan una buena idea o un buen producto, sino porque no están dispuestos a probarlo en el mercado. 🤔 Además el gasto de la gestión de una empresa suele ser el último clavo en su ataúd. ⚰️ Esto mismo le pasó a uno de nuestros clientes, que no quería lanzar un producto mínimo viable (MVP) sino que querían ir a lo grande, dando un golpe sobre la mesa. 👊 Pero hacer algo así requiere muchísimo tiempo, trabajo y energía. Y como no tenía clientes reales, no podía tener seguro que el producto en el que llevaba trabajando años, tuviera realmente un mercado en el que anclar. En otras palabras, nuestro cliente terminó teniendo el mejor software del mundo, pero no nadie lo quería comprar. 😔 Y no calculó bien cuánto tiempo les tomaría tener el producto súper genial que tenían en su mente y la empresa terminó cerrando. 😱 Si hubiera lanzado el MVP sería ahora una de las diez startups que sobreviven pasados los tres años en España. 🌟 Como consejo, en Talos Abogados recomendamos a los fundadores de startups que busquen asesoramiento en expertos en el tema. Encontrar un mentor puede ayudarlos a seguir el mejor camino para llegar a sus metas. 🎯 Y, claro, si también cuentas con orientación jurídica, el éxito estará asegurado. 😉

Muchas veces queremos ser como esas Startup de ensueño que bajan una inversión grande, tienen oficina , todo cambia en su vida y cuando se les acaba el dinero bajan más y así sucesivamente. Uno sueña con ser esta Startup con tecnología que haga la diferencia y ayudes a millones de personas con su problema. Dentro de ese sueño y ganas de lograr las cosas , uno como emprendedor sacrifica muchas cosas , desde tener números negativos por seguir invirtiendo en tecnología , hasta invertir tus propios ahorros para sacar esa empresa adelante. En los 6 años que llevo con mi emprendimiento siempre lo pensé de esa forma y el año pasado me dijeron que no era una Startup , que era un buen negocio que usaba tecnología para facilitar procesos , pero que no era escalable. Que todo bien con la solución innovadora y que resolvíamos el problema de muchas personas, pero era muy complicado escalarlo. En el momento que acepté mi realidad como empresa con uso de tecnología , todo cambió, modifiqué mi modelo de negocio y en 2 meses llegamos a breakeven. Este año cerramos los primeros 5 meses del año con utilidades. Actualmente expandiendo nuestro servicio de consultoría a Centroamérica y Europa. Tal vez hoy no podemos ayudar a millones de artistas , pero tenemos más de 50 casos de éxito utilizando nuestra metodología en 18 países. Tal vez no somos esa Startup que soñé , pero aceptar en donde estamos y lo que podíamos ofrecer sin invertir todo tu patrimonio para sacarlo adelante, nos ha dado resultados. Disfrutemos el proceso, pongamos metas que realmente se pueden cumplir y dejemos de compararnos. Cada empresa tiene sus condiciones y sus recursos para escalar, no siempre debemos tener lo mismo. Cada quien a su tiempo y en su realidad. ⏱️

¡En LYNKS tenemos 💙corazón de #startup! somos una empresa que ya lleva 14 años trabajando en el sector #Agrícola 🌱, #Salud 🚑 e #Industria 🏭, haciendo más eficientes y sostenibles activos y procesos. Estamos convencidos que el ser emprendedor no depende ni de la edad de sus fundadores ni de la edad de la empresa: es un tema de ACTITUD y por eso en LYNKS nos consideramos startup: enfrentamos retos grandes y globales con soluciones tecnológicas innovadoras, lo que nos ha permitido ser totalmente diferenciadores en el mercado, con ¡4 patentes otorgadas en Colombia! Reconocemos que el emprendedor tiene fuertes retos a los que enfrentarse, y es por eso que identificamos que una de las mayores características que todo emprendedor debe tener es la resiliencia: el poder adaptarse a la evolución de un entorno naturalmente cambiante, adaptabilidad sobre todo con #innovación. Con ese sentimiento de startup que se vive en LYNKS, estamos decididos a convertirnos en una gran empresa, y vamos por un buen camino: la empresa viene creciendo sostenidamente por encima del 50% anual, vía #bootstrapping. Queremos mejorar el LYNK- la conexión más importante: ¡la del ser humano con su medio ambiente a través de tecnología! Te presentamos a nuestros emprendedores/Cofundadores: Jonathan Alejandro Hernandez Herrera: Maestría en Automatización y actual director de TI; quien se ha encargado de liderar el desarrollo de todas las líneas de producto con las que cuenta actualmente LYNKS, ha sido coautor de las 4 patentes de la empresa. Alejandro Pustowka : actual CEO - Gerente General y Comercial de LYNKS; se ha encargado de liderar el equipo para que la empresa presente un crecimiento sostenido durante más de 5 años seguidos; también coautor de las 4 patentes de la empresa. ¿Quieres saber más? 📲Contáctanos: contacto@lynks.com.co 317 4352908 #diaemprendedor #16abril #emprendedores #emprendedores #startup

Siempre he dicho que uno como emprendedor debe escoger el camino que quiere seguir para ejecutar y llevar a buen puerto su idea. Puntualmente: camino de unicornio y camino de camello (para usar la terminología de moda en el mundo #startup). Me enviaron un artículo donde se mencionaba que cada vez más #startups están buscando la rentabilidad y probablemente nunca lleguen a levantar rondas Serie A o las demoren lo máximo posible. Para mi ese es el camino con el que comulgo. No comparto el modelo de los esteroides (entiéndase como levantamiento de capital permanente, para crecer aceleradamente), que en el camino dejan al 98% de empresas muertas. Construyamos más empresas y modelos de negocio pensados para 100 años, que esto va a garantizar el éxito no del 2% sino de porcentajes mucho más amplios. Ventajas: Para mi muchas pues no hay derroche de dinero, en muchos casos de emprendedores inexpertos que malgastan recursos del público en general. Desventaja: No es sexi hoy día demorarse en construir una empresa 10, 20, 30 años, pues no vamos a salir en la portada de Forbes ni similares.

En CITES hay equipo 💪 y hay #BackOffice. Hace tiempo decidí sumarme a #CITES y poco a poco ir sumergiéndome en el mundo del #VC. Sabía que podíamos darle un salto de calidad, entre muchas cosas, por la asistencia y el acompañamiento personal que planificamos ofrecer y que finalmente logramos darle a cada una de las startups que llegan a nosotros para ser invertidas…y hoy, pasados ya 10 años, los hechos y lo más importante: los emprendedores, lo demuestran. Desde el Back Office trabajamos en mejorar procesos, brindar asesoramiento y asistencia para que el arribo de las startups sea un verdadero soft landing. Nos ocupamos del backstage: lo administrativo, financiero y legal, aspectos que impactan directamente en cada una de las compañías que llegan en búsqueda de ser invertidas🤝📚 Personalmente, desde lo legal, trabajo para que los emprendedores conozcan de la constitución de una sociedad en Argentina y el extranjero, que sepan del debido funcionamiento de los órganos de gobierno y administración, así como también de las implicancias de la firma de contratos ⚖️📝 Todo esto es apenas un muestreo de lo que hacemos en CITES, a donde tenemos claro que detrás de cada emprendimiento exitoso hay un equipo que lo hace posible. #Emprendimiento #Startups #Innovación #CrecimientoEmpresarial #Inversiones

La eterna diferencia entre gastar e invertir; entre definir qué métricas son las que verdad importan y cuáles sólo alimentan el ego de los fundadores. “La pequeña cafetería de la esquina no es una startup, no ha levantado capital, genera 100 veces más ingresos que tú, tiene un 70% de clientes recurrentes y cero seguidores de FB. Probablemente tenga más tasa de supervivencia que tú startup porque los propietarios están centrados en vender más que en hacer una gran presentación delante de un público aburrido en una competición de startups”. ¿Qué modelo vais a seguir? Si necesitáis una guía, de startups y emprender algo sé. Preguntadme si creéis que os puede servir ;)

¿Cómo una 𝘀𝘁𝗮𝗿𝘁𝘂𝗽 𝗮𝗿𝗴𝗲𝗻𝘁𝗶𝗻𝗮 logró 𝗮𝘁𝗿𝗮𝗲𝗿 𝗶𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗶𝗼́𝗻 millonaria? 💸⁣ ⁣ 𝘌𝘯 𝘦𝘭 𝘮𝘶𝘯𝘥𝘰 𝘥𝘦𝘭 𝘦𝘮𝑝𝘳𝘦𝘯𝘥𝘪𝘮𝘪𝘦𝘯𝘵𝘰, 𝘢𝘵𝘳𝘢𝘦𝘳 𝘪𝘯𝘷𝘦𝘳𝘴𝘰𝘳𝘦𝘴 𝘯𝘰 𝘦𝘴 𝘴𝘰𝘭𝘰 𝘤𝘶𝘦𝘴𝘵𝘪𝘰́𝘯 𝘥𝘦 𝘵𝘦𝘯𝘦𝘳 𝘶𝘯 𝘣𝘶𝘦𝘯 𝑝𝘳𝘰𝘥𝘶𝘤𝘵𝘰, 𝘴𝘪𝘯𝘰 𝘥𝘦 𝘤𝘰𝘯𝘵𝘢𝘳 𝘶𝘯𝘢 𝘩𝘪𝘴𝘵𝘰𝘳𝘪𝘢 𝘲𝘶𝘦 𝘪𝘯𝘴𝑝𝘪𝘳𝘦 𝘤𝘰𝘯𝘧𝘪𝘢𝘯𝘻𝘢 𝘺 𝘷𝘪𝘴𝘪𝘰́𝘯 𝘢 𝘭𝘢𝘳𝘨𝘰 𝑝𝘭𝘢𝘻𝘰. 🚀⁣ ⁣ El caso de esta #startup argentina que logró que un megafondo invirtiera millones es un ejemplo claro de cómo el #branding, el impacto social, y un modelo de negocio escalable pueden abrir puertas que parecían inalcanzables. 🌍⁣ Mis aplausos para Praxos (YC S24) de la mano Lucas Urbisaia y acompañado financieramente Y Combinator ¿𝗖𝘂𝗮́𝗹 𝗳𝘂𝗲 𝗹𝗮 𝗰𝗹𝗮𝘃𝗲?⁣ Además de ofrecer 𝘀𝗼𝗹𝘂𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗶𝗻𝗻𝗼𝘃𝗮𝗱𝗼𝗿𝗮𝘀, la empresa 𝘴𝘶𝑝𝘰 𝘢𝘭𝘪𝘯𝘦𝘢𝘳 𝘴𝘶𝘴 𝘷𝘢𝘭𝘰𝘳𝘦𝘴 𝘤𝘰𝘯 𝘭𝘢𝘴 𝘦𝘹𝑝𝘦𝘤𝘵𝘢𝘵𝘪𝘷𝘢𝘴 𝘥𝘦𝘭 𝘮𝘦𝘳𝘤𝘢𝘥𝘰 𝘨𝘭𝘰𝘣𝘢𝘭, posicionándose como una opción atractiva para los grandes inversores. Es el resultado de construir un #ecosistema sólido con procesos bien definidos, tanto en marketing como en ventas, que demuestran que están listos para escalar.⁣ ⁣ Si tenés una 𝗣𝘆𝗺𝗲 o 𝗦𝘁𝗮𝗿𝘁𝘂𝗽, ¡este es el momento de optimizar tu estrategia y estructurar tu negocio! No solo para crecer, sino para ser atractivo a nivel global. 🌍⁣ ⁣ 💬 ¿Vos también estás buscando crecer con tu #emprendimiento? Contame qué #estrategia estás usando para atraer inversores. 👇⁣ ⁣ ➡️ ¡Contactanos! www.brandurmarketing.com Toda la nota acá : https://lnkd.in/d76S97sm #Emprendimiento #Inversión #Escalabilidad #Startups #Branding #CrecimientoGlobal

Agradecidos con La Razón Digital por hacerse eco de lo que representan Oryon Universal y Oryon Foundation 🚀 Se destaca en su artículo nuestro papel como aliado de empresas con alto potencial de crecimiento en fase semilla (seed) no solo para transitar por el conocido como 𝘷𝘢𝘭𝘭𝘦 𝘥𝘦 𝘭𝘢 𝘮𝘶𝘦𝘳𝘵𝘦, sino principalmente para que las startups alcancen su siguiente nivel de desarrollo. Como explica nuestro CEO Victor Giné: ''En Oryon Universal, no somos inversores al uso, que actúan de forma pasiva, limitándose a aportar el capital. En realidad, somos empresarios que invierten y que quieren aportar valor a las compañías en las que entran (...). No buscamos unicornios, sino modelos de negocios rentables que multipliquen por tres o cuatro la valoración de la compañía en un periodo de tres años''. Además, para nosotros es imprescindible compartir los valores con nuestras startups, así ha sido con Founderz y Yumminn. Esto y mucho más si lees el 𝗮𝗿𝘁í𝗰𝘂𝗹𝗼 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗹𝗲𝘁𝗼 ➡️ https://lnkd.in/dAxSNgpd ⁣ #OryonUniversal #investinpeople #corporaciones #startups #emprendimiento #oportunidades #empresas #OryonFoundation #talento