Publicación de Diego Mauricio Chavarro Dominguez

Por ser un ejercicio de compra venta, los consumidores deben comprender que existen ciertos derechos que los protegen legislativamente

Se ha hablado mucho últimamente de los "Hard Discounts" por el crecimiento que han tenido en mercados como Colombia. Aquí te dejamos una comparación rápida de los términos: • Supermercado: Variedad, comodidad y servicio. Con un amplio rango de productos, su enfoque está en ofrecer una experiencia de compra completa. • Hard Discount: Enfocados en lo esencial y los precios bajos. Aquí encontrarás lo básico, generalmente de marca propia, con un ambiente sencillo y funcional. • Tienda de Conveniencia: Perfecta para necesidades inmediatas. Espacios pequeños, con productos de consumo rápido y precios más altos, pero ideales para una compra rápida y práctica.

En el sector gran consumo durante este último año se ha vivido el avance de la marca de distribución provocada por la inflación y los altos precios. Este incremento de precios ha generado un aumento del 8% en el ticket medio por compra. Se han reducido las cestas de la compra e incrementa el número de compradores que visita distintas cadenas a la hora de realizar sus compras. Un comprador que se ha vuelto más racional, hogareño, sostenible, y que prioriza precio y promociones. Además, siete de cada diez decisiones de compra se toman en tienda física, y es el espacio para descubrir nuevos productos y promociones. Todos estos factores señalan la importancia de la comunicación en el punto de venta para fortalecer la notoriedad de la marca e incrementar las ventas.

El más reciente estudio de Kantar reveló que uno de cada cuatro compras en los hogares colombianos se realizan en las tiendas de descuentos (discounters). Un hogar gasta en promedio $2,2 millones al año en estos comercios

La semana anterior compartí una conclusión sobre lo que está pasando con los #regalos en #Argentina 🇦🇷 este año. Se generaron varios comentarios y se que algunos estaban esperando esto. Me tomé unos días y lo arme, según estas premisas: - Segmentado en categorías según cantidad de órdenes: 🐘🦌🐁 - Tomando el volumen de #ventas de 2023 como 100%  (en cada segmento, no se correlacionan). 📊 - Sobre clientes que tienen al menos un año para comparar YoY, 🍎 con 🍎. Como interesante de hacer esta apertura encontré que: - Crecimiento de la participación de los regalos en las 3 categorías: lo que motivó el post anterior. 🎁🚀 - Órdenes totales cayeron en todos los tamaños siendo Long-tail la más golpeada y Mid-tail la menos. 📈 Me llama la atención como el Long-tail es lo que más cayó teniendo en cuenta que son las tiendas con menor cantidad de ventas y mantenerlas debería ser más sencillo, ¿será atribuible a menor presupuesto en pauta de #Ads?, ¿menor posicionamiento de marca? 🤔 

https://lnkd.in/e2YjCEQf “La menor disposición de dinero de los hogares los lleva a realizar compras más pequeñas (llevan menos categorías o formatos con menor contenido), que finalmente se consumen más rápido y los impulsan a visitar con más frecuencia el punto de venta (casi de forma diaria durante el 2023) para comprar lo que se necesita en el día. [Ello beneficia] claramente a los canales con proximidad y con la mejor ecuación del valor por su dinero. Es por esta razón que vemos un crecimiento no solo de los canales emergentes modernos, sino también de las bodegas” Existen factores que han destacado en el pais para que estos formatos tengan tan buenos crecimientos en estos últimos años: Los consumidores tienen menos tiempo valorando la cercanía de los puntos de venta, el número de hijos cada año son menores en la familia peruana, hay una oferta importante de viviendas de tamaño reducido y el papel de la mujer en el ámbito laboral va creciendo. ¿Desafíos para seguir creciendo?, los espacios disponibles y estratégicos.

El 28% de los mexicanos compra regalos a inicios de diciembre, mientras un 18% lo hace antes de Navidad. Las tiendas físicas son las más preferidas, aunque el eCommerce gana terreno.  ¿Cómo adaptas la estrategia de tu negocio para esta temporada? Comparte en los comentarios.  #NegociosRetail #AsociadosANTAD

Información interesante, que nos anima a seguir trabajando en el canal, que hacer, como hacemos para que el TAT no se siga golpeando. Que podemos cambiar?, disminuir gramaje o extra contenido?, precios bajos o amarres? depende el producto, no dejes nunca de lado la visibilidad es fundamental, una buena ejecución punto de venta, mejorar la exhibición, estar cerca del consumidor, aumentar exponencialmente la numérica. #consumomasivo 🚀 🚀

CÓMO VENDER MÁS: BICANALIDAD DEL CONSUMIDOR ENTRE TIENDAS DE BARRIO VS HARD DISCOUNTERS 🏪 Esta información puede darte claves para vender más. Hoy les traigo algunos datos que reveló el último estudio de Nielsen IQ sobre hábitos del consumidor: 🏪- Tanto tiendas de barrio como grandes superficies se han visto alcanzadas por los negocios hard discount, mientras los consumidores han adoptado una tendencia de bicanalidad, combinando compras en tiendas de barrio y discounters, con un 23% de este segmento prefiriendo los hard discounters para abastecimiento. 🏪- A pesar del crecimiento de los hard discounters, el 46% de los consumidores de bajos niveles socioeconómicos en Colombia sigue comprando en tiendas de barrio, que se mantienen como su canal predilecto. 🏪- Las bebidas son el producto más vendido en las tiendas de barrio, representando el 60% de las ventas. Este segmento ha crecido notablemente, impulsado por factores como el clima. 🏪- Un 74% de los tenderos no percibe esfuerzos por parte de los fabricantes para reducir precios, y muchos no están dispuestos a manejar productos de alto costo sin el apoyo adecuado en infraestructura. ¿Qué piensan que puede pasar en los próximos 5 años? ¿Desaparecerá alguno de estos canales?

¡Los colombianos prefieren las tiendas 'hard discount' para las compras de la canasta básica! Las tiendas de hard discount como D1 y Ara están ganando terreno en Colombia, ya que los consumidores buscan ahorrar en sus compras de la canasta básica. Cifras clave: El consumo en las tiendas de hard discount aumentó un 12,1% en volumen en 2023 frente al 2022. El 75% de este crecimiento se debe a que los hogares compran más en estas tiendas. El 25% restante se debe a que los hogares han cambiado de tienda y ahora compran en hard discount. El 96% de los hogares colombianos compraron en una tienda de hard discount en 2023. Las tiendas de hard discount ahora representan el 25% del gasto total en consumo masivo en Colombia. ¿Por qué este cambio? La inflación ha hecho que los colombianos sean más cuidadosos con su dinero. Las tiendas de hard discount ofrecen precios más bajos en productos de la canasta básica como leche, aceite, papel higiénico, carnes frías y detergente para la ropa. Las tiendas de hard discount están ampliando su presencia en todo el país, lo que facilita el acceso a los consumidores. ¿Qué impacto tiene esto en otros formatos de tienda? Los supermercados de cadena y las tiendas de barrio están perdiendo participación de mercado. Los supermercados de cadena están adaptándose a la nueva realidad lanzando sus propias marcas de productos económicos y abriendo tiendas más pequeñas. ¿Qué depara el futuro para las tiendas de hard discount? Se espera que las tiendas de hard discount continúen creciendo en los próximos años. Se están convirtiendo en una opción cada vez más importante para los consumidores colombianos que buscan ahorrar dinero. ¿Qué opinas de esta tendencia? #harddiscount #colombia #ahorro #inflacion #supermercados #tiendasdebarrio #NielsenIQ #D1 #Ara #crecimiento #competencia #consumidor Fuentes: Portafolio: La República: El Colombiano