Publicación de Asuntos Legales

Las rebajas promociones y descuentos constantes pueden ser contraproducentes. Afectan la percepción del producto, dañando la imagen de la marca, disminuyen la rentabilidad al reducir el margen de ganancia y crean una dependencia en los descuentos por parte de los clientes. Una proporción significativa de los negocios en Venezuela llevan ya mas de un año en rebajas y descuentos permanentes. Esta estrategia puede erosionar el precio normal del producto y, en ocasiones, atraer a clientes poco leales buscando solamente los descuentos. Estas desventajas sumergen a la empresa en costos ocultos que van más allá del impacto directo en los ingresos. El impacto a largo plazo en la percepción de marca y el valor percibido por los clientes puede ser significativo y difícil de revertir. Es fundamental evaluar estrategias alternativas que promuevan la fidelidad y la percepción de valor sin comprometer la imagen de la marca ni su rentabilidad a largo plazo. ¿Quieres saber mas de estos temas, aprender como aplicarlos a tu empresa, recibir charlas o cursos al respecto? En OIKOS Research, nos enfocamos en brindar soluciones de consultoría y asesoría en economía y finanzas corporativas, diseñadas a la medida para satisfacer las necesidades específicas de cada cliente. En OIKOS Research, no solo brindamos soluciones, sino que construimos relaciones duraderas con nuestros clientes al ofrecer un servicio personalizado y de alta calidad. Contáctenos hoy mismo. Contáctanos: +58 4242333313 oikosresearch@gmail.com #EstrategiasdeVentas #RebajasYDescuentosComportamientoDelCliente #ImagenDeMarca

«Primero, el cliente tiene menos renta disponible (…) Segundo, porque cliente espera a las rebajas y a los grandes descuentos (…) Y, por último, porque la incertidumbre económica y política siempre afecta negativamente al consumo». Estamos de acuerdo en que las razones anteriormente expuestas son totalmente válidas y explican, a grandes rasgos, la situación del comercio minorista actual pero sería un poco inocente pensar que la razón de todos los problemas está fuera sector. El comercio minonista debe también mirar hacia dentro y hacer autocrítica: publicidad y marketing online (menos anuncios en la radio local y más publicidad en Facebook o instagram), ofrecer una experiencia de compra excelente (es su punto más diferenciador con respecto a la compra online, un trato especializado solucionando las dudas del cliente al momento o incluso antes de qué surjan) y mejorar la imagen de sus locales (conozco comercios con un género excelente pero cuyos locales no invitan a entrar, ¿cómo quieren que las generaciones más jóvenes se conviertan en sus clientes si sus comercios pasan desapercibidos o “huelen a viejo”?) La situación general no es la mejor pero aún así hay comercios que triunfan y tienen buenas ventas ¿por qué? Porque han hecho autocrítica y no han echado balones fuera.

💪🏼El Hard Discount inició con grandes ventas de las categorías commodities, o aquellas donde la marca generalmente pasa a segundo plano cuando te ofrecen calidades similares a menores precios. 📈Con esa premisa, penetraron categorías con muy buenos resultados: Leche líquida, Huevos, Arroz, Aceite comestible, Detergentes, Limpiapisos, Lavalozas, Suavizantes de ropa, etc. 🧐Ahora, en su estado evolutivo, han continuado incrementando la penetración con desarrollo de muy buenas marcas, y a la par, su crecimiento ya no es tan asociado a lo orgánico con más metros, sino al incremento de # de sku en canasta que lleven sus clientes actuales. 🛒Todo esto, pone cada vez más en una situación muy incómoda, no solo a los supermercados independientes y grandes cadenas, sino también a las tiendas de barrio. Estas ultimas, solo pueden soportar esta competencia con su gran fuerza relacional en sus entornos limitados, incluyendo el "fiado" (El HD es solo transaccional) y el amplio surtido, no solo en marcas comerciales sino en diferentes presentaciones y tamaños. #Retail #HardDiscount #TiendaDeBarrio #ConsumoMasivo #MDD

La situación del mercado económico en general ha provocado que el consumidor sea más previsor y cauto a la hora de hacer sus compras para la Vuelta al Cole, y para todos los sectores en general. https://lnkd.in/eZejZYBu

El 28% de los mexicanos compra regalos a inicios de diciembre, mientras un 18% lo hace antes de Navidad. Las tiendas físicas son las más preferidas, aunque el eCommerce gana terreno.  ¿Cómo adaptas la estrategia de tu negocio para esta temporada? Comparte en los comentarios.  #NegociosRetail #AsociadosANTAD

Descuentos Exclusivos: Cómo Ahorrar en Compras Mayoristas Descubre cómo las tiendas obtienen descuentos exclusivos al comprar en cantidades grandes. Te explicamos el proceso de precios y cómo puedes aprovechar estas oportunidades para maximizar tus ahorros en cada compra. #Descuentos #ComprasMayoristas #AhorroInteligente #EstrategiasDeCompra #PreciosBajos #ComprasExclusivas #Wordshop #FinanzasPersonales #AhorraDinero #EmpresasExitosas

📈 Dia España obtiene un crecimiento del 4.8% en ventas que muestra el impacto de su enfoque centrado en la proximidad y en adaptarse a las necesidades del consumidor actual. La estrategia para aumentar su surtido de productos frescos y mejorar la experiencia en tienda sigue dando resultados sólidos, consolidando su posición en el mercado. 🔍 Ojo a esta tendencia: "El número de tickets ha crecido un 6,2%, viéndose acrecentada también la frecuencia de compra, pese a la caída de la cesta media (-1,7%), comportamiento que permite a los hogares hacer una mejor gestión del presupuesto."   https://lnkd.in/eGi7Seqm

Todos los factores externos que hemos ido comentando a lo largo de este reportaje han provocado que el comprador final se encuentre con un presupuesto más ajustado y priorice la compra de productos de primera necesidad, dedicando una menor cantidad de dinero a juguetes y juegos. https://lnkd.in/dynqSXAe

El sinceramento de precios y la consiguiente licuación de los salarios lleva a que los consumidores modifiquen sus hábitos de consumo para proteger el bolsillo. Hoy se observa, sobre todo, un cambio importante en las marcas seleccionadas y tickets de compra más bajos 🗞️

Desde que se desregularizaran de forma oficial los periodos de #rebajas hace unos años, los #retailers van aplicando descuentos a lo largo de todo el año para atraer a a un público que compra de un modo cada vez más inteligente y que busca encontrar oportunidades para comprar más barato y optimizar así su presupuesto, especialmente en periodos de inflación como el actual. 📣 Hemos hablado con Paula Rodríguez Valverde, business development senior director de Webloyalty, sobre el riesgo que supone que actualmente los consumidores vivan prácticamente en rebajas permanentes. https://lnkd.in/diMP-Fzq