Publicación de Jelena Nad

¿Quieres aumentar la facturación de tu despacho sin buscar nuevos clientes? Te tengo una solución. Hoy quiero compartir contigo una estrategia clave para incrementar los ingresos de tu despacho: la venta cruzada o cross selling. Este método, enfocado en ofrecer más valor a tus clientes de siempre, consta de cinco pasos simples: 1️⃣ Identifica a tus principales clientes, basándote en la duración de la relación, ingresos generados y afinidad. 2️⃣ Analiza los servicios que ya les has ofrecido, para entender mejor sus necesidades. 3️⃣ Detecta nuevas oportunidades de servicios que podrían beneficiarles. 4️⃣ Organiza llamadas de prospección para profundizar en sus objetivos y necesidades. 5️⃣ Presenta una oferta ampliada que aborde directamente esos objetivos, con servicios adicionales que se adapten a su situación. La venta cruzada ayuda a fidelizar a tus clientes, aportándoles valor real mientras aumentas tus ingresos. ¿Quieres aprender más sobre esta técnica? ¡Escríbeme y conversemos! ¡Sígueme en mis otras redes sociales! Linkedin: https://lnkd.in/egEJ3SE7 Youtube: https://lnkd.in/eCt87JBN Tiktok: https://lnkd.in/er5b_HMM Más información: https://lnkd.in/dks3pZVD #marketinglegal #estrategiasparaabogados #abogados

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🔑 Cerrar ventas B2B va mucho más allá de simplemente vender… ¡Se trata de escuchar y hacer la pregunta adecuada en el momento preciso! Por eso quiero compartir dos técnicas que me han ayudado a cerrar ventas con un 100% de efectividad. 1- Técnica del reflejo: Todos hemos pasado por esto: estás frente al cliente, todo parece fluir, y de repente llega la frase temida… “Creo que esto es muy caro”. En lugar de reaccionar como “vendedor” y llenar el silencio con argumentos, prefiero devolver la pelota: “¿Muy caro? ¿A qué te refieres?”¿Caro comprado con que? Caro seria no resolver el problema que me comentas y dejo que el silencio active la respuesta. Ese breve silencio que sigue es poderoso. No solo demuestra que realmente estoy escuchando, sino que también abre espacio para que el cliente comparta sus inquietudes y me brinde la información que necesito para responder de forma más clara. Esta técnica transforma la dinámica, poniéndonos a ambos en sintonía. 🙌 2- Cierre directo: En ocasiones, el cliente está listo, solo necesita un pequeño empujón. En esos momentos, la clave es dar la venta por hecha con una pregunta clara y decisiva. Por ejemplo: “¿Podemos proceder con la implementación a partir de la próxima semana?” Esta pregunta le brinda al cliente un contexto de decisión inmediato y le permite visualizar el siguiente paso sin ambigüedades. ➡️ ¿Por qué funciona? Estas técnicas combinan el poder de la escucha activa con la acción decisiva, dos habilidades clave que a menudo marcan la diferencia en una venta B2B. Cuando escuchamos atentamente y sabemos cuándo dar el paso directo, no solo cerramos la venta, sino que también construimos confianza y creamos la oportunidad para futuras colaboraciones. 🔍 ¿Aplicarías estas técnicas en tu próximo cierre?

🚀 ¿Quieres cerrar más ventas y aumentar tus ingresos como emprendedor?🚀 Como emprendedores, solemos pensar que hablar más sobre nuestros productos o servicios nos ayudará a vender más. ¡Pero la realidad es completamente distinta! La clave de una venta efectiva está en la escucha activa y en hacer las preguntas adecuadas. 💡 ¿Te gustaría aprender técnicas modernas y efectivas de venta? 💡 Te invito a unirte a al próximo webinar de mis Mentores Alfonso & Christian donde transformaremos tu enfoque de ventas. Aprenderás cómo cambiar esos hábitos desfasados por estrategias que realmente funcionan. 🔑 Lo que aprenderás: - Técnicas de escucha activa. - Cómo hacer preguntas estratégicas que cierren ventas. - Habilidades probadas que aumentarán tus resultados. - Y mucho más 📅 Fecha: 15.07.24 ⏰ Hora: 19.00 hora española 🔗 Inscríbete ahora y da el primer paso hacia el éxito: https://lnkd.in/gR6iq9Z4 🎁 Regalo especial para ti: ¡Si te inscribes a la formación podrás hacer un un Role Play conmigo al completar el módulo 7 de la formación! No te pierdas esta oportunidad de transformar tus habilidades de venta y llevar tu negocio al siguiente nivel. ¡Te espera un gran webinar! 🌟 #Ventas #Emprendedores #Formación #Webinar #EscuchaActiva #PreguntasEstrategicas #CierreDeVentas #ÉxitoEmpresarial

Hace unos años aprendí algo que transformó mis ventas. Al principio me reí, luego me dio miedo, luego me negué... después entendí que hay formas y que si quiero crecer, debo atreverme a intentar lo que nunca he intentado. Estoy hablando de las propuestas comerciales/cotizaciones. Aprendí a NO enviarlas... Me he ahorrado cientos de ellas sin duda. He detectado que a los vendedores nos gusta comentar cuantas cotizaciones enviamos, como medallas. No es mejor un vendedor que envía 30 cotizaciones y cierra 2 que el que envía 10 y cierra 7, ¿de acuerdo? Para lograr esto hay todo un trasfondo, dediqué un video (corto) a este tema si gustas entenderlo y aplicarlo. No lo veas si no estas listo para modificar tus formas. Te comparto 3 alternativas poderosas que hasta el día de hoy sigo aplicando (y funcionan) y que sigo enseñando a las empresas que me contratan.

Por estos motivos los clientes llegan con cuenta gotas a tu negocio y tu facturación no crece tanto como te gustaría 👇 Al lío. Piensa por un momento. ¿Son estas las razones de tu problema con las ventas? ❌ NO sales a buscar nuevos clientes TODOS los días ❌ Dependes del boca a boca y las redes para vender ❌ NO tienes un proceso de ventas definido Por estos motivos, además 👇 ❌ NO controlas tu volumen de ventas ❌ NO sabes cuantos nuevos clientes vendrán cada mes ❌ NO puedes planificar a largo plazo ❌ NO tienes una facturación estable. Piensa por un momento... ¿No te parece ridículo tener un proyecto o negocio y no saber cómo conseguir nuevos clientes? Lo mires como lo mires, no tiene sentido ninguno. Si quieres buenos clientes y mejorar tus resultados tienes que salir a vender todos los días. No hay fórmulas mágicas ni soluciones milagrosas. Solo trabajo y sentido común. Así que tú eliges. Puedes empezar a vender o puedes seguir quejándote. La solución está en tus manos. Si este post te ha parecido útil, puedes darle al like y compartirlo con tu red ♻️ También puedes seguirme 👉Jorge Coronado y darle a la campanita 🔔 si quieres leer más contenido como este PDI: Si necesitas que te echen una mano con eso con tus ventas, reserva una Quick Meeting (FREE) y vemos por dónde empezar. Échale un vistazo a los comentarios. ✄---------------------------------- ➳ Jorge Coronado I Vendedor y formador en ventas ➶ Mentoría I Consultorías I Formación en empresa ➳Si necesitas que le ponga las pilas a tu equipo comercial, podemos hablar. Mándame un DM y nos ponemos en marcha 👉🌶

No sé si estás siendo honesto… o muy ingenuo. Eso fue lo que me dijo un cliente hace años. Acababa de proponer una estrategia para duplicar sus ventas. Él esperaba algo complicado, algo que sonara más “sofisticado”. Pero no, era simple. Tan simple que parecía mentira. Le respondí: "Lo único que necesitas para vender más no es un plan que quede bonito en una pizarra. Es uno que funcione en el mundo real." Nos sentamos, revisamos sus procesos y empezamos a eliminar lo que no aportaba valor: → Llamadas frías que no convertían. → Ofertas que nadie entendía. → Mil excusas para no cerrar. En menos de 6 meses, pasaron de sobrevivir a liderar su sector local. ¿Cómo? Dejando de pensar tanto y haciendo lo que otros no quieren hacer. No siempre necesitas "innovar" para avanzar. A veces, todo lo que necesitas es ser brutalmente efectivo en lo básico. ¿Cuántas ventas estás perdiendo por querer parecer más sofisticado de lo necesario?

Hay gente obsesionada con conseguir más clientes, pero pocos se preocupan por conseguir los correctos. - Clientes que regatean. - Clientes que te exigen más de lo que pagan. -Clientes que desaparecen cuando toca pagar. El problema no es que necesites vender más, es que necesitas vender mejor. Desde que dejé de aceptar cualquier cliente y empecé a filtrar: ✔️ Nuestros proyectos son más rentables. ✔️ Nuestros clientes confían más y valoran el trabajo. ✔️ Nuestro negocio crece sin dolores de cabeza. Decir NO a los clientes equivocados es lo que te permite crecer con los clientes correctos. ¿Has dicho que NO a un cliente y ha sido lo mejor que hiciste? Te leo.

🚀 𝟱 𝗔𝗰𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗶𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗰𝗶𝗻𝗱𝗶𝗯𝗹𝗲𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 c𝗲𝗿𝗿𝗮𝗿 𝗲𝗹 𝗮ñ𝗼 𝗰𝗼𝗻 𝗲́𝘅𝗶𝘁𝗼 💼✨⁣ ⁣ ¿Estás listo para terminar este año con una victoria en ventas? ¡El cierre de año es ahora o nunca! 🎯 Aquí te dejo 5 estrategias que me han ayudado a cerrar más ventas en diciembre y asegurarme de que cada oportunidad cuente👇⁣ ⁣ ✅ Haz un seguimiento efectivo 📞⁣ ✅ Revisa tus cuentas clave 📊⁣ ✅ Acelera la toma de decisiones ⏱️⁣ ✅ Optimiza tu propuesta de valor 💡⁣ ✅ Cierra con acción inmediata 🏁⁣ ⁣ 💬 ¿Tú qué acciones estás implementando para cerrar el año con éxito? ¡Cuéntame en los comentarios! 🙌🏼⁣ ⁣ #VentasB2B #CierreDeVentas #VentasDeFinDeAño #Negocios #EstrategiasComerciales #CierreExitoso #Vendedores #VentasEfectivas #SeguimientoDeVentas #PropuestaDeValor #MotivaciónVentas