Publicación de Jonathan Ventura

¿Qué puede hacer la diferencia entre que un cliente acceda a la compra contigo o se vaya con la competencia? La estrategia de venta 🎯 . Aprende una de las estrategias más efectivas en el próximo programa de entrenamiento en Ventas Consultivas 📆 20 22, 27 y 29 de mayo ⌚ 19:00 horas 💻 Clases en línea en tiempo real Más información https://buff.ly/3i6OF35 #Ventas #capcitacion #éxito

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🛍️💼 Conocer tu producto es el primer paso hacia el éxito en ventas. 💡 . . . . . . Como profesional de ventas, entiendo que la clave para una venta efectiva está en comprender a fondo nuestro producto. Conocer sus características, beneficios y cómo se alinea con las necesidades del cliente es fundamental para construir una relación sólida y cerrar ventas de manera exitosa. Cuando conocemos nuestro producto, podemos destacar sus puntos fuertes y presentarlos de manera convincente a nuestros clientes potenciales. Esto no solo genera confianza en el cliente, sino que también nos permite responder a cualquier pregunta o inquietud que puedan tener de manera rápida y precisa. Lo que quiero decir es que la familiaridad con el producto que vendemos es la base de una estrategia de ventas efectiva. Así que tomémonos el tiempo para conocerlo en detalle, porque cuando comprendemos lo que vendemos, estamos un paso más cerca de cerrar esa próxima gran venta. #Ventas #SDR #BDR

¿Por qué tus comerciales No Aplican las estrategias de venta que tú haz definido? Ve este video 👇

Aprende a comunicar correctamente. La mejor estrategia de venta es aquella en la que te enfocas en vender objetivamente el producto que promueves. ¡No dices mentiras! Se claro y define correctamente cuál es el problema que solucionas. ¡Venderás más! 🫡

Sabías que: En esta edición les comentare sobre una metodología de venta , es una de las estrategias más complejas por su fondo y su aplicación en sí. Comenzamos: El Gap Selling es una metodología de ventas que se centra en identificar y cerrar la brecha entre el estado actual del cliente y el estado deseado en el futuro. Se basa en dos principios fundamentales: 1. Nadie compra un producto o realiza un cambio a menos que su situación actual sea insostenible. 2. Es trabajo del vendedor influir en ese cambio, y lo hacen obteniendo una comprensión completa del estado actual y futuro del cliente antes de presentar el producto. Para aplicar el Gap Selling, un representante de ventas debe descubrir primero el alcance completo del problema o desafío que impide al cliente alcanzar su situación deseada. Luego, utilizando esa información, el vendedor puede posicionar su producto o servicio como la solución para cerrar esa brecha. Si estás interesado en implementar el Gap Selling, querrás enfocarte en algunos puntos importantes que les dejo a continuación: - Entender a fondo el problema del cliente: Esto implica hacer preguntas detalladas para medir la brecha entre el estado actual y el futuro ideal del cliente. - Posicionar tu producto como solución: Una vez que comprendes el problema, puedes mostrar cómo tu producto o servicio puede ayudar a superar los obstáculos y alcanzar los objetivos deseados. Es una estrategia que va más allá de solo vender un producto; se trata de convertirse en un asesor de confianza para el cliente, ayudándole a resolver sus problemas y alcanzar sus metas. Para asesoramiento ponte en contacto. https://lnkd.in/dBiun68z

Si tus vendedores no venden o venden cada vez menos, es momento de replantearte por qué,cómo lo hacen y qué tan preparados están para la venta. ◇Identifica tu propuesta de valor correcta. ◇Identificar a tu cliente ideal. ◇Potenciar tu propuesta de valor. ◇Profundizar en las necesidades de tu cliente ideal. ◇Escuchar siempre a tus clientes. ◇Aprender de los errores. ◇Capacitate en forma permanente, se un vendedor profesional.

¿ Cuál es el 𝐭𝐚𝐦𝐚𝐧̃𝐨 𝐜𝐨𝐫𝐫𝐞𝐜𝐭𝐨 de una 𝐜𝐚𝐫𝐭𝐞𝐫𝐚 para un vendedor ? Respuesta rápida: El que le permita a este vendedor tener el número de actividades necesarias, de cada tipo, como para ejecutar el playbook comercial del periodo, según la estrategia definida. 😲 𝘕𝘰 𝘦𝘯𝘵𝘦𝘯𝘥𝘪́ 𝘯𝘢𝘥𝘢 𝘓𝘶𝘤𝘩𝘰. Tranquilo. Te explico. Si la estrategia es aumentar cobertura en un territorio, se debe tomar una decisión. Cuánto tiempo debería invertir este vendedor en: 👉 captar nuevos clientes: 30% ? 👉 mantener la cartera actual: 70% ? Dependiendo de esa respuesta se debería generar una cartera tal que al vendedor le sea posible lograr realmente esos objetivos realizando estos 2 tipos de actividades que son diferentes y toman tiempos diferentes. 🚩 Pero lo normal no es esto. 🚩 Lo normal es que la cartera asignada sea igual al total de clientes y prospectos de un segmento de mercado, ya sea de una industria, de un territorio, u otra variable. 🚩 No hay un análisis de si el tamaño es el correcto. 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐞𝐜𝐮𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚: - Clientes desatendidos - Crecimiento lento de cobertura - Venta perdida porque los clientes con mayor potencial no se trabajaron - etc, etc. 𝐌𝐨𝐫𝐚𝐥𝐞𝐣𝐚: El tiempo de un vendedor es un recurso escaso que todo líder comercial debe tratar de optimizar. Por eso es tan importante tener un #PlaybookComercial donde se definan #RutinasComerciales claras que indiquen cómo ejecutar la #EstrategiaComercial.

Vale mucho la pena destacar un aspecto que te puede diferenciar de otros vendedores , el valor agregado que tú le puedes dar a tu proceso es el Acercamiento Personalizado en la Venta **Introducción:** En un mundo donde la competencia es feroz y las opciones son abundantes, el arte de la venta va más allá de simplemente ofrecer un producto o servicio. En lugar de eso, se trata de establecer conexiones significativas con los clientes, creando un acercamiento personalizado. Para mí el proceso de venta requiere 3 aspectos fundamentales. 1. **Construcción de confianza:** 2. **Identificación de necesidades:** 3. **Creación de experiencias memorables:** **Conclusión:** En resumen, el valor agregado que un vendedor puede ofrecer al crear un acercamiento personalizado con el cliente va más allá de la simple transacción comercial. Se trata de construir relaciones sólidas, identificar necesidades y crear experiencias memorables que perduren mucho después de que se haya completado la venta. En un mundo cada vez más digitalizado, el toque humano sigue siendo invaluable en el arte de la ventas.

 ¿Quieres mejorar tus habilidades de venta y cerrar más negocios? En este video, te enseñamos estrategias efectivas para comprender mejor las necesidades de tus clientes, manejar objeciones, y transformar interacciones difíciles en oportunidades de éxito. Desde la escucha activa hasta técnicas para abordar clientes escépticos, descubre cómo puedes convertirte en un vendedor más eficiente y persuasivo. ¡Aprende a conquistar a cualquier cliente con estos consejos prácticos!