Publicación de Laura Milena Visbal Cortés

😞 ¿Qué hacer cuando los planes de tu empresa se han ido, literalmente, al garete? 👉 Nos referimos a tragedias como la que estamos viviendo en Valencia, que ponen patas arriba viviendas, empresas y, lo que es peor, cuestan vidas humanas. Esta DANA, particularmente, ha sido dañina en todo el cinturón de la ciudad de Valencia, con lo que centenares de empresas instaladas en polígonos industriales lo están sufriendo tanto a nivel de infraestructuras como con dramas personales. Obviamente, en ninguna partida presupuestaria anual de “imprevistos” cabe un imprevisto de este calibre, ni parecido. ¿Qué hacer cuando sabes que tu cliente o tu proveedor no está para nadie? ¿Qué hacer cuando tu fuerza de ventas no tiene a quien vender? Tus objetivos no se van a cumplir, ese impulso final en el que confiabas para cerrar el año con buenas cifras, es una quimera. ¿Qué hacer? Nosotros lo tenemos muy claro, sentido común y paciencia: pensar que tus objetivos están en un segundo ( o tercer) plano e impregnar de empatía todas y cada una de nuestras acciones, comerciales o personales. O puede ser que sea tu empresa la que está sufriendo la mayor de las desgracias. En ese caso, no cabe más que esperar la comprensión y ayuda de los demás: clientes, proveedores, instituciones. ¡¡Qué otra cosa podemos esperar!! Nos dedicamos al marketing y ventas B2B, pero no debemos olvidar que esas “B” de ambos lados del “to” se componen de muchas "P", personas con sus problemas y circunstancias personales mucho más importantes que una fría cifra de ventas. ¡Mucho ánimo a todos! #empresasvalencia #pymesvalencia #danavalencia #marketingb2b #b2b

En marzo se activan los procesos de compra del Estado, es decir, que empieza a moverse en forma las oportunidades de venta y negocios con los organismos públicos colombianos. ➡ Enero fue un mes medio muerto y medio de arranque. ➡ Febrero fue un mes de concreción de equipos y aterrizaje de proyecciones. ➡ Marzo es el mes en que todo se empieza a mover. Lo que quieren tener listo para el primer trimestre ya debe estar publicándose, así que pilas, si te mueves con las compras públicas es momento de despertar, además recuerda que se avecinan nuevos planes de desarrollo territoriales, así que nuevas oportunidades se vienen. ______ ¿Quieres empezar a venderle al Estado? Concretemos una reunion y avancemos. Pda. Mi mentoría aun no sale :( pero saldrá... Mientras eso, sigo asesorando en el modelo que venía trabajando y acompañando la entrada de nuevos proveedores al mundo de las ventas al Estado. Este año viene la estructura que me permitirá escalar un poco más este servicio, lo vengo trabajando desde el año pasado, pero no ha sido fácil. Escribir, armar material, grabar, reescribir, reajustar material, volver a grabar... Estoy convencida de que saldrá, solo me está tomando más tiempo del que esperaba. Sé que este servicio me permitirá llegar a más personas. Así que seguiré dándole hasta que sea una realidad. Mientras tanto conversemos: ¿Qué te tienes para venderle al Estado?

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Interesante entrevista la que ha realizado mi compañero, Iván Del Dedo Martín, a Luis Rey Herrera (Prevenziona). Destaco las siguientes 7 frases: 🔹"Lo importante, para mí, es ser especialistas, los mejores en una sola cosa. Y creo que fue uno de nuestros grandes aciertos. Algunas personas del sector me decían que me equivocaba con la especialización, pero el tiempo nos acabó dando la razón". 🔹"Llevamos desde 2022 con unos crecimientos enormes, del 30 % y 40 % de facturación, y con proyectos muy interesantes. La previsión para este año es, de nuevo, superar el 30 %. Las previsiones que hicimos en diciembre para este 2024 ya hemos tenido que retocarlas y ser más optimistas, porque se quedaban cortas". 🔹"Llevamos tiempo escuchando lo de los grandes grupos europeos, el miedo, la incertidumbre… Pero al final se crece todos los años y se crece bien. El empresario es pesimista por naturaleza, pero yo quiero contagiar mi optimismo". 🔹"Odio las cuñas de prensa que dicen que tal empresa se adapta a tus necesidades. No hay cosa que más odie. Luego llamas y ni cumplen tus sueños ni se adaptan a ti". 🔹"El 75 % de nuestras compras se pueden reducir a 25/30 proveedores, no más. Tenemos muy bien definido por familia a nuestro principal proveedor. Y luego podemos tener un par de opciones más, pero conocidas y consolidadas en el sector". 🔹"La gran lucha de los grandes grupos industriales es por cerrar acuerdos a gran escala, pero hay otras muchas empresas muy interesantes que demandan agilidad. Y ahí está nuestro punto fuerte. Todos nuestros esfuerzos van encaminados en esa dirección, en ser más rápidos y más ágiles". 🔹"Otra cosa de la que me estoy dando cuenta en los últimos tiempos es que antes vender un zapato de seguridad por más de 30 o 40 euros era realmente complicado. Hoy en día lo complicado es vender un zapato por debajo. Nadie se asusta de comprar calzados de seguridad por 50, 60 o 70 euros, aunque sea para empresas de 200 o 500 personas". La entrevista completa ⤵️

Te comparto mi columna en La crónica Jalisco, en donde hablo de ¿qué es? y los beneficios que tiene un difenciador empresarial, habías escuchado de esto? https://lnkd.in/e3f2JGyH

Se evidencia optimismo en los tenderos de El Salvador y CAM. Los invito a leer este artículo donde se detalla cuáles son las percepciones y expectativas que tienen los tenderos.

Más del 40% de los marketeros admiten que les cuesta decir NO Todos hemos estado ahí. Quizás la oportunidad parece demasiado buena para ser verdad. Un presupuesto generoso. Un proyecto emocionante. De repente algo no encaja. Te sentís entre la espada y la pared. ¿Qué hago? Estaría en la escena de una peli donde el que apunta con la pistola me pregunta: la bolsa o la vida? Y mi cabeza recalculando: lo ético o mi bolsillo? Entonces te das cuenta de que los valores y la visión están muy lejos de parecerse a los del cliente. "Es una pavada, ya fue. Dices que No y a otra cosa!" Hum, no. Es difícil decir NO a una oportunidad tan grande y hasta puede doler. Solo pensar en cuánto ganamos al decir NO, nos ubica las neuronas, amig@ Lo que no encaja se va y hacemos foco en lo que SÍ Seguimos creciendo porque le ponemos pasión a los proyectos que son un Sí. Es un camino de ida. ¿Cuál ha sido tu experiencia al decir "no" a un cliente? Me contás tu historia? #publicidad #agenciapublicitaria #clienteideal #decisionesdifíciles #crecimientopersonal

En la fijación de precios, el arte radica en equilibrar la percepción de valor frente a la competencia, creando una propuesta que resuene tanto en quienes valoran la calidad como en los que buscan la economía. #FijarPrecios #EstrategiaDePrecios #Rentabilidad #NegociosExitosos #Emprendedores #MercadoCompetitivo #AñadeValor #OptimizaciónDeCostos #PrecioRentable #EstrategiaDeNegocios

Y tu ¿qué lenteja quieres ser? Encontraba similitud entre el distinto crecimiento de unas lentejas y las empresas. 🤪 Algunas con muchas ganas, buenos productos pero sin oferta de valor diferenciador, ni de servicios que la hagan recurrente para sus clientes. 🤓 Otras con buen producto, valor añadido, servicios, experiencia e innovación en su ADN. Menos explosiva pero poniendo al cliente siempre en el centro de sus acciones. La que todos quieren cuando desean tener éxito y cuidar la reputación de su trabajo. 🤕 También están las que solo les interesa saber cuál fue la oferta más económica que recibiste para mejorartela. No tu proyecto. Su departamento de ofertas es muy rápido. El de calidad, innovación, sostenibilidad, asistencia en obra, post venta, reclamaciones... siempre se queda atrás. #GFBFS; #Uponor

OTRA ESTRATEGIA QUE ESTAN APLICANDO LOS NEGOCIOS QUE VENDEN LOS MISMOS PRODUCTOS PERO PONEN CONDICIONES PARA EL PRECIO Y FORMA DE PAGO . Hay una situación observada, algunos negocios rodeados de sus competidores venden los mismos productos, sin embargo colocan condiciones para el precio y la forma de pago, mientras sus competidores no importa la forma de pago manteniebdo el precio. Para mantener besa estrategia debes tener el mejor producto del planeta y en mi opinión no lo tienen. Tema a reflexionar. Esta semana hay unas presentaciones corporativas, de los sectores productivos. Interesados comunicarse. "PIENSA, VISUALIZA Y ACCIONA" SOLUCIONES CREATIVAS PARA PROBLEMAS INUSUALES Para mayor información +584120795467 Instagram @josegregoriopuma1 #negocio #global #ganancia #ingresos #futuro #empresario #productos #servicios #visionbiz  #jurgen #klaric  #sectores #productivos #certificado  #profesional #academia #capacitacion #generacion #riqueza  #productos #sostenible #sustentable #competencia  #precios #estrategias #precio  #pago #calidad  #clientes