Publicación de LicitaLAB

Colombia Compra Eficiente conceptuó recientemente sobre el tema de la subsanabilidad de las ofertas en los procesos de subasta inversa. ¿Hasta qué momento se puede subsanar? ¿Cuántas veces se puede subsanar? A este respecto, estableció: "El inicio de la subasta es el momento hasta el cual la entidad cuenta con la facultad para requerir la subsanación de los documentos referentes a la futura contratación o a los proponentes, no necesarios para la comparación de las propuestas. Para el ejercicio de tal facultad, las entidades de manera ex ante podrán establecer dentro del pliego de condiciones el periodo dentro del cual los participantes del proceso de selección podrán subsanar los documentos que requiera la entidad, o en su defecto, requerir por separado a cada proponente para que subsanen los respectivos documentos, fijándoles un término razonable, el cual en todo caso no podrá exceder el momento previo al inicio de la audiencia de subasta. Así mismo, dentro del pliego de condiciones podrán definir las veces en las cuales le será posible a los proponentes subsanar los documentos. En sentido, la posibilidad de subsanar varias veces un determinado aspecto de la propuesta dependerá de lo establecido en el pliego de condiciones, pues la normativa no restringe el número de veces que un proponente podrá subsanar un determinado aspecto." De otro lado, indicó: "si bien la ficha técnica hace parte de uno de los componentes del proceso de la subasta inversa, según la normativa del sistema de compra pública, es posible concluir que, toda vez que la ficha técnica es un documento que contiene los aspectos técnicos mínimos de acreditación del bien o servicio a ofertar, no es un factor susceptible de evaluación mediante la asignación de puntaje." Finalmente, señaló que "lo subsanable es la prueba de todas las circunstancias ocurridas antes del vencimiento del término para presentar las ofertas, esto conlleva a la prohibición de acreditar circunstancias ocurridas con posterioridad al “cierre del proceso”. Lo anterior evita, por ejemplo, que se presenten oferentes que no cumplían con los requisitos para participar al momento de presentar las ofertas, y pretendan cumplirlos durante el proceso de selección o, inclusive, que se puedan variar condiciones de la oferta una vez presentada. Así, en el caso de la subsanabilidad de las ofertas, una cosa es el requisito habilitante o el elemento de la propuesta y otra su prueba. Lo que prohíbe la norma es que se subsanen requisitos que no estaban materialmente cumplidos al momento de presentación de la oferta, o en palabras de la ley, que se acrediten hechos que ocurrieron después del cierre del proceso."

#LicitaLABChile | Para vender en Mercado Público, la perseverancia es clave. En un análisis que hicimos a las licitaciones adjudicadas en el año 2023, descubrimos que aquellas empresas que comenzaron a vender en Mercado Público durante este período, logró su primera adjudicación después de su 3er intento. 🤯 ¿Cuáles son las condiciones que enfrentan los nuevos proveedores del Estado cuando comienzan a vender en Mercado Público? Todo eso lo desarrollamos en nuestro blog: https://lnkd.in/dDh7E5uE

"Unas veces se gana y otras se aprende" Suena bien, aunque no es tan fácil ponerlo en práctica. Hay un caso en el que siempre es posible: en una licitación pública todo se sabe. - El precio de los competidores. - El plazo de entrega. - La garantía. En estos casos establecer referencias y comparaciones resulta fácil, y muy útil. Conocer la posición en el mercado de una oferta es posible. Cuando además se presenta una memoria técnica, un proyecto, comparar se complica al no existir un canon o regla único. En estos casos: 1. Analizar el informe técnico meticulosamente. 2. Solicitar aclaraciones sobre el informe, sin pensar “no darán explicaciones”. 3. Solicitar acceso a las ofertas del resto de competidores, no siempre se puede acceder a toda la oferta, pero no es extraño hacerlo. Y con esta información, de forma objetiva: 1. Advertir olvidos o aspectos soslayados en nuestra oferta. 2. Identificar buenas prácticas de los competidores. 3. Inferir aspectos o valores subjetivos percibidos en las ofertas. Y tener siempre en cuenta que no hay 2 licitaciones iguales. Lo que unos valoran, otros no lo tienen en cuenta. Este ejercicio se suele hacer cuando las cosas han ido mal. Es mejor hacerlo cuando han ido bien, aunque sin caer en la complacencia 🙂 #ventas #estrategia #negocios #estrategiaempresarial #luisgracia #contratacionpublica #venderalaadministracion #LinkedinEvolution #pymes #b2g #va

LICITACION PRIVADA Y OPACIDAD Denomino proceso licitatorio a toda actividad publicitada por cualquier medio donde se establecen condiciones de compra. Sea pública o privada deben igual que cumplir con determinados requisitos que aseguren una buena oportunidad de compra, sea en precio o calidad o ambas y, además, contengan reglas que aseguren mínimamente estas condiciones para los postores: Transparencia, Igualdad, integridad y objetividad. Todos ellos aupados en lo que denominamos buenas prácticas empresariales y Compliance. Dependiendo del grado de incumplimiento de algunas de estas condiciones decimos que hay riesgo de OPACIDAD leve, medio o grave. Sobre el sector público no pretendo detenerme ahora. Está claro que tienen regla definidas y procesos de reclamación donde la transparencia y la predictibilidad están dentro de sus principios fundamentales. Esta vez quiero hacer una llamada de atención a los procesos licitatorios del sector privado. En estos tiempos he participado en varias licitaciones publicadas por algunas ONGs y empresas privadas. Salvando algunos procesos donde las condiciones que he mencionado arriba han sido escrupulosamente cumplidas, me preocupa que gran mayoría mantengan ciertos niveles de opacidad. Uno muy grave ha sido donde las bases señalaban un plazo perentorio para la entrega de las ofertas. Resulta que, por un error del licitante, éste añadió tardíamente (2 días después) la oferta de un postor que justamente estaba 2% por debajo del postor con la oferta más baja. Está claro que dicho postor tardío es quien ganó y era más que obvio que debió haber conocido la oferta de los postores que cumplieron con el plazo perentorio de entrega de oferta. Se le pidió explicaciones al área de procura y el silencio fue total, solo atinaron a publicar el resultado. Solemos siempre presuponer que para ganar en el sector público hay que tener “algún conocido” o “alguien de comité”. Está tan arraigada esta premisa que la generalizamos, en detrimento de muchas entidades públicas que sí garantizan un proceso licitatorio limpio y honesto. Si desde el sector privado, vamos a incumplir nuestras reglas de procura que nos auto imponemos. Si no cumplimos con lo mínimo exigible para que un proceso de licitación o procura cumplan las reglas que arriba señalo, no vamos a poder relajar esa máxima que hace que las prácticas corruptas prevalezcan y que se llama “efecto demostrativo”, es decir, si otros lo hacen porqué yo no. No tengo miedo a perder una licitación, siempre y cuando lo haga en igualdad de condiciones. PD. La pintura de abajo: JUICIO DE SALOMON de José de Ribera.

"Monitorizar tus resultados y los de tu competencia" será la tercera parte del próximo #TallerGobierto para empresas "Gestiona todo el ciclo de tus licitaciones" del 18 julio https://buff.ly/4czXRUv Ejemplos de lo que veremos de forma resumida 👇 1️⃣ Monitoriza y compara los resultados de tus resultados y los de tus competidores https://buff.ly/4ckJO4Z 2️⃣ Descubre tus principales competidores https://buff.ly/3wshQFa 3️⃣ Recupera el vídeo del taller Descubre y analiza tus principales competidores https://buff.ly/4aMDEtT

Les comparto ese título de una noticia de España 🇪🇦... Las empresas piden condiciones justas para Competir...!!! Les comparto algo: Cuando presente mis primeras licitaciones hace varios años, para aspirar a ganarse una licitación de "100pesos" debías presentar certificados de experiencia que sumarán esos "100pesos", usualmente tres o cuatro...osea que con 4 certificados de "25 pesos", siempre que cumpliera el objeto, podías aspirar a competir,... te pedian, indicadores razonables y te daban Anticipo. Todo eso le daba la oportunidad a empresas recién formadas o pequeñas de crecer.... Cómo están las condiciones hoy en día en Colombia🇨🇴,... para las licitaciones muchas veces para una obra de "100pesos", te piden presentar 4 certificaciones de "100pesos" cada una, además que se deben haber ejecutado en los últimos 5 años, los indicadores financieros te exigen un balance muy superior a lo que uno creería se requiere para ejecutar... Esto último ha generado una contracción en el tamaño de las empresas, en la capacidad de las mismas de generar riqueza y de emplear personal, también nos está arrojando a competir a procesos cada vez más pequeños y a qué los grandes procesos del país sean exclusivos para empresas extranjeras..... Vamos a tener que pintar en las paredes de las obras que antes haciamos" Nos quieren acabar" (Y POR SUPUESTO ES SOLO UNA EXAGERACION)... quienes hacemos obras, las vemos como propias y sufrimos cuando se maltratan, mal usan, estropean o abusan!!.. Cámara de Comercio de Bogotá Presidencia de la República de Colombia Agencia Nacional de Contratación Pública - Colombia Compra Eficiente - Compra Eficiente - Consultoria de Compras Alcaldía Mayor de Bogotá Luis Alberto Moreno Alcaldía de Medellín Alcaldía Mayor de Bogotá Camacol Colombia Camacol Antioquia Camacol Bogotá Mauricio Cárdenas Enrique Penalosa

¿Cuál es el plazo mínimo para que una licitación se publique en la plataforma de Mercado Público? Cada entidad decidirá los plazos entre el llamado y el cierre de recepción de ofertas, considerando cuánto dinero y qué tan complicada es la compra. Esto está establecido en el artículo 25 del Reglamento de Compras. En resumen, el tiempo se ajusta según la dificultad y el costo. Además, el plazo para cerrar la recepción de ofertas no puede terminar en días no laborables, ni en lunes o en el día después de un día no laborable, antes de las tres de la tarde. Cuéntamos qué más te gustaría conocer para optimizar tus procesos de licitaciones, en LicitaTips de InGe! te lo podemos compartir y ayudarte a crecer. ¿Necesitas garantías técnicas o factoring para tus facturas de Mercado Público? Podemos ayudarte. Escríbenos: https://inge.cl/ #MercadoPublico #ChileCompra #LicitaTips #InGe #Factoring #Garantías #Chile #TratosDirectos #LiquidezInmediata #Finanzas

Si eres proveedor persona natural o empresa de menor tamaño (EMT) y quieres comenzar a vender a través de Mercado Público, es importante conocer los procedimientos de compra que utilizan los organismos compradores. Familiarizarse con estos procedimientos es clave para maximizar tus oportunidades de venta. Al entender cómo funcionan las licitaciones, las compras directas o los convenios marco, podrás presentar ofertas más competitivas y alineadas con las necesidades del sector público. Además, conocer los criterios de evaluación te permitirá destacar tus fortalezas y mejorar tus propuestas. Este conocimiento no solo aumenta tus posibilidades de adjudicación, sino que también te ayuda a establecer relaciones sólidas y duraderas con las entidades públicas. No dejes pasar la oportunidad de ser parte de este sistema que promueve a las empresas locales y de menor tamaño. Si deseas explorar cómo puedes hacer crecer su negocio en el ámbito público. Conversemos. #licitación #compraágil #mercadopúblico #chilecompra #conveniomarco #capacitación #online #registrodeproveedores

¡Evita que tu oferta sea rechazada! Cuando una #empresa se presenta a una licitación internacional cabe la posibilidad de ser adjudicataria, pasar a lista corta o ser rechazada según el tipo de #licitación. En aquellos casos en los que no resulta seleccionada, no siempre se debe a la existencia de otra #oferta más competitiva. En ocasiones, la eliminación del procedimiento licitador se debe a #errores en los que haya podido incurrir la empresa y que suponen la desestimación inmediata. Esto tiene lugar por no cumplir con alguna de las #condiciones que se establecen en el #pliego y que, expresamente, advierten que la falta de apreciación dará lugar a la expulsión del procedimiento. Este es otro motivo de gran importancia para prestar atención al contenido de los #pliegos y realizar un análisis exhaustivo. Otras causas pueden ser una #propuesta económica anormalmente baja, que los expertos estén repetidos en propuestas diferentes o que una empresa o consorcio haya sido desleal participando en dos propuestas distintas. En Tenerife Licita te asesoramos y te ayudamos a evitar que tu oferta incurra en alguno de estos errores que impidan que tu empresa resulte adjudicataria de los grandes contratos públicos internacionales. Contacta con nosotros en el 922.100. 402. #cabildodetenerife #camaradecomerciodesantacruzdetenerife

🤪 "Valor comercial de avalúo VS Valor real cierre de venta"🤪 🧐 Una pregunta cotidiana que nos hacen nuestros clientes es: ¿el valor del avalúo comercial será el valor en el que cerraré la venta? ⚠ ¿Estás en constante comunicación con tu valuador de cabecera creando registros de los valores comerciales emitidos por él y los valores al cierre de la venta?⚠ 📈 Considera en tu listado de proveedores al buen valuador que realice esta práctica el crear historial y bases de datos de los valores comerciales del avalúo vs el valor de cierre de venta garantiza mucho más precisión y asertividad.📈 📉 Si necesitas precisión y análisis profundo no dejes de realizar esta práctica será una pieza que no debe faltar en el análisis del valor comercial.📉 📣 Si estas realizando alguna operación de venta, compra o renta de algún inmueble y no has realizado esta práctica contáctanos para que puedas tener mayor certeza que refleje mejores resultados.📣 #AvalúosComerciales #ValorComercial #Valuación