Publicación de Luis Felipe Flores Sánchez

Te comparto 10 verdades incómodas de las ventas y la 9na no la soporta la mayoría. 1. No todos califican como tus clientes. 2. Quien le vende a todos no le vende a nadie. 3. Estas a una pregunta de la venta y si no, vuelve a preguntar. 4. Se gana más preguntando que diciendo. 5. Toda información que des no solicitada merma tu autoridad. 6. Quien pregunta dirige el baile. 7. Ama el "NO" que es el escalón hacia el si. 8. Nadie llega al "Si te compro" sin antes haber tragado muchos "NOs" 9. Las ventas no son para personas de baja autoestima o inseguras, si quieres vender, primero amate, y acepta el rechazo como el camino a la venta. 10. Vender sin vender no existe, deja de creer en cuentos de hadas, vender sin vender se llama Inbound marketing, no ventas. ¿Cuál agregarías? Te leo. -------- ¿Sabias que no saber hacer las preguntas correctas al gestionar la venta pierdes un 54% más oportunidades? Provocando frustración en el equipo de marketing y ventas porque pierdes más de la mitad de las ventas, desperdiciando presupuesto de marketing y horas del equipo comercial. Dándote un pobre 5-10% de porcentaje de cierre comercial. ¿De casualidad te pasa algo así? Si eres dueño de empresa o director de marketing o ventas, e Inviertes más $3,000usd en publicidad y cuentas con un equipo comercial con un % de cierre menor al 15%, hablemos. Basado en tu contexto y estatus actual, te compartiré las palancas que requieres accionar y las preguntas que te permitirán incrementar tu % de cierre de un 50% a un 200%. Lo que te permitirá tener prospectos calificados y rentables de manera constante, un sistema de marketing y ventas predecible ¿Quieres verlo en marcha? Escríbeme.

Deja de disparar a lo loco para captar clientes. Lo primero que tienes que entender es esto: no te va a comprar todo el mundo. Así que, mejor que hacer listas interminables, empieza a apuntar como un francotirador. Conoce bien a tu cliente y a tu producto. Solo así le harás entender por qué te necesita. Y para retenerlo, simple: cumple lo que prometes. No vendas humo. Haz lo que dices, trata bien a tu cliente y volverá, porque es más fácil que eso te traiga más ventas que seguir llenando listas inútiles. Captar es estrategia. Retener es honestidad.

Técnicas de Cierre de Ventas Efectivas Cerrar una venta puede ser un arte y es la única manera de asegurar ingresos. ¡Te cuento las técnicas más efectivas!" 1. Cierre Directo El cierre directo es uno de los métodos más sencillos y efectivos. El vendedor pide de manera clara y directa al cliente que realice la compra. Este tipo de cierre es útil cuando ya se ha realizado la presentación del producto o servicio y se ha establecido una relación de confianza y también se ha detectado interés en lo ofrecido. Ejemplo: Basado en todo lo que hemos discutido y en cómo este producto cumple con tus necesidades, ¿te gustaría proceder con la compra ahora? 2. Cierre de Urgencia Cómo su nombre lo dice este cierre crea un sentido de urgencia en el cliente para tomar una decisión rápida. Esto puede lograrse mediante descuentos por tiempo limitado, promociones especiales o la disponibilidad limitada del producto o servicio. Es importante que la urgencia sea genuina para no perder la confianza del cliente. Ejemplo: Tenemos una oferta especial que termina hoy: un 20% de descuento porque es nuestro aniversario. ¿Te gustaría aprovechar esta oferta antes de que termine y así obtener el producto a un mejor precio? 3. Cierre de Resumen En el cierre de resumen, el vendedor repasa todas las características y beneficios del producto que se han comunicado durante la demostración de ventas, destacando cómo estos beneficios satisfacen las necesidades del cliente. Esto ayuda al cliente a ver claramente el valor del producto y facilita la toma de decisión. Ejemplo: Hemos hablado sobre cómo este software puede ayudarte a aumentar tu productividad, reducir costos y mejorar la comunicación en tu equipo. Con estas características y el soporte continuo que ofrecemos, parece que este software es una solución ideal para tus necesidades. ¿Te gustaría empezar ahora mismo? "¿Qué técnica de cierre te ha gustado más? ¿Ya usas alguna? Déjalo en los comentarios y comparte este post. #CierreDeVentas #TecnicasDeVentas #VentasExitosas"

Quiero que constantemente estés 🤩 mejorando tus ventas, y para eso no queda más que estarse 🤓 actualizando constantemente. Te invito a 📖 leer el siguiente artículo de nuestro blog y ponerlo en 💪 práctica: 👉 https://lnkd.in/eps8CyED #anamariagodinez #AsesoriaEmpresarial #vendedormillonario #VENDEDORES #vendedordesucesso

- Juan ¿Por qué la mayoría falla en ventas? - Fácil, porque se están creyendo estas 3 gilip0lleces... 👇🏻 Entre ellas, se están obsesionando con técnicas complejas que no funcionan. Creen que para vender más hay que dominar fórmulas mágicas de gurús, cuando en realidad solo necesitas unos principios básicos y efectivos que marcan la diferencia. ¿Tienes un producto o servicio listo para vender, pero no sabes cómo empezar? Perfecto, porque acabo de subir un vídeo en YouTube que va directo al grano y te ahorrará dolores de cabeza (y de cartera). En este vídeo te cuento los errores más comunes que veo en ventas y cómo evitarlos. Esto no es teoría vacía; estos son los pasos que yo mismo sigo y que me siguen funcionando. 🔑🎥 ¿Qué encontrarás en este vídeo? - Las 3 gilip0lleces que la gente cree sobre ventas (y que no te darán ni un euro más). - Los 3 pilares esenciales que sí funcionan y que he aprendido tras años de experiencia cerrando ventas. - Mi método personal para cerrar ventas que he usado como closer y aplico hoy en mis proyectos. P.D.1: Puede ser otro vídeo de ventas más… o puede ser el que te haga CLICK y te impulse a mejorar. Depende de ti. P.D.2: Te dejo el enlace en el primer comentario.

Un error crítico de ventas que comete el 97% de la gente 👇 Y yo también lo cometí… 👉 Vender. Al principio, pensaba que si hablaba bien y decía cosas buenas de mí, de mi producto y servicio, cerraría tratos. No es cierto. Una vez que la gente siente que NO eres el indicado, huyen. Y cuando huyen, no vas a cerrar ningún trato. En lugar de vender, domina el arte de preocuparte de verdad. 👉Guía a tus prospectos hacia un futuro mejor: 1. Escucha y haz preguntas para entender qué necesita el cliente 2. Muestra el impacto que el producto tendrá en su vida si decide comprarlo 3. Presenta una variedad de opciones con las que pueda trabajar 4. Continúa haciendo preguntas para identificar los deseos del clienta 5. Expón los beneficios de adquirir el producto ahora mismo 6. Preocúpate genuinamente por el éxito del cliente, incluso si eso significa no trabajar juntos

Si tienes una empresa de servicios, las ventas tienen que ser sin piedad ni pudor. Y por esto me refiero a que cuando estamos en esta campo y una persona se acerca a preguntarnos por una cotización y está deja de de preguntar, creemos erróneamente que ya no le interesó y algunas veces no es así. Todos tenemos muchas cosas que hacer a lo largo de nuestro día y es normal olvidar cosas de menor importancia, por eso debes de darle seguimiento a tus prospectos o posibles ventas, sin acosar, debes de agotar todos las opciones sanas de seguimiento. Yo mismo he visto el poder del seguimiento consiguiendo ventas muy buenas donde a simplemente era fácil rendirse. Vende sin piedad ni pudor. La vergüenza no da ingresos. #ventas #emprendimiento #servicios

El amor a primera vista en las ventas existe... (o algo así) Todos sabemos que no existe espacio para segundas impresiones en el mundo de las ventas. Si arrancaste mal, terminás mal cómo en toda relación. Cuando veo a empresas que hacen cold callings (llamadas en frío) y su guión luce así se que no va a funcionar. 𝐄𝐣𝐞𝐦𝐩𝐥𝐨 𝐝𝐞 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚 𝐪𝐮𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞 𝐦𝐞𝐣𝐨𝐫𝐚𝐬 𝐝𝐞 𝐬𝐢𝐭𝐢𝐨𝐬 𝐰𝐞𝐛: 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐝𝐨𝐫- Hola "Miriam"? 𝐏𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐨- Hola si, quien habla 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐝𝐨𝐫- "Miriam" te habla Valentino Urraco de la "ABC Company", y estaba viendo tu sitio web, y veo algunos errores. Lo que hacemos en la ABC Company es mejorar los sit- *Cuelgan* -𝐌𝐢𝐫𝐢𝐚𝐦? 𝐇𝐨𝐥𝐚? 𝐌𝐢𝐫𝐢𝐚𝐦? ... Perdieron toda oportunidad de hablar porque vomitan toda la información y son muy comerciales, sin llegar ni siquiera a las necesidades de su prospecto, por eso le cuelgan. Además a nadie le gusta que le vendan, y sin contar que si vendes algo a otros negocios (B2B), esos negocios reciben decenas de llamadas iguales a la tuya. El secreto es diferenciarte, no sonar como una maquina con un casette puesto y ser natural. 𝐄𝐬𝐭𝐮𝐯𝐞 𝐜𝐫𝐞𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐝𝐨𝐜𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐜𝐨𝐧 𝐥𝐚𝐬 𝐦𝐞𝐣𝐨𝐫𝐞𝐬 𝐚𝐩𝐞𝐫𝐭𝐮𝐫𝐚𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐭𝐮𝐬 𝐥𝐥𝐚𝐦𝐚𝐝𝐚𝐬 𝐞𝐧 𝐟𝐫𝐢𝐨, 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐪𝐮𝐞 𝐥𝐚𝐬 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐬 𝐧𝐨 𝐭𝐞 𝐜𝐮𝐞𝐥𝐠𝐮𝐞𝐧 𝐭𝐚𝐧 𝐫𝐚́𝐩𝐢𝐝𝐨 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐥𝐞 𝐡𝐢𝐜𝐢𝐞𝐫𝐨𝐧 𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐝𝐨𝐫. Si querés el documento recomendá este post para que mas personas lo vean, y cómentame a que te dedicas y para que utilizarias estas aperturas. Los leo👇

Tu cliente ideal se va a quedar sin aire por el siguiente motivo. El tiempo de tu equipo de ventas es limitado y valioso. No podemos permitirnos que la mitad de nuestras llamadas sean no cualificadas. Pero a pesar de saber esto, muchas empresas no tienen ni un mínimo de fricción en su proceso de ventas. Un simple formulario o un vistazo a la presencia online del prospecto bastan para recuperar el tiempo perdido intentando cerrar llamadas que, se haga lo que haga, nunca se cerrarán. Dedica ese tiempo a tu ICP. El retorno será mucho mayor.

¿Quieres aumentar la facturación de tu despacho sin buscar nuevos clientes? Te tengo una solución. Hoy quiero compartir contigo una estrategia clave para incrementar los ingresos de tu despacho: la venta cruzada o cross selling. Este método, enfocado en ofrecer más valor a tus clientes de siempre, consta de cinco pasos simples: 1️⃣ Identifica a tus principales clientes, basándote en la duración de la relación, ingresos generados y afinidad. 2️⃣ Analiza los servicios que ya les has ofrecido, para entender mejor sus necesidades. 3️⃣ Detecta nuevas oportunidades de servicios que podrían beneficiarles. 4️⃣ Organiza llamadas de prospección para profundizar en sus objetivos y necesidades. 5️⃣ Presenta una oferta ampliada que aborde directamente esos objetivos, con servicios adicionales que se adapten a su situación. La venta cruzada ayuda a fidelizar a tus clientes, aportándoles valor real mientras aumentas tus ingresos. ¿Quieres aprender más sobre esta técnica? ¡Escríbeme y conversemos! ¡Sígueme en mis otras redes sociales! Linkedin: https://lnkd.in/eiAA_8ad Youtube: https://lnkd.in/euU6Y-9y Tiktok: https://lnkd.in/ef2qJ4xe Más información: https://lnkd.in/ef-Ti3zi hashtag#marketinglegal hashtag#estrategiasparaabogados hashtag#abogados