Publicación de Madeleyn Paolini

Recientemente, mientras hacía fila para comprar helados en Crepes & Waffles, noté algo insospechado por mí; un espacio donde cerca de 60 personas compartían un ambiente de calma, satisfacción y armonía, a pesar de la inevitable espera. ¿Cómo una marca logra crear esta atmósfera en una sociedad tan volátil como la colombiana? La respuesta, en mi opinión, está en la capacidad de Crepes & Waffles de crear algo más profundo que un simple negocio: una tribu. Como menciona Seth Godin, las #marcas más exitosas no solo venden productos, sino que crean comunidades que reflejan identidad, conexión y propósito. Crepes ha logrado esto al reunir a consumidores de diferentes nichos sociales bajo una misma experiencia, adaptándose al mercado colombiano, o, por qué no, creando un nuevo mercado colombiano. El secreto no radica solo en un buen precio o servicio, sino en algo más emocional y es la construcción de un espacio cuidadosamente diseñado que resuena con las necesidades y aspiraciones de muchas familias. Es esa "devoción exclusiva" que describe Jairo Sojo, donde las marcas trascienden su función comercial y se convierten en símbolos de pertenencia. Esto me deja pensando: ¿qué otras marcas logran este nivel de conexión? ¿Qué podemos aprender de ellas para construir proyectos que no solo sean funcionales, sino que también se sientan como un "hogar"? El reto está en pasar de ser una organización a ser un individuo en la sociedad, capaz de entenderla, impactarla y transformarla.

INCA KOLA Una empresa nacional que se tumbó a una multinacional por su vinculación a la gastronomía y a lo largo de los años ya forma parte de los encuentros familiares. Veamos como Inca Kola ha aplicado las 7 P de Marketing: ✅PRODUCTO: Es impecable, su sabor es único. ✅PRECIO: Es un precio alcanzable cuando se dan ocasiones especiales (cumpleaños, aniversarios, etc). ✅PLAZA: Todos encontramos una gaseosa Inca Kola en las tiendas, centros comecerciales de todo el Perú y en las diferentes presentaciones. ✅PERSONAS: Capacitan a su personal para una mejor atención al cliente. ✅PROCESO: Tienen un proceso cuidadoso para su elaboración por el cual su sabor no ha cambiado al pasar los años. ✅PRESENTACIÓN: Ha ido cambiando los diseños de la etiqueta, pero su esencia de la marca ha persistido y por lo cual el consumidor aún la sigue reconociendo. ✅PROMOCIÓN: “Tapisoles” Una promoción actual que se canjea a manera de valor monetario en las tiendas para comprar más retornables y que ahora incluye canjear también en KFC, Pizza Hut y Burger King ... 👇 Universidad Científica del Sur #MarketingMix #Las7PMarketing #IncaKola

Esta noticia me ha hecho pensar que hay una oportunidad de negocio para el pequeño comercio especializado y para el sector profesional. Recuerdo haber mantenido varias conversaciones informales con altos directivos de empresas, llamémoslas multicanal, en las que me decían que el canal profesional servía como "test" para las innovaciones. Llevaba muchos años como periodista especializada en el sector profesional y nunca me había fijado en ese detalle. Efectivamente, en los años siguientes me di cuenta de que primero se introducía una novedad en el canal profesional, y si funcionaba, iba al gran consumo. Incluso vi a una empresa pequeña hacer este movimiento: lanzar una nueva categoría de producto en los salones de belleza para luego introducirse en los canales de perfumería y droguería. Esta noticia, que publicaba ayer La Vanguardia, se hace eco de un informe de la consultora Kantar WorldPannel que recoge la dificultad de las marcas por llevar sus novedades a los lineales de la gran distribución. La lógica de la gran distribución les lleva a priorizar siempre los productos que tienen más venta, así como a ofrecer un precio más bajo a sus clientes, favoreciendo las marcas blancas. He aquí, pues, la oportunidad de la que hablaba antes. Hay un tipo de cliente deseoso de novedades y, a este paso, sólo las podrá encontrar en el canal profesional y en tiendas especializadas. ¿Os acordáis de aquel slogan: "Si quieres lo último, visítanos"? Pues eso, podríais decir en vuestros salones de belleza y peluquería. #peluquería #salonesdebelleza #estética #tiendasepecializadas #pequeñocomercio https://shorturl.at/enQV8

Conoce todo sobre las marcas más importantes en la categoría Arroz: Según nuestro más reciente estudio, “Marcas 2024”, Costeño es la marca que el consumidor más recuerda con un 28% de las menciones, seguida por la marca Faraón, con el 21% ocupando el segundo lugar del Top of Mind. Sin embargo, a nivel de las marcas que consumen con mayor frecuencia y la que es su preferida, Faraón lidera el ranking. ¡Conoce todo sobre las marcas más importantes del sector en el informe Marcas 2024! Para más información sobre el estudio, ingresa aquí 👉 https://bit.ly/3UUEPku O escribe a dquinde@arellano.pe #Marcas #Crecimiento #Estudiodemercado

Las marcas líderes buscan soluciones, donde otros ven problemas Sabes que una de las marcas más amadas de los venezolanos es #Pan. Pero, la crisis económica afecta en todos sentidos, y para muchos, una forma de ahorrar es cambiarte de marca, así sea que eso signifique abandonar tu marca favorita en el plato emblemático (la arepa)🫓 Aunque #Pan mantiene su liderazgo indiscutible, esta es la situación (datos que conseguí a agosto 2024) 🫓 Hay un auge de empresas dedicadas al procesamiento de harina de maíz lo que ha originado la presencia de varias de marcas comerciales en los anaqueles. Esta sobreoferta permite ofrecer a los consumidores presentaciones de un kilo en menos de un $ 1. 🫓 Ante este panorama los compradores tienen la posibilidad de escoger entre su marca de preferencia o otras más económicas. tomemos como referencia que la harina marca P.A.N fabricada por la Empresas Polar tiene un precio promedio entre $ 1,01 y $ 1, 05. 🫓 Una de las marcas de mayor crecimiento es Kaly, la cual tiene un precio entre $ 0,79 y $ Bs. 0.87. 🔻 🫓 La harina Juana cuesta entre $ 0,88 y $ 0,92 🔻; mientras que la empresa Alimentos Mary lanzó una presentación de 900 mg. en $ 1,03 Y eso es siempre el dilema de las marcas líderes. Para mantenerse en la Mente del #shopper debes 🫓 invertir en mercadeo, ya sea patrocinios, eventos, empaque, innovaciones, comunicación y un largo etc. 🫓 tener una presencia onmicanal. Asegurando tener una distribución en los canales más importantes 🫓 invertir en trade a través de promociones, programas de fidelidad y comunicación en punto de venta , y otro largo etcétera. Y esto es lo que hicieron maravillosamente: 🫓 una de las mejores formas de acompañar una arepa es con un relleno que es una mezcla de aguacate, pollo mechado y mayonesa, eso se llama reina pepiada. Y para que no se olvide que la marca líder es Pan, decidieron ser disruptivos, diciéndole al shopper, ojo no se te olvide el 🥑 para la 🫓 Asi que cuando te digan que no hay plata para invertir, piensa en ser diferente, atrevido y sobretodo: divertido. A ti que te parece esta idea? PS: si trabajas con un venezolano pregúntale si la arepa es venezolana o colombiana? Después me cuentas qué te dijo … 🤣 #trademarketing

¿En qué momento decidimos que el aguacate se convirtió en el rey indiscutible del relleno de arepas? Esta pregunta no solo resalta la ironía de la situación, sino que también invita a la reflexión sobre las prioridades y decisiones de compra en tiempos de precios elevados. ¡Espero que te guste!El mensaje que se está intentando transmitir al poner un sticker de Harina Pan en un aguacate, sugiriendo que ya tenemos todo listo para el relleno de la arepa, se enfrenta a una disonancia significativa en el contexto actual del consumidor. Cuando el shopper está lidiando con precios elevados y la dificultad de adquirir productos básicos, como el queso o los embutidos, la inclusión de un aguacate en esa narrativa puede resultar desconectada de la realidad. La percepción del consumidor es crucial; si un aguacate se ha vuelto un lujo frente a otros ingredientes esenciales como el queso o el embutido, la estrategia pierde su efectividad. En lugar de conectar con los consumidores a través de una imagen que sugiere conveniencia y preparación, el sticker puede parecer una frivolidad en un momento en que muchos están priorizando su presupuesto. La idea de "¿Ya tienes todo para tu arepa?" puede chocar con la realidad financiera de los shoppers, quienes están haciendo malabares para llenar su carrito con lo básico. Por lo tanto, es esencial que las marcas alineen sus mensajes y tácticas con las necesidades y realidades del consumidor. En este caso, sería más efectivo centrarse en productos accesibles y relevantes que realmente resuenen con las decisiones diarias del shopper, en lugar de intentar promover una imagen que no refleja la economía actual. La empatía hacia las circunstancias del consumidor debería ser el eje central de cualquier estrategia de marketing. ¿De verdad el aguacate es el nuevo must-have para la arepa, o solo estamos a un paso de hacer una vaquita para comprarlo?"

Excelente análisis y reflexión sobre cómo las marcas líderes, como PAN, logran mantenerse en la preferencia del consumidor aun en contextos económicos adversos. Este caso demuestra que la innovación no solo radica en el producto, sino en la creatividad para conectar emocionalmente con el consumidor, aprovechando momentos icónicos como la arepa y sus rellenos. Estrategias como estas, que refuerzan el valor de marca mientras brindan un guiño cultural, son clave para mantenerse relevantes. Sin duda, un gran recordatorio de que la creatividad y la autenticidad siempre abren camino en mercados competitivos.

Uno de los mayores desafíos del posicionamiento de las marcas hoy es lograr el equilibrio idóneo , no perfecto, entre vender y hacerlo de la mejor manera posible, siendo respetuosos con el medioambiente y coherente con los valores éticos que muchas de ellas expresan. No es fácil, pero si urge que los encargados de diseñar las estrategias lo hagan pensando en ello, eso es INNOVACIÓN. El ejemplo habla por si solo.

🌟El Crecimiento de las Marcas Blancas: Desmitificando creencias populares. 👩💻 Según un reciente informe de Kantar y Promarca, ¡casi el 70% de los españoles cree que las marcas blancas de los supermercados son elaboradas por los mismos fabricantes de marcas líderes! 🏭 La realidad es muy distinta: solo un 5.4% de las marcas blancas provienen de estos fabricantes. 📣 Gran parte de los consumidores, asumen que los productos de marca blanca y los de marca reconocida comparten origen, pero la verdad es que solo un 3% de los proveedores de marcas blancas son a su vez fabricantes de marcas líderes, y este porcentaje ha disminuido significativamente desde 2012. 📈 Este fenómeno refleja un cambio en la Industria Alimentaria y el gran consumo, donde los supermercados buscan diversificar sus proveedores y mantener precios competitivos sin depender exclusivamente de los grandes nombres. Reflexionemos sobre la importancia de: 👉 Tomar decisiones informadas para hacer nuestras compras. 👉 Entender el origen de los productos que consumimos. 👉 La transparencia en la cadena de suministro aporta confianza. 🔎 Para más información sobre este estudio podéis revisar la última edición de la revista "Alimentación y Gran Consumo" de elEconomista. #MarcaBlanca #GranConsumo #Transparencia #IndustriaAlimentaria #ConsumoResponsable

¿Sabías que las marcas blancas, esas alternativas económicas a las grandes marcas, comenzaron su andadura en 1975 gracias a Carrefour? Originalmente conocidas como "𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗼𝘀 𝗹𝗶𝗯𝗿𝗲𝘀", estas marcas ofrecían la misma calidad que las grandes marcas pero a un precio más bajo, al eliminar los costos de publicidad. Inicialmente, las marcas blancas se centraron en productos de alimentación básicos como leche, pasta y arroz. Con el tiempo, su catálogo se amplió para incluir productos de limpieza y de higiene personal. ¿𝗟𝗮 𝗰𝗹𝗮𝘃𝗲 𝗱𝗲 𝘀𝘂 𝗲́𝘅𝗶𝘁𝗼? Captar al comprador que busca calidad sin pagar de más. En España, estas marcas han experimentado un auge impresionante. En el Reino Unido, incluso superaron a las marcas de fabricante en 2019. Esto se debe a la confianza que los consumidores depositan en las cadenas de distribución. Aunque comúnmente las llamamos "𝗺𝗮𝗿𝗰𝗮𝘀 𝗯𝗹𝗮𝗻𝗰𝗮𝘀", en el ámbito comercial se conocen como marcas de distribuidor (MDD). Estas marcas cuentan con su propia identidad, diseño y publicidad, aunque no utilizan campañas en medios tradicionales, sino que se promocionan en el punto de venta. Hoy en día, las marcas de distribuidor no solo son económicas sino que también ofrecen exclusividad, a veces llegando a desplazar a marcas tradicionales. En países de habla inglesa, esta diferencia es más clara con el término "𝗽𝗿𝗶𝘃𝗮𝘁𝗲 𝗹𝗮𝗯𝗲𝗹", diferenciando entre marcas con y sin personalización del distribuidor. 💡 ¿Utilizas marcas blancas en tu día a día? ¡Comparte tu experiencia en los comentarios! #MarcasBlancas #EstrategiaDeMarketing #Distribución #ConsumoInteligente #EconomíaDoméstica