Publicación de Martini's Real Estate y Corredores

Esto pasa cuando reduces el precio de tus servicios. 👇 No solo estás afectando tu rentabilidad, sino que también estás enviando un mensaje equivocado sobre el valor que ofreces. ¿Quieres saber por qué nunca deberías hacerlo?🤔 Cuando cobras lo que mereces, transmites confianza y posicionas tu marca como una autoridad en el mercado. Bajando precios, podrías estar subestimando el verdadero valor de tu trabajo y afectando la percepción que tus #clientes tienen de ti. Así que no dejes que la presión te haga bajar tus precios. Valora tu trabajo, mantén tu posicionamiento y sigue atrayendo a los clientes que realmente importan. 👉 ¿Quieres aprender más sobre cómo fijar precios de manera estratégica y asegurar ingresos felices? ¡Inscríbete en nuestro taller gratuito! 📆 28 de agosto ⏰ 1:00 pm (Miami) 🔗 https://lnkd.in/dzrPUwWB #MarketingDigital #NegociosDigitales #LaCasaDelMaketingEnEspañol 

BUENO-MEJOR-SUPERIOR (un proceso bien aprobado de vender): Por decadas, negocios han usado el process de ofrecer 3 opciones a sus clientes. Unos Beneficios: 1-Opciones: Les gusta a sus clientes el tener opciones 2- Capacidad: Al oir 3 opciones, sus clientes ahora intienden que tu tienes el conocimiento y capacidad de instalar mas que solamente un estilo de techo. Aunque mi cliente me pidiera acerca de un producto especifico, yo siempre voy a tomar la oportunidad de enseñarle que mi compañia tiene mucho conocimiento, entreniento y capacidad de entregar muchos productos y servicios diferentes. 3-La Venta: Mis clientes no pueden escoger opciones que yo no ofrezco. Hace años, instalamos un techo por un cliente perfectamente y limpio. Mas adelante, el mismo cliente se enojo’ al apredender que estuvimos entonces instalando un techo lujoso en la casa de su vecino. El habria comprado un producto lujoso, pero le fallemos en no enseñarle que existian otras opciones. 4-Evitar de ser Comun: Ya sabemos que mas que 70% de tu competicion solo ofrece una opcion de producto o servicio, que es igual a lo que el cliente ya tiene. Que Seas Diferente! El ofrecer 3 opciones es una de las maneras tan faciles de diferenciarse inmediatamente y sin mucho esfuerzo. 5-Referencias: Aunque mi cliente escogiera la BUENA opcion, al enseñar a cada cilente acerca de los otros productos y servicios que ofreszco, se abren las puertas de oportunidad de hacer negocios con sus otros amigos, vecinos y familia que quizas ya tengan techos de estilos MEJOR o SUPERIOR Siempre, es importante vender lo que este en frente de nosotros, pero a la vez plantamos semillas de oportunidad para el futuro. Aprende mas acerca de Certainteed Www.certainteed.com https://lnkd.in/ga5icavb

El precio de tus servicios

Qué pasaría??? Cuando tu prospecto te diga la competencia así, la competencia asá... Pregúntale, ¿Qué pasaría? Por ejemplo: Tu competencia me brinda un presupuesto más acotado (o sea le cobra más BARATO que tú) Ahí le preguntas: ¿Qué pasaría si falla el proyecto por el uso de materiales más económicos? Porque si ves en el mercado, los materiales que requiere tu proyecto son de alta calidad y nosotros (empresa XYZ) tenemos precios pactados con los mejores proveedores, lo cual garantiza la calidad de todo el proyecto. No todo lo que suena "económico" saldrá a cuenta al final del proyecto. Otro: Sí, todo bien con tu servicio, pero me voy con la competencia que me está brindando mayores distancias al mismo precio. Ahí le preguntas: ¿Qué pasaría si en ese mayor tiempo de viaje, sucede algo en la carretera? ¿Tiene ese proveedor seguro a todo riesgo? ¿Tu mercancía está asegurada o estás pagando un seguro adicional que ese mismo proveedor te lo da a un "mejor precio"? Lo que hace que estés comprando dos servicios y que al final pagues más que mi servicio que es a todo riesgo. Si te pones en situaciones posibles y aclaras el panorama de tu futuro cliente- lo que se conoce como un cierre imaginativo - le transmites tu experiencia y con ello el cliente solo sentirá CONFIANZA. Lo cual es esencial para CONECTAR y VENDER. Cuéntame qué pasaría si me cuentas en los comentarios cómo vendes por #LinkedIn. Qué tengas una excelente semana Con afecto Pao ✨ ------------------------------------------------------------------------------- Te ayudo con tu #marcapersonal y con tu #gestioncomercial para que vendas más por LinkedIn. -------------------------------------------------------------------------------

Recomendaciones para proveedores. ¡Hola a todos¡ Como afortunadamente he tenido la oportunidad que muchos proveedores me contacten derivado de los posts donde he buscado servicios específicos, quiero compartir mi experiencia y recomendaciones para que puedan tener éxito en la colocación de sus productos o servicios. Creo que todos tenemos la responsabilidad de apoyarnos para tener éxito. 1.- Si contactas a alguien que se interese por un servicio que tu brindas, manda de entrada una breve presentación de tu empresa y el servicio que solicitan, para que de esa forma generes interés. Si solo comienzas preguntando, es muy probable que no te den seguimiento, porque llegan muchos mensajes de proveedores, y generalmente por cuestión de tiempo atendemos a los que nos dan información que podamos evaluar para dar una cita. 2.- No comiences pidiendo una cita, y sin haber dado información, porque como recibimos muchos correos, aunque quisiéramos, es complicado agendar citas cuando no sabemos si cumplen con lo que estamos buscando y la inversión de tiempo de ambos va a ser productiva. 3.- No comiences tan ligth como; ¡Hola como estas¡ ¡Como te va¡, ¡Gusto en contactarte¡, si tu interés es vender, se agradece que no comiences tan agresivo en la entrada, pero tampoco tan suave. Una mezcla es dar un saludo cordial, presentarte, compartir la presentación y porque crees que pueda ser de interés, y a partir de eso si dar seguimiento para una posible cita, si ambos coinciden en lo que se busca. Ser casual-formal, presentar lo que ofreces con beneficios, abre la puerta. 4.- No todos los clientes son para todos los proveedores y viceversa. Muchas veces se puede intentar "vender como sea" y "a quien sea", pero si algo he aprendido cuando fui consultor, es que debemos ser muy honestos del target que buscamos, el tipo de clientes, servicios, acuerdos comerciales, etc. Si ese cliente no es para ti, esta bien. 5.- Teniendo la atención, o junto con la presentación, identifica los puntos clave que necesitas para cotizar, agradecemos sean concretos, rápidos y específicos y devuelvan la cotización formal con una o dos opciones. 6.- Para la toma de decisiones hay factores clave que como Directivos evaluamos; costo y calidad principalmente; adicional, formalidad, expertiz, claridad y congruencia. Como no saben que es lo que cada Director busca, manda una o dos opciones para que tengas base para negociar y mantener la atención. Lo importante es que las interacciones entre clientes-proveedor sean lo mas productivas posibles, de mi parte valoro el tiempo que ambos invertimos por eso trato de ser muy claro y especifico. Espero estos tips les ayuden a cerrar mas ventas, aprovecho para agradecer los mensajes que me han mandado ofreciendo sus servicios, debo reconocer que aunque trato de contestar a todos, quizá se me haya ido dar alguna respuesta, pero siempre regreso y reviso que nadie falte. :) ¡Saludos a todos¡

Valor agregado por diferenciación

En los últimos días, asistí a una visita comercial en la que me comentaron que nuestros productos tenían precios más altos que los de la competencia, lo que los llevaba a no querer contratarnos. Al salir de esa reunión, con una sonrisa en el rostro, reflexioné: no estoy haciendo algo mal, ni es la empresa, ni es el precio, y pensé, definitivamente no es el cliente que deseamos tener. Puede sonar un poco desafiante, pero entendí que, al ofrecer un servicio de calidad y atención personalizada, respaldada por un presidente que responde a cualquier hora, esos son valores que actualmente se subestiman. Muchos clientes prefieren un servicio más económico, sin considerar que lo que realmente vendemos son sueños y experiencias. Por eso, el precio debería evaluarse en términos de calidad más que en cantidad. Sonreí y pensé: me siento orgullosa de no ser la opción más barata del mercado y que los clientes que nos eligen no lo hagan por esa razón. La realidad es que muchos no pueden ofrecer estos servicios porque carecen de la capacidad de brindar calidad. Se siguen ofreciendo las mismas opciones económicas sin entender lo que realmente desea el cliente, sin investigar ni perfilar sus necesidades, y sin convertirnos en verdaderos asesores en lugar de simples vendedores.  Esta reflexión me motivó a seguir adelante con confianza en nuestra propuesta de valor. #calidad #asesoriadevalor #negocios #turismo #calidad #acompañamiento

Hoy estoy de visitas en la zona de Itziar. Y hay días que toca “improvisar” y solucionar el planing de visitas, porque terminas alguna reunión antes de lo que pensabas; porque te cancelan en el último momento alguna reunión que tenías cerrada; porque no tienes más visitas acordadas y aprovechas para hacer puerta fría… Pero si tienes estas vistas y entorno, ayuda a desperjarte y coger aire para afrontar ese cambio de planes. Ayuda y se lleva mejor… Del mismo modo que en los departamentos de compras de las empresas. Siempre hay imprevistos y toca solucionar infinidad de problemas. Pero si en ese proceso, te acompaña Zentralcom, que te aporta ese “plus” que necesitas para coger aire y afrontarlos, se lleva mejor… “Camina solo y llegarás rápido, camina acompañado y llegarás más lejos” ¿Hablamos? #comercial #anecdotascomerciales #comercialenruta #rutasdeuncomercialporgipuzkoa #ventas #centraldecompras

Es claro que las ventas #B2B han evolucionado. Proporcionar valor, construir relaciones duraderas y enfocarse en la experiencia del cliente son claves para lograr resultados #excepcionales en un mundo #corporativo ya digitalizado y conectado. #VentasB2B #EstrategiaDeVentas #ExperienciaDelCliente

En el mercado inmobiliario, hay que comunicarse con el vendedor con franqueza, honestidad, y sobretodo, alejándonos de esa imagen de gurú sabelotodo que le dice lo que vale o no su vivienda. Cada vivienda es un mundo, con pequeños detalles que pueden marcar la diferencia entre el precio de cierre de una compraventa. Compartimos con el vendedor el interés de venta en el mejor precio posible, pero cuidado con las expectativas. Siempre buscaremos el equilibrio perfecto entre el optimismo y la generación de interés. Se puede trabajar bien, se puede trabajar mejor, y sabemos como,