Publicación de Mirada 360

El Arte de la Guerra y los Abogados Recientemente, volví a repasar el clásico de Sun Tzu y me llevé algunas lecciones sumamente importantes para el ejercicio de nuestra profesión. Aquí les comparto las que considero esenciales: 1.     Conocimiento de uno mismo Sun Tzu decía que conocer profundamente nuestras propias capacidades y debilidades era imprescindible para evitar “correr peligro” en cada batalla que libremos. Como abogados, este mandato se traduce en la importancia de autoevaluarnos y mejorar constantemente para ofrecer mejores servicios legales. Solo conociendo nuestras fortalezas podremos aprovechar al máximo cada oportunidad. 2.     Preparación exhaustiva La preparación en la sombra es lo que asegura el éxito en la luz. Es necesario un estudio detallado y cuidadoso de cada caso o encargo legal. Un buen abogado debe estar meticulosamente preparado para manejar imprevistos y detectar oportunidades que puedan surgir. 3.      Estrategia antes que confrontación Se valora una respuesta estratégica y bien razonado antes de una confrontación directa. Como abogados es nuestro deber guiar a nuestros clientes a la racionalidad, evitando decisiones emocionales y apresuradas. Al analizar todas las alternativas y considerar la resolución de conflictos de manera estratégica, podemos lograr los mejores resultados sin necesidad de recurrir siempre al litigio. Estas lecciones nos preparan para enfrentar un día más en esta noble pero desafiante profesión. Espero que estas ideas también les sean útiles en su práctica diaria. #SunTzu #Elartedelaguerra #derecho #abogados #empresas

🛑 No dejes que tu ego sabotee tu éxito: esta historia podría cambiar tu perspectiva profesional 🛑 Un abogado recibe un caso de propiedad industrial. Se siente confiado. Decide manejarlo solo. Presenta la solicitud. Comete errores. El registro es denegado. El cliente está furioso. El abogado, avergonzado. Conoce a un agente de propiedad industrial. Aprende sobre su experiencia. Decide colaborar. El agente trabaja discretamente. El abogado mantiene el control. Presentan una nueva solicitud. Esta vez, perfecta. El registro es aprobado. El cliente está encantado. El abogado cobra su comisión. El agente recibe su parte. Reflexiona sobre la experiencia. Reconoce la importancia de la colaboración. En futuros casos, siempre consulta al experto. Sus clientes prosperan. La reputación del abogado crece. Su práctica florece. Mira atrás y sonríe. La humildad le llevó al éxito. La lección: conoce tus límites. Busca ayuda. Todos ganan. 👉 ¿Qué opinas sobre la colaboración en tu profesión? 💬 Comparte tu experiencia en los comentarios. 🔄 Si te ha gustado esta historia, no olvides darle like y compartir. ✅ ¡Sígueme para más contenido! #intellectualproperty #propiedadintelectual #patents #patentes #Trademarks #marcas #IPR

Estimada Red. Les comparto un artículo de opinión que tuve el honor y placer de hacer como invitado en la prestigiosa The Legal Industry Reviews volumen 19 N° 2; que trata sobre el #AbogadoDeNegocios como rol y nuevo ejercicio de la profesión. Un abogado de negocios es un profesional especializado en proporcionar el apoyo preventivo, la asistencia y la colaboración constante y posterior al cliente en materias más allá de las propiamente legales, pues debe saber de recursos humanos, estrategia y táctica, muchas veces de psicología, y de la actualidad nacional como mundial; pero también de economía, finanzas, contabilidad, así como de las diversas actividades económicas que mueven y modelan la sociedad en la que se encuentra inserto él y sus clientes; sin dejar nunca de lado la eficiencia y eficacia en su asesoría y participación estrecha con aquellos, teniendo siempre como foco, la concreción de los negocios del cliente dentro del aspecto jurídico. El abogado de negocios y esta nueva especialidad, su objetivo es convertirse en un arquitecto e ingeniero de soluciones jurídicas prácticas, accesibles, comprensibles, seguras, confiables y aplicables a los negocios de sus clientes, convirtiéndose en su aliado estratégico al asegurar de la mejor manera posible y dentro de sus capacidades, que la empresa y su patrimonio, operen y transiten de manera segura dentro del marco jurídico, es decir, llevando el derecho al negocio y no el negocio al derecho, de una forma eficiente, sostenible y exitosa; pero asimismo, detectando, levantando anticipadamente eventuales peligros y señalando las alertas y formas de mitigación necesarias que tiendan a minimizar o controlar adecuadamente aquellos riesgos legales, financieros, comerciales o de otra índole relacionado con el negocio mismo y a que se verá enfrentada la empresa en su actuar; resolviendo de esta manera problemas que puedan surgir en el curso de las operaciones comerciales, con miras a la obtención y optimización de mayores y mejores ganancias, beneficios y utilidades para la empresa y sus socios o accionistas. Ser abogado de negocios es enfrentar el Derecho y la profesión de abogado con una mirada distinta, con una perspectiva diferente, en la que el negocio del cliente tiene y tendrá siempre un sitio preferente y preponderante, y en el que el derecho y la experiencia jurídica del abogado, debe adaptarse, moldearse y, de cierta manera, acomodarse a la necesidad de ellos. Es decir, el derecho debe ser llevado al plano o terreno del negocio querido por el cliente, y no al revés. Ese es el reto. Ese es el desafío. Cohlers+Partners Espero les parezca interesante. #negocios #abogados #finanzas #businesslawyers

🌟 Consejo del día: Haz de la transparencia tu norma; construye confianza mostrando honestidad en todo momento. 🌟 La transparencia y la honestidad son pilares fundamentales para establecer relaciones de confianza y lograr un éxito duradero en ventas. #CoachingComercial #Transparencia #Confianza #Honestidad #ÉxitoEnVentas #CoahdeVentas #RodrigoDiaz

☕️Cafe de la Mañana 🦈 Tiburón vs Delfines🐬🐬🐬 ⏳ Hace ya varios (muchos) años, durante un proceso de venta de una compañía super importante de Argentina, me tocó negociar "contra" un abogado "tiburón"... ... De esos que te quieren destripar apenas huelen🩸un poco de debilidad en tus posturas, posiciones o argumentos. Inclusive si interpretan que tu amabilidad y buenos modos son un disvalor 👎 (ni hablar tu juventud…). 😓😮💨🤕 El proceso fue durísimo y cansador. Pero el resultado fue un éxito: para mis clientes sobre todo, y para mí (en lo personal y profesional). Qué pasó? Qué hice bien? Nada extraordinario (trabajé mucho, eso sí). 🧐 Lo que rescaté como muy valioso fue que intuitivamente empecé a conectarme con la importancia de los intereses y emociones en una negociación, mas allá de las posiciones y los argumentos. Y aprendí a leer los "errores no forzados" del otro... para evitar cometerlos. Aprendizaje: ❌ El ego es traicionero. Mirarte demasiado al espejo te quita la mirada 360*. Y sin darte cuenta no podés salir de tu propia trampa ("este punto es un dealbreaker😡!!"). Y si no lo es?!? Cuidado con sobredimensionar posiciones 🪨! ❌ Aferrarte demasiado a "tu método" te quita creatividad y espontaneidad ("al vendedor hay que presionarlo con los tiempos")... Y si el vendedor NO está apurado por vender? Ojo con los manuales de negociación📚! ❌ No negociamos solos. Negociamos en equipo. Y nuestro equipo es nuestro cliente. Nada peor que un cliente que desautoriza a su abogado en un momento clave... Atentos a la "mesa cero" y a la confiabilidad y transparencia mutua ✍️! ❌ Se corren serios riesgos cuando se "desalinean" los intereses del abogado negociador y los del cliente (incluidos los de la transacción). El posible conflicto de interés que puede generar un "honorario de éxito" o el ser abogado / parte en el proceso. Valor profesional agregado vale más que honorario💎! ❌ Por último, NUNCA subestimes ni desvalorices a tu colega. Y si podés, hacé lo imposible para no romper el dialogo con él. Los abogados podemos ser el último puente que le queda a nuestro cliente para llegar a la otra orilla. Somos instrumentos🌉!! 🏧 Sin saberlo, empecé a entender que los abogados podemos encontrar un valor diferencial en el desarrollo y aplicación de nuestras #habilidadeshumanas, sobre todo en procesos #conflictivos. En beneficio propio..., del otro..., del todo. 👉 Mi sugerencia: conocelas, re-conocelas y aplicalas. Y no las descuides!! PD: había una foto con varios delfines "atacando" a un tiburón... pero prefiero elegir el modo #peacemaker!! #negociación #gestióndeconflictos #negociacióncolaborativa #acuerdos #softskills Cappellini & Asociados

Nos comparten la siguiente experiencia de un cliente reciente: Como empresario, he aprendido que tener un buen abogado es esencial para el éxito y la tranquilidad de cualquier negocio. Hace unos años, nuestra empresa estaba a punto de firmar un contrato importante con un nuevo socio. Todo parecía perfecto hasta que nuestro abogado revisó los documentos. Detectó una cláusula que, de haberse firmado, podría haber tenido consecuencias desastrosas para nosotros. Gracias a su intervención, evitamos un acuerdo que podría haber perjudicado gravemente a la empresa. Además, en otra ocasión, enfrentamos una disputa legal con un cliente insatisfecho. El caso parecía complicado y potencialmente dañino para nuestra reputación. Nuestro abogado tomó las riendas, mediando y negociando en nuestro nombre. No solo resolvió el conflicto de manera favorable, sino que también protegió nuestra imagen y mantuvo intacta la relación con el cliente. Estas experiencias me han enseñado que un buen abogado no es solo un defensor en tiempos de crisis, sino un aliado estratégico que te ayuda a tomar decisiones informadas y a evitar problemas futuros. Su conocimiento y habilidades son invaluables para cualquier empresario que desee operar con seguridad y confianza. Tener un abogado competente a tu lado te permite enfocarte en lo que realmente importa: hacer crecer tu negocio con la certeza de que estás protegido legalmente en todo momento. P.S. ¿Alguna vez un abogado ha sido clave para el éxito de tu negocio? ¡Comparte tu historia en los comentarios!

Hay medidas que incluso un abogado novato puede hacer para demostrar que tiene lo que hay que tener desde el inicio de su carrera y disipar cualquier duda sobre su perspectiva de llegar a ser socio. Y es lo que detalla nuestra inkieta Lidia Zommer en este artículo con 15 revelantes consejos. ⤵ https://lnkd.in/dHZwF6Zq Inkietos

El abogado complica todo. Siempre es un cuello de botella. Esta es una de las creencias más comunes que veo en las personas, especialmente cuando las aspiraciones comerciales chocan con la realidad legal para consolidar los negocios y suscribir contratos. Algunos ven la labor del abogado como una función esencialmente "operativa". Más triste aún, los mismos abogados sienten que su talento, creatividad, empatía y plenas capacidades se están desperdiciando en funciones que dedican a tareas operativas ------> Nuevo Documento > Ctrl C > Ctrl V > Guardar > Enviar. Pero la labor del abogado es mucho más que esto, por supuesto. La consolidación de cualquier negocio supone - al menos debería suponer- transitar por un proceso negocial y colaborativo. Una perspectiva colaborativa para consolidar los negocios implica que todas las partes involucradas hacen lo posible por maximizar los intereses y capacidades de los clientes, no solo mitigar y reducir los riesgos asociados. La vida siempre es más ingeniosa que la ley. El abogado debe ser como un arquitécto legal, que busca construir edificaciones que soporten incluso las condiciones más difíciles. Por ejemplo, una buena estrategia legal busca negociar contratos previendo remedios contractuales flexibles: rebaja de precios, periodos de gracia, mercancías sustitutas, penas alternativas, etc. Pero esas soluciones deben ajustarse a cada negocio en particular. Se trata de evaluar el efecto económico del contrato, más allá de los aspectos jurídicos. El contrato es como un ser vivo que siempre está en constante evolución y movimiento. Por eso, para encontrar soluciones adecuadas y facilitar la creación de nuevos negocios, el abogado debe asumir una posición proactiva, aprovechando el bien intangible más valioso que tiene: su conocimiento y experiencia. Les dejo un meme, porque es sábado. Un saludo,

Ab. Ricardo Trujillo Moscoso DIRECTOR Apasionado del Derecho y convencido que una vez que entras en su entorno, únicamente deseas conocer más a profundidad sus alcances, pues no solamente es un mecanismo o medio de trabajo, sino que EL CONOCIMIENTO, te ayuda a servir y ayudar a tus semejantes. La experiencia adquirida en el transcurso de los años le ha permitió conocer a profundidad los nodos críticos en los cuales se requiere de un asesor legal ágil y eficaz, que se encargue de solventar dudas o destrabar problemas, en lugar de hacerlos más grandes. Los resultados están a la vista, lo cual a su vez, ha repercutido en que los clientes brinden su confianza para la resolución de sus conflictos. Su asesoría se enfoca tanto a personas naturales como empresas, buscando en todo momento la excelencia, compartiendo una interacción directa a fin de mantenerlos al tanto del avance de cada proceso. El compromiso es diario y en todo momento, pues el derecho no descansa y los intereses de sus patrocinados requieren de soluciones rápidas pero efectivas, a fin de hacer prevalecer sus derechos. Conoce más de Ricardo y su trayectoria en los enlaces de nuestra bio: En QuireLawAbogados más que #abogados somos tu aliado Síguenos, y mantente informado sobre aspectos legales relevantes del #ecuador #quito #juridico #asesorialegal