Publicación de Juan Ignacio Fernandez De Marco

Pepsi, una de las marcas de bebidas más reconocidas del mundo, ha dejado una marca indeleble en la industria de los refrescos desde su creación. A lo largo de más de un siglo, ha sido la competencia directa de Coca-Cola, su eterno rival, en la llamada "guerra de los refrescos". Pepsi no solo ha luchado por ganarse un lugar en los corazones de los consumidores, sino que ha utilizado tácticas inteligentes de marketing, publicidad y desarrollo de productos para mantenerse competitiva. Analicemos la historia de Pepsi, desde sus orígenes, sus desafíos y éxitos, hasta las técnicas creativas que ha utilizado para posicionarse en un mercado dominado por Coca-Cola. https://lnkd.in/eTsBJUH5

𝗘𝗹 𝗙𝗿𝗮𝗰𝗮𝘀𝗼 𝗱𝗲 𝗣𝗲𝗽𝘀𝗶 𝗖𝗿𝘆𝘀𝘁𝗮𝗹: 𝘓𝘦𝘤𝘤𝘪𝘰𝘯𝘦𝘴 𝘥𝘦 𝘶𝘯𝘢 𝘌𝘹𝘵𝘦𝘯𝘴𝘪𝘰́𝘯 𝘥𝘦 𝘔𝘢𝘳𝘤𝘢 𝘍𝘢𝘭𝘭𝘪𝘥𝘢 🥤❌ Cuando una marca decide extenderse hacia otra categoría de productos, se enfrenta a un gran reto. En la década de los 90, Pepsi intentó hacer esto con un producto innovador: Pepsi Crystal. A pesar de la confianza inicial, el producto resultó ser un gran fracaso. Puedes ver el resumen completo aquí: https://lnkd.in/gUsZRxzQ 𝗥𝗲𝘀𝘂𝗺𝗲𝗻 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗛𝗶𝘀𝘁𝗼𝗿𝗶𝗮 En los 90, Pepsi lanzó Pepsi Crystal, una bebida transparente que prometía pureza y naturalidad, alineándose con la tendencia de productos sin colorantes. El problema surgió cuando los consumidores probaron Pepsi Crystal esperando el sabor clásico de Pepsi, pero encontraron algo completamente diferente. Este desajuste entre la expectativa y la realidad, junto con una mala elección de colores y estrategia de marketing, llevó al fracaso del producto. 𝗟𝗲𝗰𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗔𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗶𝗱𝗮𝘀: 1️⃣ 𝗔𝗹𝗶𝗻𝗲𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗱𝗲 𝗘𝘅𝗽𝗲𝗰𝘁𝗮𝘁𝗶𝘃𝗮𝘀: Los consumidores esperaban que Pepsi Crystal supiera igual que la Pepsi original. Cuando la realidad no coincidió con sus expectativas, se sintieron decepcionados. Es crucial que cualquier extensión de marca mantenga coherencia con la promesa original del producto. 🥤 2️⃣ 𝗜𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗱𝗲𝗹 𝗖𝗼𝗹𝗼𝗿 𝗲𝗻 𝗹𝗮 𝗠𝗮𝗿𝗰𝗮: El color es un aspecto poderoso en la percepción del producto. Pepsi intentó diferenciarse utilizando una bebida transparente, pero la asociación con la marca Pepsi y sus colores rojo y azul confundió a los consumidores. 🎨 3️⃣ 𝗡𝗼 𝗙𝗼𝗿𝘇𝗮𝗿 𝗹𝗮 𝗘𝘅𝘁𝗲𝗻𝘀𝗶𝗼́𝗻 𝗱𝗲 𝗠𝗮𝗿𝗰a: Pepsi intentó capitalizar la demanda de productos "puros" sin necesidad de lanzar un refresco transparente. A veces, es mejor no ocupar todos los espacios vacíos del mercado si no se tiene una propuesta clara y bien alineada con la marca. 🚫 4️⃣ 𝗔𝗰𝗲𝗽𝘁𝗮𝗿 𝘆 𝗔𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗱𝗲𝗹 𝗙𝗿𝗮𝗰𝗮𝘀𝗼: Tras el fracaso de Pepsi Crystal, Pepsi lanzó Aquafina, un agua mineral que tuvo mucho más éxito. Aprender de los errores y ajustarse a las demandas reales del mercado es vital para el crecimiento. 📈 𝗥𝗲𝗳𝗹𝗲𝘅𝗶𝗼́𝗻 𝗙𝗶𝗻𝗮𝗹 El caso de Pepsi Crystal demuestra que incluso las grandes marcas pueden cometer errores al intentar innovar. La clave está en alinear las expectativas de los consumidores, utilizar inteligentemente los elementos de la marca como el color y estar dispuesto a aprender de los fracasos para mejorar. ¿Qué otros productos recuerdas que fracasaron por no cumplir con las expectativas del mercado? ¿Cómo crees que las marcas pueden mejorar sus estrategias de extensión de productos? 💭👇 #Marketing #PepsiCrystal #ExtensiónDeMarca #ErroresDeMarketing #TropezonesATriunfos

Más allá de satisfacer la sed con una bebida efervescente, la estrategia de las marcas como Coca Cola, ha ido evolucionando y generando incluso innovaciones decisivas en el producto, en su sabor, en su presentación y en los mensajes que transmite para posicionarse. A decir verdad estos cambios también influyen en el mercado de alimentos y bebidas; todo con la finalidad de acercarse al cliente y estar "a la mano" donde este se moviliza, donde este lo requiere y donde este consume. Los puntos de venta de alimentos y bebidas en estaciones de servicios, al igual que en las tiendas por conveniencia, que hoy proliferan en todas las ciudades, entienden lo que el público necesita, aquello que esta a su alcance y que satisface en primer lugar la necesidad de beber y comer y luego otras preferencias relacionadas a los atributos de cada producto, la experiencia y su valor diferencial frente a la competencia. #creatividad #alimentosybebidas #marketing #comunicación

¿El problema siempre es la competencia? 🟢🔵 ¡¡La publicidad Pepsi vs Coca-Cola ha protagonizado algunos de los momentos más creativos y divertidos de la historia!! Este spot realizado en 2001 se considera uno de los más ingeniosos en la guerra The Coca-Cola Company vs PepsiCo. Titulado "Vending machine" podemos ver cómo un niño se aproxima a una máquina para obtener su bebida favorita. Sin un sólo diálogo consigue sorprendernos a todos… 😱😱🙌🏼🙌🏼 Os dejo el link en el primer comentario. #competencia #creatividad #actitud #mercado #Perfiles #Comercial #Ventas #marketing

🥤 Pepsi vs. Coca-Cola: ¿Cuál Prefieres Tú? 🥤 ¿Qué las hace diferentes? 🍑 Sabor y Fórmula Pepsi: Más dulce y afrutada, con un perfil vibrante que muchos jóvenes prefieren. Coca-Cola: Sabor suave y menos dulce, con notas de caramelo y un equilibrio clásico y refrescante. 🎯 Marketing y Publicidad Pepsi: Centrada en la juventud y la cultura pop, con estrellas como Michael Jackson y Beyoncé. Coca-Cola: Enfocada en la nostalgia y la universalidad, resaltando momentos de felicidad y unión. 🌍 Presencia Global Pepsi: Fuerte en América del Norte, Asia y América Latina. Coca-Cola: Presente en más de 200 países, un símbolo global.

Elegir entre una marca de bebida u otra puede ser una decisión no fácil entre tantas promociones qué puedes encontrar en la góndola del supermercado, pero para un verdadero fanático cómo yo de Pepsi Zero no hay otra opción que valga 😎 Está marca que es parte del grupo PepsiCo partió su aventura en el mercado Europeo en el año 1993 con el nombre de Pepsi Max, ganando día a día más adeptos en los consumidores qué buscan atreverse y olvidarse de la rutina. 💼 y qué hoy conocemos cómo Pepsi Zero. En la segunda edición de "Estrategias Exitosas" presentó la marca de bebidas que consumo en mi día a día y qué es imposible que cambié por otra, qué es mi tan querida Pepsi Zero que ha trabajado fuertemente estrategias y tácticas para posicionarse en las personas que sienten valientes, atrevidas y divertidas 🤩 En este carrusel definió las acciones qué ha realizado la marca en su historia para demostrar su valentía y conectar con el público qué está en búsqueda de nuevas sensaciones 👇 👇 👇

𝟱𝘁𝗼 𝗣𝗼𝘀𝘁: “𝗕𝗿𝗮𝗻𝗱 𝗘𝗾𝘂𝗶𝘁𝘆: 𝗩𝗮𝗹𝗼𝗿 𝗱𝗲 𝗠𝗮𝗿𝗰𝗮 𝘃𝘀 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿 𝗳𝗶𝗻𝗮𝗻𝗰𝗶𝗲𝗿𝗼”⁣ ⁣ En 1975 John Sculley creo "El desafío Pepsi" ('The Pepsi Challenge'), espectacular campaña publicitaria que consistía en el reto de demostrar que la gente prefería el sabor de Pepsi por encima de el de Coca-Cola. La gente sencillamente hacia una cata a ciegas, donde había dos vasos de gaseosa de cola sin identificación alguna, uno con Coca-Cola y otro con Pepsi. En apariencias iguales, y ocultas detrás de estos vasos estaban las botellas con la que se había llenado cada vaso. ⁣ ⁣ Los resultados fueron desgarradores, el sabor a Pepsi ganaba una y otra vez, lo que genero a lo largo del tiempo una caída vertiginosa en su cuota de mercado para Coca-Cola. Ante ello decidieron modificar su sabor y en 1985 lanzaron la “New Coke”, pero solo el 13% de la gente prefería el nuevo sabor, lo que amplifico el desastre en el que se encontraba sumergido. ⁣ ⁣ Reconociendo su error, la Coca-Cola volvió a ofrecer su viejo producto y comenzó a vender incluso más que la Pepsi nuevamente. ⁣ ⁣ En el año 2023, Coca-Cola “vuelve a entrar en el Top 10, subiendo siete puestos hasta el nº 10 y aumentando su valor de marca en un 8%” según el informe BrandZ de Kantar, una empresa líder mundial de datos, insights y consultoría.⁣ ⁣ The Coca-Cola Company ha sido nombrada una de las diez marcas más valiosas del mundo con un valor de 89.985 millones de dólares, por encima de Pepsi con 16.040 (Most Valuable Global Brands 2023).⁣ ⁣ ¿Cómo lo hizo?⁣ ⁣ Forjando un fuerte Valor de Marca (Brand Equity) dentro de su estrategia. ⁣ ⁣ Sergio Olavarrieta (Ph. D., académico y consultor en Estrategia y Marketing) en su canal "Mirada estratégica" lo explica así:⁣ ⁣ “Definiendo objetivos orientados a las necesidades de los clientes, desarrollando una promesa de Marca que se ofrece a los clientes de manera diferenciada de los competidores y con generadores de valor por medio de los elementos de la Marca, su uso en la comercialización y las asociaciones con la Marca."⁣ ⁣ Esto enfocado a obtener resultados financieros como un mayor valor económico para la empresa, más ventas, margen y más utilidad.” ⁣ ⁣ #branding #estrategia #comunicacion #marketing #brands #marcas

🧋 Nací en 1975, año en el que Pepsi y Coca-Cola se batieron en una cruenta batalla de marketing. Lo que viene te sorprenderá. A mediados de los ‘70 Pepsi perdía ante Coca-Cola. —— 🎽 Entonces vino el famoso “Pepsi Challenge”. ¿Lo recuerdan? Yo estaba en el colegio. Afuera de éste, en un pequeño stand se sometía a los curiosos a probar ambas bebidas, sin etiquetas. Eran unos vasos pequeños, de color amarillo. Recuerdo que con mis compañeros nos explicábamos la decisión por la temperatura de las gaseosas. 🏁 La ganadora resultó ser Pepsi. Su cuota de mercado se disparó de un discreto 6% a un 18% frente al 24% de Coca-Cola. El mensaje era claro: El imperio de esta última no era imbatible. Coca-Cola hizo entonces más de 200.000 prueba de sabor y el resultado parecía devastador. 🥇La gente prefería el sabor más dulce de Pepsi. —— ⚡️El 23 de abril de 1985 Coca-Cola anunció que cambiaría su receta por primera vez en 99 años. Y cuando lo hizo, sus canales estallaron con gente quejándose por el cambio. Fue tanto el desconcierto que hasta llegó a crearse un “Old Soda Drinkers of America”. ¿Qué había pasado? 😡 La gente no sólo se enojó: se sintió traicionada. Coca-Cola no era sólo una bebida. La empresa había embotellado recuerdos. Muchos recuerdos. Escenas familiares, paseos, veranos, matrimonios, etc. —— 😲 Casi 80 días después Coca-Cola reconoció el error y la debacle derivó en que el antiguo sabor volvió como “Classic”. Y aquí viene lo inesperado. Sus seguidores la perdonaron al instante. Las ventas se dispararon. Las protestas revelaron que la marca había superado al producto y que la gente era capaz de luchar por ella. 👍🏻 Las marcas fuertes crean emociones. Y aunque hoy los escenarios de las batallas de marketing han cambiado, hay algo que no: ESTAS SE GANAN CON CONTENIDO AUTÉNTICO Y CONEXIONES PERSONALES. —— 💡Tu marca personal es tu receta de Coca-Cola. Es lo que te hace único o única y lo que construirá confianza hacia ti o tu organización. Pero YO NO CREO QUE TODOS/AS DEBAN CONSTRUIR UN MARCA PERSONAL. Es perfectamente entendible que haya personas que quieran mantenerse en el anonimato. Pueden ir incluso mucho más rápido, atrayendo talento a partir de sus valores con personas que hayan consumido incluso más contenido que sus propios trabajadores/as. 🚧 ¿Qué camino elegir? #Engagement #Branding #Marketing #PersonalBranding #Historia #Narrativa #Relato #Comunicación #LegalProfession #Talento #Storytelling #Careers #Legal #Linkedin

Caleb Bradham: El Fundador de Pepsi 🥤✨ Caleb Bradham, un farmacéutico de New Bern, Carolina del Norte, Estados Unidos 🇺🇸, es conocido por haber creado la famosa bebida Pepsi. En 1893, Bradham inventó una bebida llamada "Brad's Drink" en su farmacia, que más tarde se convertiría en Pepsi-Cola. Bradham creó "Brad's Drink" como un refresco para su farmacia, utilizando una mezcla de azúcar, agua, caramelo, nuez de cola, limón y nuez moscada. En 1898, renombró la bebida como Pepsi-Cola, combinando las palabras "pepsina" y "cola" para reflejar los ingredientes y los beneficios digestivos percibidos. Pepsi-Cola ganó rápidamente popularidad, y en 1902, Bradham fundó la Pepsi-Cola Company. A lo largo de las décadas, Pepsi se expandió significativamente, compitiendo con Coca-Cola y convirtiéndose en una de las marcas de bebidas más reconocidas a nivel mundial. Desde su creación, Pepsi ha experimentado varias reformas y rediseños de su fórmula y logotipo. La marca ha introducido nuevas variantes de productos, como Pepsi Diet y Pepsi Max, adaptándose a las preferencias cambiantes de los consumidores. Además, ha llevado a cabo campañas publicitarias icónicas que han influido en la cultura popular. El legado de Caleb Bradham perdura en cada botella y lata de Pepsi, destacando su contribución a la industria de las bebidas y su impacto en la cultura global. Créditos: Felipe Ascencio #CalebBradham #Pepsi #Innovación #Bebidas #Historia 📸 Ilustrativa