Publicación de PBM Ingeniería Málaga

Los 5 errores más comunes a la hora de vender una empresa André Zimmermann, socio de Pipeline Capital Tech en Europa, explora en este artículo los cinco errores más comunes a la hora de vender una empresa y ofrece las claves para evitarlos. ➡ https://lnkd.in/dMUHqkxC

Intensamente: Emociones de un Dueño de PYME 🧠🚀 ¡Descubre cómo cada emoción de la película refleja nuestras vivencias diarias! 𝗔𝗹𝗲𝗴𝗿í𝗮 “Soy dueñ@ de una PYME y siento ALEGRÍA cuando llega un nuevo cliente”. ¡Es una señal de que estamos haciendo las cosas bien! 💪 𝗗𝗲𝘀𝗮𝗴𝗿𝗮𝗱𝗼 "Soy dueñ@ de una PYME y siento DESAGRADO cuando tengo que hacer cola en los bancos”. ¡Quisiera que todo fuera más ágil y sencillo! 🏦 𝗧𝗿𝗶𝘀𝘁𝗲𝘇𝗮 "Soy dueñ@ de una PYME y siento TRISTEZA cuando un cliente fiel decide irse con la competencia“. Ojalá esto no pasara. 🚫" 𝗘𝗻𝗼𝗷𝗼 "Soy dueñ@ de una PYME y siento ENOJO cuando nos retrasan los pagos”. ¡Afecta el flujo de caja y la operación de nuestro negocio! 💵" 𝗠𝗶𝗲𝗱𝗼 "Soy dueñ@ de una PYME y siento MIEDO cuando llega un correo de la DIAN. Esto sucede, solo con ver el remitente📩 𝗔𝗻𝘀𝗶𝗲𝗱𝗮𝗱 "Soy dueñ@ de una PYME y siento ANSIEDAD cuando debo empezar a pagar impuestos”. Que el IVA, el ICA, Rete fuente💸 𝗔𝗯𝘂𝗿𝗿𝗶𝗺𝗶𝗲𝗻𝘁𝗼 "Soy dueñ@ de una PYME y siento ABURRIMIENTO cuando debo esperar mucho tiempo para recibir respuestas de los proveedores”. A veces hasta se nos olvida que fue lo que preguntamos⏰ 📌Cada emoción nos enseña algo valioso. ¿Con qué EMOCIÓN te identificas, más de seguido, como dueño de una PYME? #pyme #dueñodepyme #contabilidad #intensamente2 #tupymecontable

¿Conoces los beneficios y alcances de digitalizar tu empresa? Te recomiendo leer el siguiente post para que te adentres a esta evolución digital ya sea como emprendedor o empresario que busca eficientar los procesos dentro de su empresa.

¿Imaginas poder cerrar acuerdos de forma rápida y sin complicaciones? En un panorama donde la tecnología aporta cada vez más y mejores maneras de hacer negocios, contar con una firma electrónica para la validación de tus documentos con clientes, proveedores y socios es un paso clave para tu éxito empresarial. Con solo unos clics, tus contratos están listos para ser firmados y sellados, en un abrir y cerrar de ojos. ¿Te interesaría poder implementarlo en tu día a día? 📬 Escríbenos y obtén más información sobre esto. #FirmaElectrónica #FES #Tecnología #Contratos #SeguridadDigital #Emprendedores

¿Por qué es tan difícil tener una empresa EXITOSA? 🤷♂️Ser dueño de una empresa nunca ha sido fácil. Aún mas en tiempo de crisis, que acaba con las empresas vulnerables. Por eso es importante entender que: 🚫 7 de cada 10 empresas tiene una rentabilidad menor a la que debería. 🚫 Cuando pierdes un cliente, al menos 3 no regresan. 🚫Es mas caro conseguir un cliente nuevo que mantener a uno 🚫La tasa de fuga de clientes es un claro drenador de utilidad 🚫Es un error enfocarse en el producto y no en el cliente Si no corriges estos factores se te va la utilidad. Y es mejor no crecer en ventas Creamos alianzas para mejorar tus resultados Contáctanos https://lnkd.in/eYZwjmT9 info@fernandezconsultoresec.com fernandezconsultores.sa@gmail.com 0939733533 098 286 2947

Hace un tiempo, conocí a un dueño de una empresa en pleno ascenso... Todo iba bien, hasta que un día un problema oculto en sus indicadores le hizo perder tanto dinero que perdió la esperanza de seguir con su negocio. La razón: la información de ventas llegaba con retraso, y los gastos no alineados se descontrolaron. Si hubiera tenido datos en tiempo real, podría haber hecho correcciones al instante. No dejes que te pase lo mismo. Aprende a monitorear tus indicadores con precisión, porque cada segundo cuenta cuando manejas un negocio. Agenda tu consultoría 👉 https://lnkd.in/eK6Tk-Uj

😱 ¿Estás listo para los problemas legales que vienen con tu negocio? Multas, pérdida de contratos e incluso demandas pueden arruinar tu empresa si no te formalizas. No pierdas tiempo ni dinero en errores que puedes prevenir. 👉 Conoce los pasos clave para blindar tu negocio 👇

¿Expandir tu negocio sin caos financiero? 🤯 Aquí te cuento por qué escatimar en lo esencial puede salirte MUY caro 💸 Hace unos meses me reuní con el dueño de un centro médico que quería abrir nuevas sucursales. Estaba listo para expandirse pero no para invertir en un software de control financiero ni en personal que lo apoyara con tareas administrativas y contables 👨💼 ‘Es un gasto que encarecerá la operación’, me dijo. Quería seguir manejando ciertas tareas él mismo, como lo había hecho siempre, usando el mismo sistema básico desde los inicios. Le advertí que sin una estructura financiera sólida, el crecimiento podría volverse caótico. Aun así, decidió seguir adelante sin hacer esa inversión 💻. Hace poco, recibí su llamada: ‘Necesito retomar lo que discutimos’. Con las nuevas sucursales, empezaron a aparecer problemas como: 📉 Cuentas sin cuadrar ⏰ Retrasos en los cobros 💸 Errores en cuentas por pagar 😣 Sobrecarga de trabajo, sin tiempo para él mismo Finalmente, decidió invertir en un buen software y contratar a alguien que lo apoyara con la operación diaria. Ahora, su expansión es ordenada, con una gestión clara en cada sucursal y el tiempo necesario para enfocarse en el crecimiento de su negocio. Lección: a veces, ahorrar en lo esencial sale muy caro. PD: Únete a mi newsletter donde te indico cómo gestionar las finanzas de tu negocio para crecer con seguridad y sin estrés.⬇️ https://lnkd.in/e85Qisjw

En las compañías nos cueste cerrar negocios rápidamente 🤔. Estas son las cuatro cosas que siempre miramos para acelerar los procesos de cierre: 1️⃣ Entender el dolor del posible cliente y cómo pueden medirlo, es decir si hay un fit de la solución. 2️⃣ Buscar si hace falta una demostración técnica del producto, para tener claridad de donde se genera el valor. 3️⃣ Identificar los tomadores de decisión económico y político, además de entender que es diferente el que libera el presupuesto al que tiene el presupuesto. 4️⃣ Identificar si hay un problema de precio, en dónde se explique muy bien el ROI que genera la solución. ¿Qué otras cosas les han ayudado para acelerar los cierres de los negocios?

Te duelen los errores ortográficos? Mira cómo verificar que tu modelo de negocio es viable gracias a ellos. Gracias a ellos y a que un montón de empresas se olvidan de hacer una cosa con sus clientes: ESCUCHARLOS.