Publicación de Provincia Seguros S.A.

Terminamos sesiones formativas con Héctor J. Stezano Colares Consultor y Formador en Ventas. ¡Nos llevamos una gran aprendizaje! ✅ Hemos identificado el color que nos define como personas, a dónde queremos llegar como profesionales y cómo nos relacionamos con los compañeros. ✅ Hemos reforzado lo que nos hace fuertes como equipo y como empresa. ✅ Hemos trabajado en grupo para identificar cuáles son los productos que tienen más potencial en la empresa. ✅ Hemos analizado qué nos hace diferente y los puntos a trabajar de cara a la relación con nuestros clientes. ✅Hemos puesto en común los valores que nos identifican como empresa. ¡Super formación! 💪

La importancia de las capacitaciones comerciales dictadas por vendedores. Las capacitaciones comerciales dictadas por los mismos vendedores ofrecen una ventaja única: transmiten conocimientos y estrategias desde la experiencia directa en el campo. Al compartir sus vivencias, desafíos y mejores prácticas, los vendedores pueden proporcionar una formación más cercana a la realidad del mercado. Además, estas capacitaciones fomentan la colaboración entre el equipo, mejoran la confianza interna y refuerzan un aprendizaje práctico que impulsa el rendimiento colectivo. Es una forma poderosa de alinear al equipo hacia objetivos comunes, fortaleciendo tanto habilidades como resultados. Excelente exposición del equipo Beni&Pando 👏 Beimar Fernando Salas Portanda 💯👏🌳

Estoy encantado de anunciar la nueva edición de nuestro curso bandera: "𝗚𝗲𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗱𝗲 𝗧𝗿𝗮𝗱𝗲 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴" Este curso es la clave para optimizar tus estrategias y maximizar el impacto en tus clientes. ➤ En esta nueva edición, hemos preparado un programa aún más completo y dinámico.  A través de la capacitación en Trade Marketing, se aprende a utilizar eficientemente los recursos disponibles. Esto incluye el diseño de 𝗼𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼𝘀, 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮 𝘆 𝘁𝗮́𝗰𝘁𝗶𝗰𝗮𝘀, gestión de presupuestos, optimización de la presentación en el punto de venta, y la selección de herramientas adecuadas para maximizar el retorno de la inversión. ➤¿𝗔 𝗾𝘂𝗶𝗲́𝗻 𝘃𝗮 𝗱𝗶𝗿𝗶𝗴𝗶𝗱𝗼 𝗲𝘀𝘁𝗲 𝗰𝘂𝗿𝘀𝗼? ▪ Directores comerciales. ▪ Senior trade marketing managers. ▪ Senior retail managers. ➤ La preventa dará inicio a partir de hoy 𝟯 𝗱𝗲 𝗮𝗯𝗿𝗶𝗹. Accediendo a esta fase inicial, usted tendrá la oportunidad de asegurar su participación con un descuento especial del 𝟮𝟬%. Este beneficio representa un reconocimiento a su interés temprano y compromiso con el desarrollo profesional. ❗ 𝗘𝘀 𝗶𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗻𝘁𝗲 𝗱𝗲𝘀𝘁𝗮𝗰𝗮𝗿 𝗾𝘂𝗲 𝗹𝗼𝘀 𝗰𝘂𝗽𝗼𝘀 𝘀𝗼𝗻 𝗹𝗶𝗺𝗶𝘁𝗮𝗱𝗼𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗴𝗮𝗿𝗮𝗻𝘁𝗶𝘇𝗮𝗿 𝘂𝗻𝗮 𝗲𝘅𝗽𝗲𝗿𝗶𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗱𝗲 𝗮𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗶𝘇𝗮𝗷𝗲 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝗹𝗶𝘇𝗮𝗱𝗮 𝘆 𝗱𝗲 𝗮𝗹𝘁𝗮 𝗰𝗮𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱. ➤ La fecha de comienzo oficial del curso está programada para el 𝟯𝟬 𝗱𝗲 𝗮𝗯𝗿𝗶𝗹. 𝗗𝗲𝗷𝗮 𝘁𝘂 𝗺𝗮𝗶𝗹 𝗲𝗻 𝗹𝗮 𝗰𝗮𝘀𝗶𝗹𝗹𝗮 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗿𝗶𝗼𝘀 𝗼 𝗽𝗼𝗿 𝗺𝗲𝗻𝘀𝗮𝗷𝗲 𝗽𝗿𝗶𝘃𝗮𝗱𝗼 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗿𝗲𝗰𝗶𝗯𝗶𝗿 𝗺𝗮́𝘀 𝗶𝗻𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻.

Hoy vivimos una Jornada de capacitación realizada por el especialista en ventas Eduardo Cordero Urzua Aquí van los puntos claves que nos marcaron de esta capacitación, y que nos gustaría compartir con ustedes: Construcción de relaciones genuinas: Investigar al cliente, interesarse por sus necesidades y ofrecer valor más allá de la transacción, fortaleciendo la confianza y la fidelización. Venta consultiva como estrategia clave: Enfocarse en soluciones personalizadas, construir relaciones a largo plazo y diseñar estrategias basadas en los patrones y necesidades del cliente. Gestión honesta de problemas: Anticipar riesgos, comunicar con transparencia y ofrecer soluciones rápidas y efectivas para mantener la confianza del cliente. Maximización del tiempo y actividades prioritarias: Priorizar tareas directamente relacionadas con las ventas, automatizar procesos y organizar reuniones estratégicas con clientes clave para optimizar resultados.

¡Excelentes las 2️⃣ jornadas de aprendizaje implementadas en ULMA Servicios de Manutención! Tras unas jornadas previas con el equipo de Inoxtruck - 100% Hygienic Stainless Steel Material Handling Equipment, esta vez tocaba interactuar con los equipos comerciales de carretillas, recambios y usadas. Equipazo 🔝con el que, a través de las fases del proceso de venta como guía del aprendizaje, hemos: ✅ compartido #experiencias ✅ trabajado en la propuesta de valor ✅ consensuado cómo refutar las objeciones ✅ interiorizado la importancia de la #actitud ✅ debatido largo y tendido, con #asertividad ✅ transformado a los comerciales en expertos del cierre ✅ salido convencidos de que NO hay miedo al rechazo ni al fracaso ✅ abierto "incómodos" 🍈🍈 (aunque parezcan aceitunas, son melones 🤣) ✅ concienciado de que "no todo vale", de la importancia de la priorización de clientes en base a los factores competitivos más valorados por el mercado Y para terminar, la 🍒 al 🥧 Al hablar de la #FIDELIZACIÓN, ilustrando claramente la madurez y el conocimiento del equipo y de las necesidades del mercado, terminamos y rematamos el curso con la frase de uno de los participantes, Albert Pagès Gardó como ejemplo de que están convencidos de la importancia del servicio posventa, como factor diferencial del negocio: 📢📢 LA PRIMERA VENTA LA HACE EL VENDEDOR, LAS SIGUIENTES LAS HACE EL SERVICIO POSVENTA ‼️ Gracias a todo el equipo por vuestra implicación. Ahora a plasmarlo en #acciones del plan de mejora y #compromisos. 👏👏 Nos vemos pronto 👋👋 ¡Muchas gracias Aitor Esteban Martínez por la foto! 👏👏

Hoy terminamos un proceso de formación que inició en abril 2024 y una de las gerentes de mi cliente, quiso agradecerme con una deliciosa 😋 caja de chocolates. Este programa de formación que culminamos se llama ENJAMBRE, es un Sistema de Ventas Estratégicas para equipos de venta #B2B El proyecto fue muy enriquecedor y quiero compartir con ustedes algunos highlights del proceso: 😬 Cuando estábamos en proceso de negociación me sentí un poco inseguro de si iba a funcionar el Programa Enjambre para ellos, porque son una empresa muy especializada con un equipo de ventas extremadamente experimentado, con ciclos de venta largos en una unidad de negocio y ciclos de venta corto en el otro negocio. Al final, todo salió bien. Una de las líneas de negocio incrementó 10% las ventas (por ahora) en estos meses, gracias al esfuerzo del equipo y el plan de trabajo que se ha venido implementando. 😳 Nunca me habían dicho “intenso” con tanta elegancia 🤣 Contexto: uno de los socios de la empresa un día me llamó y me dijo “César, percibo mucha urgencia de su parte por cerrar este negocio y no me siento cómodo”. Y allí tuve que aplicar mi metodología para revertir las objeciones sin tomarme las cosas personales ni desviarme del tema 💪🏽 👂🏽Sin feedback no hay crecimiento. Es muy importante recibir retroalimentación de los clientes y hacer los ajustes que debamos realizar para mejorar la experiencia y el resultado. A pesar de que el resultado ha sido positivo, me dieron feedback puntual para crecer aún más como profesional y aplicar las mejoras en el próximo proyecto. 📚 En el mundo de las capacitaciones, es vital entender el giro de negocio de los clientes. En mi caso, debí invertir más de 10 horas de estudio, para conocer mejor el proceso comercial de la compañía, el perfil de los clientes de la empresa, los desafíos que viven los vendedores en su día a día y las proyecciones de crecimiento; para poder crear un “traje hecho a la medida”. ⚙️ El programa inició con una expectativa de temario y estilo de trabajo, sin embargo, las exigencias del negocio y las necesidades de los diferentes equipos, nos llevó a cambiar el rumbo del proceso rápidamente. Es importante “pivotear” rápido para ganar ventaja competitiva y dar a los clientes lo que realmente necesitan para lograr sus objetivos, aunque se salga del “libreto”. En resumen, ha sido una experiencia gratificante y de mucho crecimiento. Si tú tienes un equipo de ventas B2B, al que deseas especializar en todo el proceso comercial, envíame tus datos, estaremos encantados de conversar contigo para construir un traje a la medida que nos acerque al cumplimiento de tus objetivos. 📧 cloaiciga@neuroconsulting-la.com 📞 (+506) 6073-1608

Capacitación que nos fortalece, experiencias que nos inspiran. Hoy cerramos una jornada de capacitación comercial con nuestro equipo, enfocada en desarrollar habilidades y conocimientos claves para ofrecer a nuestros clientes no solo un servicio, sino una experiencia de valor. 🙌 Cada sesión nos ayudó a reforzar nuestra misión: entender las necesidades de quienes confían en nosotros, anticiparnos a sus expectativas y brindarles soluciones personalizadas. Este entrenamiento nos permite ser más ágiles, más empáticos y más efectivos en cada interacción. Estamos comprometidos en que cada contacto con nuestro equipo comercial sea una oportunidad para que nuestros clientes vivan una experiencia memorable. Porque cuando crecemos juntos, crecemos más fuertes. 🚀

Cómo persuadí un operario de fabrica de hacer una formación en ventas... Aplícalo en tus ventas 👇 Estaba tomando una cerveza con 2 amigos, uno es operario de fabrica y el otro es jefe de logística. Ambos me hacían bromas sobre si es posible persuadir a cualquier persona. Decían que si eso era cierto, yo debería poder persuadirles de inscribirse en el congreso de venta persuasiva que yo organizo. Esto fue lo que paso... Le pregunté al jefe de logística ¿Tienes un equipo de trabajo verdad?  Amigo: Sí, Yo: ¿Hacen lo que tu les pides siempre? Amigo: No. Yo: ¿Te ayudaría aprender a hacerlo? Amigo: Vale me apunto al congreso. Luego pregunté al operario de fabrica ¿Tienes hijos adolescentes?  Amigo: Sí. Yo: ¿Hacen lo que tu les pides siempre? Amigo: No. Yo: ¿Te ayudaría aprender a hacerlo? Amigo: Vale me apunto al congreso. Las preguntas, estructuradas de forma persuasiva, ayudan al cliente a tomar decisiones sobre sus problemas. Te invito a participar en el congreso de venta persuasiva el 15 de Nov. Ver programa: https://lnkd.in/dHn2WFkC