Publicación de Ramon Bobadilla

Para los gerentes de categoría y marcas de consumo masivo, entender las diferencias en el comportamiento de compra entre puntos de venta es esencial para diseñar la tienda perfecta que impulse el crecimiento en cada canal. Este artículo analiza las...

Estos son los supermercados favoritos de los mexicanos https://lnkd.in/e-QW8XMj #retail #ventas #trademarketing #gotomarket #rtm #categorymanagement #ecommerce #marketing #pricing #mercadeo #formacion #transformaciondigital #cpg #fmcg #ia #salesandmarketing

https://lnkd.in/etKZezbt A pesar del sostenido crecimiento del Retail con sus diferentes formatos de tiendas las bodegas siguen creciendo siendo su revisión de surtido propuesto importante para su desempeño.. Se menciona el tema de seguridad como un problema que preocupa al sector. Detalle interesante es que el consumidor redujo la demanda de marcas tradicionales cambiandolas por marcas privadas que ocupan en el consumo total un 4%. Las tiendas de conveniencia han captado al consumidor joven quien demanda productos de fast food. El estudio realizado por la consultora McKinsey & Company en colaboración con Kantar destaca que, revisar formatos de ocasión, precio y empaque, adaptando la oferta de surtido es clave para captar el interes del consumidor para cada canal. #Tiendas #bodegas #consumo

La Importancia del Buen Posicionamiento del Producto en el Supermercado En el competitivo mundo del retail, el posicionamiento estratégico de los productos dentro del supermercado es crucial para maximizar las ventas y mejorar la experiencia del cliente. Un buen posicionamiento no solo atrae la atención del consumidor, sino que también influye en sus decisiones de compra.

buenas prácticas, buenas ideas

¿Rebajas sin fin o estrategia sin rumbo?     En México, como en otros tantos países, la “cuesta de enero” no parece quedarse en enero. Supermercados y tiendas de autoservicio alargan las estrategias de ofertas y promociones hasta febrero y marzo, buscando mantener el flujo de clientes en un entorno económico retador. Estamos en una dinámica donde las promociones perpetuas han dejado de ser un diferenciador y se han convertido en una norma del mercado. Las promociones constantes, aunque atractivas en el corto plazo, pueden generar una percepción de escepticismo en los consumidores. La señalización en las tiendas promete "los precios más bajos", pero el comportamiento de los monederos de los clientes y los datos estadísticos cuentan otra historia. Si los descuentos son permanentes, ¿realmente hay descuento? Esta dinámica podría estar erosionando la confianza del consumidor y disminuyendo el impacto de lo que deberían ser campañas estratégicas y focalizadas. ¿Te parece que los retailers ofrecen propuestas de valor sostenibles que conectan con el consumidor, más allá de llenar los anaqueles con carteles de descuentos?, que, por cierto, es un gasto enorme de papel y absorbe mucho tiempo de mano de obra. ¿Crees que las promociones continuas están perdiendo su efectividad? #Retail #Descuentos #Promociones https://lnkd.in/eiRqSPky

El Futuro del Surtido en Retail, cuando Menos es Más En su artículo de opinión, LAUREANO TURIENZO ESTEBAN, destaca una tendencia creciente en el sector minorista: la reducción del surtido de productos. A lo largo de los años, grandes cadenas como Mercadona, Walmart, Target y Walgreens han experimentado con la disminución de SKU (unidades de mantenimiento de stock) en sus estantes, buscando optimizar costos y mejorar márgenes. En un contexto donde el comercio electrónico ofrece una variedad prácticamente ilimitada, las tiendas físicas están comenzando a especializar y reducir sus surtidos. Este cambio no solo responde a la necesidad de gestionar mejor el espacio y los costos, sino también a la evolución de las preferencias del consumidor. A medida que las empresas buscan adaptarse a un entorno de mercado en constante cambio, las empresas proveedoras deben plantearse la misma inquietud, la reducción de surtidos puede ser una estrategia efectiva para optimizar su presencia en las tiendas y mejorar la rentabilidad. Interesante artículo por AmericaMalls & Retail https://lnkd.in/eDKrdRsN

🛒 Nada en un supermercado es al azar... 📊 Desde la elección de categorías hasta la posición en la góndola, todo está diseñado para mejorar la experiencia del cliente y aumentar las ventas. Conoce más sobre cómo los #supermercados distribuyen estratégicamente sus productos para maximizar ventas en nuestro artículo. 📈 👉 https://bit.ly/3zmfSas #FMCG #CPG #Investigacióndemercados #Marketing #Bigdata #Trademarketing #Trade #Retail #minoristas #ventas #marketingstrategy #pdv

3B está revolucionando el retail como el mayor Hard discount en México. 60% de sus ventas vienen de marcas propias y tienen planes para alcanzar 20,000 tiendas. Sí, como OXXO. Captura al consumidor sensible al precio y simplifica sus ofertas. 💡 ¿Cómo armar una estrategia Go-to-Market exitosa en esta reconfiguración? Cuatro razones por las cuales RGM es tu ventaja competitiva: 1️⃣ Precios inteligentes que cuidan márgenes. La elasticidad en canales de bajo margen requiere repensar los precios. Identifica aquellos niveles que optimicen tus ingresos sin erosionar el valor de marca. 2️⃣ Promociones dirigidas al comprador. Si las marcas propias dominan, las promociones genéricas pierden fuerza. Diseña estrategias relevantes para el shopper impulsando lealtad a la marca. 3️⃣ Surtido eficiente Solo hay 800 SKUs por tienda, el espacio es un recurso estratégico. "Estrategia es decidir" palabras de A.G. Lafley. ¿Identificas aquellas marcas o productos que juegan un rol claro y específico sin comprometer tu portafolio o valor agregado al cliente. 4️⃣ Alianzas de valor compartido 3B como todos los retailers buscan acuerdos que fortalezcan su eficiencia operativa. Innovaciones como empaques optimizados o logística directa son clave para ganar preferencia. 💡 El éxito está en adaptarse y en rediseñar la forma en que conectamos con este tipo de canal. Si somos ágiles, contamos con datos sólidos y tenemos una alineación estratégica, todo desafío se vuelve oportunidad. 📢 Ok, ahora tu turno: ¿Qué opinas de estas tiendas?, las conoces, ¿Qué has comprado? ¿Quién se adaptará mejor para atender a este mercado? ¿Crées que las marcas blancas seguirán creciendo? o ¿será que las marcas comerciales logren revertir su tendencia en este canal?

ADIVINA LA PRINCIPAL RAZÓN. Cada año desde hace 6, dunnhumby nos desvela los resultados de su #Barómetro de #Preferencia del #Retail, de la mano de Revista infoRETAIL. Este año, como los anteriores, las enseñas que se han ganado al consumidor español son de nuevo 1 Mercadona > 2 Carrefour > 3 Lidl España. Corresponde con el orden de la #cuota de mercado. El panel también indica cuáles son las #razones para preferir una marca de tienda y no otra. ¿Adivinas cuál se alza este año como primera razón!? 🎯 ¡Acertaste! = La #Marca_Propia, o sea su MDD. Muy por delante de las otros criterios declarados: #variedad, #calidad, #precio y promos o #experiencia de compra. O mejor dicho: la variedad, la calidad y el precio, siguen siendo clave. ¡¡¡Pero los de SU marca propia!!! Así de claro lo dice el barómetro. ¿Entiendes ahora por qué los retailers prestan tanto foco a su marca blanca, o private label, o MDD o marca propia o como la quieras llamar??? Porque lo pide el #consumidor. Porque es una herramienta #estratégica para el retail. ¿Ya sabes entonces por qué los distribuidores van a utilizar todas las herramientas de #marketing hasta ahora propias de las marcas de fabricante? ¿Ya sabes por qué además de cuidar el #precio, son los que más invierten en #publicidad? ¿Por qué se han puesto las pilas para #innovar? Si eres marketero de Marca de Fabricante, de marca de toda la vida, ten presente estos 2 vaticinios más que probables: 🧙♂️ En 2040, sólo habrá una MDF en cada categoría. 🧙♂️ Tendrás que ser un marketero muy sabio para manejar bien esa marca que sobreviva. 🍀 ☘️ 🍀 ☘️