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"La generación de leads habla y representa el éxito de lo bien que se están manejando las redes sociales, pero no representa en lo absoluto la tasa de éxito o de cierre de ventas de nuestros ejecutivos". Grandes insights en este video de Hamish Knox, Para no olvidar: de las 5 motivaciones de los potenciales prospectos está el "interés o curiosidad"; este "motivo" no te lleva realmente a un proceso de ventas ni de cierre necesariamente, por eso está al final y es el que en su gran medida nos deja con gaps grandes entre leads y conversión de venta. La calificación es clave en todo proceso de conversación con un lead para evaluar si es un prospecto o no. El trabajo consultivo aqui es fundamental! Ten un excelente martes de ventas! trainingactchile@gmail.com
Who doesn't love leads? New leads are great, but in sales we should avoid tracking them and this is why... While generating leads is an important aspect of #marketing, not all leads are indicative of potential sales. Leads can be generated for various reasons, including intellectual curiosity, without any intent to purchase. Thus, the number of #leads should not be the sole measure of marketing or sales success, as it does not necessarily reflect the actual conversion rate or #sales performance. We're going to show you a couple other KPI AHA moments on March 5th... Reserve a spot below. https://hubs.ly/Q02lQMv80 #business #KPIs #businessowners #leaders
Helping entrepreneurs sustainably scale their sales so they can exit for their number, not the number they're told to take
10 mesesGracias por compartir, Romina!